Медичні представники, також відомі як медичні або фармацевтичні торгові представники, ринкові продукти для медичних постачальників і фармацевтичних компаній. Вони подорожують в лікарні, клініку, кабінет лікарів та інші медичні заклади, щоб поширювати інформацію про продукцію своєї компанії і переконувати медичних працівників у використанні та призначати ліки та матеріали своїх компаній. Медичні представники повинні зробити багато холодних дзвінків до лікарів, які не завжди готові зустрітися з ними. Як результат, медичні представники повинні мати кілька ключових якостей, щоб створити успішну кар'єру.
$config[code] not foundВихідні
Медичні представники повинні мати сильних, вихідних осіб. Вони повинні насолоджуватися знайомством з новими людьми і стосуватися широкого кола типів особистості. Медичні представники повинні розвивати міцні професійні відносини з лікарями та іншими медичними працівниками, щоб зберегти їхню клієнтську базу сильною. Багато лікарів і працівники охорони здоров'я відмовляються зустрічатися з торговельними особами, тому медичні представники повинні бути приємними й переконливими, коли мають справу з потенційними клієнтами. Навіть лікарі, які готові прийняти збори, зазвичай дозволяють медичним представникам лише на кілька хвилин зробити свій продаж, тому вони повинні використовувати свою особистість, щоб максимально використати час, який вони отримують.
Самовпевнений
Оскільки медичні представники повинні здійснювати багато холодних продажів у лікарях та інших медичних закладах, вони повинні мати велику впевненість у собі. Вони повинні вірити, що вони можуть переконати потенційних клієнтів у якості своєї продукції та продемонструвати впевненість у продуктах, які вони продають. Медичні представники також повинні мати достатню впевненість у собі, щоб впоратися з неминучою відмовою, що виникає при невдалих продажах.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingНезалежний
Медичні представники більшу частину свого часу проводять на дорогах, здійснюючи продажні дзвінки. Як наслідок, вони часто витрачають багато часу від родини та друзів, тому вони повинні бути в змозі впоратися з відсутністю близьких. Крім того, медичні представники зазвичай працюють самостійно і не контролюються під час перебування на дорозі. Вони повинні мати можливість самостійно працювати і мотивувати себе, коли справа доходить до пошуку нових клієнтів та ефективного продажу.
Інтерес до науки
Оскільки продукти, які вони продають, є медичними та фармацевтичними, медичні представники повинні мати інтерес і досвід у науці. Більшість медичних представників мають ступінь бакалавра в галузі, пов'язаній з наукою, наприклад, біології або хімії. Вони повинні розуміти, як продукти своєї компанії працюють, і мати можливість пояснити науку за ними лікарям та іншим медичним працівникам. Медичні представники також повинні розуміти наукові дослідження та оцінювати свої висновки, щоб визначити, яким чином інформація може стосуватися продуктів своєї компанії. Вони повинні знати про події в галузі медицини і про те, як вони можуть вплинути на потреби своїх клієнтів.
