Якщо ви хочете продати продукт або послугу сьогоднішнім споживачам, ви повинні позиціонувати себе та рекламувати себе як експерта у своїй галузі. Врешті-решт, навіщо вони щось купують у вас, коли вони могли б купити щось подібне від вашого конкурента, який має більше досвіду або відзнак?
Доброю новиною є те, що технологія пропонує безліч можливостей для маркетингу себе як експерта. Але поганою новиною є те, що він пропонує ті ж самі можливості для всіх ваших конкурентів. Отже, як ви змушені виділятися і продавати себе як експерта, коли в кожній галузі є так багато самопроголошених «експертів»?
$config[code] not foundУ нещодавній статті у Forbes про будівництво експертизи, Емі Морін вказує, що існує тонка грань між тим, як бути експертом і нарцисом. Морін пише:
«Здобування довіри і поваги з боку аудиторії вимагає, щоб ви були впевнені в собі, не переступаючи межі на зарозумілість. Незважаючи на те, що важливо поділитися з вами тим, що добре, не бійтеся поділитися своїми помилками та невдачами. Будьте щедрими до своєї аудиторії та інших професіоналів, щоб ви могли заробити справжній авторитет у своєму просторі.
Скажімо, наприклад, що ви пропонуєте послуги маркетингу в соціальних мережах. Щоб зробити це, потрібно продати себе як експерта з соціальних медіа. Але сьогодні, здається, що кожен, хто має обліковий запис Twitter, рекламує себе як такий.
Щоб розлучитися, ви просто не можете постійно рекламувати свої власні послуги і говорити про те, наскільки ви прекрасні і скільки знаєте про соціальні медіа. Замість цього, ви повинні щиро намагатися допомогти людям. Tweet посилання на ресурси інших експертів. Будуйте відносини з людьми. І навіть поділитися досвідом, де ви, можливо, зазнали невдачі, але зрештою дізналися щось.
В принципі, вам потрібно запропонувати людям щось цінне. Постійно говорити про себе не допомагає нікому. А клієнти зможуть швидко розібратися, якщо ви просто хочете допомогти собі. Але якщо ви дасте їм цінну інформацію, будь то безпосередньо від вас, або, можливо, від когось іншого, ви зіштовхнетеся як експерт, навіть не намагаючись.
Морін підсумовує свої думки таким чином:
«Експерти використовують соціальні медіа для обміну знаннями. Нарцисисти використовують соціальні медіа, щоб замаскувати свої невпевненості ».
Експертна консультація Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
