У «Pitch Anything», автор Орен Клафф обговорює образотворче мистецтво качки, або переконує когось, хто хоче почути більше про вашу пропозицію, проект або продукт. Робочі мисливці розширюють свої навички та досвід роботодавцям у резюме-листах, щоб отримати інтерв'ю, і в інтерв'ю, щоб отримати пропозиції роботи. Незалежно від того, чи письмово чи словесно, ефективні робочі місця дають коротку інформацію, яка повинна бути актуальною і бажаною для роботодавця, включати унікальну пропозицію цінності або гачок, а також стимулювати емоції з переконливими порівняннями та прикладами.
$config[code] not foundСтруктура сфер роботи
Колумбійська школа міжнародних і громадських справ передбачає, що формальна структура для роботи повинна включати дієслова дій, тип програми, продукт або послугу, тип організації та географічне розташування. «Я володію ліцензією CPA Каліфорнії, маю ступінь магістра в галузі управління бухгалтерським обліком і працюю в місті Саннівейл, Каліфорнія, керуючи відділом муніципального обліку протягом 10 років. Я б приніс свою професійну підготовку та досвід керівництву фінансового директора компанії Acme Widgets корпорації Sunnyvale, щоб ефективно керувати процесами бухгалтерського обліку та персоналом, а також забезпечити кваліфіковану підтримку планованого розширення та злиття та поглинань ».
Використовуйте Storytelling
Автори Джей Конрад Левінсон і Девід Е. Перрі рекомендують шукачам роботи використовувати розповідь в усіх своїх комунікаціях, письмово і усно, в тому числі і в робочих місцях. Вони пропонують вам налаштувати напрямок роботи та відповіді на запитання в інтерв'ю у форматі PARs, описавши проблему, з якою ви зіткнулися, які дії ви зробили та досягнуті результати. На робочому місці це може бути щось на кшталт: “Як муніципальний планувальник у штаті Нью-Джерсі з 10-річним досвідом роботи в окрузі Котвін, штат Нью-Джерсі, я регулярно стикався з дефіцитом бюджету, з яким я займався з бухгалтерськими та муніципальними командами з питань мозкового штурму тренінги. Ми придумали креативні способи збереження активності програм, незважаючи на втрату коштів, або знайшли способи зберегти надходження коштів до найважливіших програм. Мої сильні сторони полягають у визнанні таланту в інших і заохоченні до співпраці, колективної роботи та творчого вирішення проблем ».
Використовуйте риторичне питання
Задайте питання на відкритті робочого місця, яке миттєво передає, що ви можете зробити для роботодавців. - Чи пригадуєте ви історію про маленького голландського хлопчика, який підключив витік у дайві, щоб він не розривався? Ваша команда бухгалтерів витрачає багато часу на підключення витоків для запобігання повені? Завдяки моєму судово-бухгалтерському обліку та управлінській підготовці та досвіду, вам не доведеться турбуватися про підключення фінансових витоків, тому що я знаходжу їх і назавжди усуваю їх за допомогою надійних методів обліку та фінансового менеджменту.
Вирішити проблему
Ефективним способом привернути увагу на робочому місці є виправлення проблеми роботодавця. Наприклад, якщо ви знаєте з інтерв'ю, що роботодавець має проблеми з торговельними партнерами і нещодавно втратив декількох менеджерів з продажу, ви можете використовувати це у своєму полі. «Ми обговорювали проблеми розвитку вашої команди з продажу. Я вважаю, що навчання є одним з найкращих інструментів розробки та реалізовано декілька різних навчальних програм з продажу в ролі менеджера з продажу. Я можу рекомендувати ті, які найкраще працювали для мене і моїх відділів продажів, і роботодавців, за яких ми працювали, і знати, що потрібно для успішної програми навчання. "
