Хоча прямі торгові представники продають підприємствам, цей термін може також включати людей, які володіють бізнесом через компанії, які продають безпосередньо споживачам. Незалежно від того, чи продають вони подарунки, посуд або парфуми, прямі продавці несуть головну відповідальність за будівництво продажів, забезпечення доставки продукції та створення клієнтської бази. Посадова інструкція представника з прямих продажів може також включати ряд інших обов'язків.
$config[code] not foundЗначення
Оскільки багато людей у прямих продажах здійснюють комісію, вони витрачають більшу частину свого часу на роботу з провідниками. Ці лідери зазвичай включають імена, адреси та номери телефонів потенційних споживачів або бізнес-клієнтів, залежно від характеру компанії та її продукції. Як би там не було, велика частина посадової інструкції безпосереднього торгового представника полягає в тому, щоб викликати кожного керівника, а потім кваліфікувати або визначити, чи буде людина або бізнес життєздатним кандидатом для потенційної продажу. Згодом представник прямих продажів призначив зустріч для представлення своєї продукції цим особам або підприємствам.
Функція
Прямі торгові представники можуть використовувати партійний план з продажу своєї продукції, повідомляє Державнийуніверситет. Прямі торгові представники також використовують зустрічі або навіть блошині ринки для продажу своєї продукції. Прямий торговий представник часто замовляє продукцію, упаковує їх і доставляє їх у визначений район або безпосередньо до споживачів. Значна частина посадової інструкції торгового представника тягне за собою демонстрацію особливостей продукту, повідомляючи клієнтів про переваги продукту, а потім закриваючи продаж.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingІдентифікація
Представники прямих продажів повинні також заповнити документи, включаючи заповнення бланків замовлень, введення замовлень в Інтернеті або відправлення їх до компанії, і навіть узгодження квитанцій про продаж з готівкою, чеками та замовленнями на кредитну картку, які вони збирають. Представники прямих продажів також обробляють замовлення кредитної картки та зберігають свої гроші в банку. Представник прямих продажів може також витрачати час на зберігання продуктів вдома або на складі, а потім періодично проводити інвентаризацію цих продуктів.
Навички
Посадова інструкція безпосереднього торгового представника вимагає від працівника або власника бізнесу мати відмінні комунікативні навички, навички слухання, переконливість та закриття. Представники прямих продажів повинні знати, як говорити чітким, зрозумілим і лаконічним чином, пристосовуючи свою презентацію до конкретної аудиторії. Крім того, вона повинна бути в змозі слухати те, що її клієнти хочуть і потребують, і скільки вони готові витратити.
Заробітна плата та робочі перспективи
Середній прямий торговий представник складає близько $ 12,92 за годину, повідомляє Університет. Це дорівнює приблизно 26 000 доларів на рік. Перспективи роботи для представників прямих продажів вважаються середніми для бідних у червні 2010 року, за даними Університету і Бюро трудової статистики. Однією з причин може бути те, що деякі прямі продажі поступово замінюються Інтернетом та іншими технологіями, включаючи факси, електронну пошту і навіть Twitter.
