Ну, здається, що я не єдиний. Джон Янтш, автор журналу «Маркетинг канальної стрічки» та нагородами видавця соціальних медіа, багато років думає про цю ж річ і випустив свою останню книгу “ Реферальний движок: викладання вашого бізнесу на ринку.“
В інтересах повного розкриття, безсоромного хвалу і самореклами, я повинен сказати вам, що він взяв інтерв'ю у мене за свою книгу, і я з задоволенням можу сказати, що моя історія перерахована на початку книги в розділі «Реальність №5 Маркетинг - це система »(це сторінка 9 у вашій копії). Не хвилюйтеся; Я не єдиний. Джон інтерв'ював сотні підприємців і використовував їхні історії та інформацію, щоб служити натхненням, а також колекцією найкращих практик, щоб ви могли буквально побачити, що роблять інші, і створити систему, яка працює для вас.
І говорити про побудову доброї волі та взаємності - ви можете побачити повний список усіх людей, з якими він брав інтерв'ю на сайті книги! Цікаво, скільки рефералів всі ці учасники отримають від цього ?!
Прочитайте його в одному засіданні - використовуйте його протягом життя
Це те, що я називаю книгою влади. Це становить трохи більше 200 сторінок. Ви можете прочитати його за один раз, але ви будете використовувати його на все життя. Ось що я маю на увазі. Написано такий простий і привабливий стиль, який містить багато цікавих історій, тематичних досліджень і прикладів, що ви швидко опинитеся через нього. Я також рекомендую вам зберігати підсвічування і деякі нотатки на Вашій стороні, тому що Ви захочете витягнути багато хороших стратегій і ідей, про які Ви будете читати, і адаптувати їх для власного використання.
Якщо ви не любите писати всі свої книги, Джон присвятив розділ 12 «Рекомендації щодо розміру закусок» до переліку груп стратегій, які він знайшов у своїх дослідженнях.
Ви знайдете приклади з роздрібна торгівля:
- Магазин подарунків із створенням клубу-реферала, який винагороджував клієнтів, надаючи їм сертифікат на суму $ 20 за покупку в сто доларів.
- Магазин одягу співпрацював з оточуючими роздрібними торговцями, щоб просувати один одного
- Гольф-полігон дає учасникам, які придбали 10-сеансовий пакет "Вільний період", купони, щоб віддати іншим, кого вони хочуть принести в клуб
Існує бізнес-сервіс приклади:
- Комп'ютерний консультант приєднався до галузевої асоціації та реалізував свою послугу як доповнення до оновлення обладнання.
- Тренер з продажу запропонував безкоштовну повну оплату поїздки в Канкун для особи, яка звернулася до більшості клієнтів за рік.
- Служба покоївки розсилала фальшиві купюри на суму $ 100 як подарунок Дню Святого Валентина своїм клієнтам, а потім сказала їм, щоб вони «подарували» їх своїм друзям як 100 доларів за послугу прибирання.
Незалежні професіонали також отримуйте поради:
- Стоматологічний кабінет встановив маленьку кухню з духовкою і випікає печиво, щоб подарувати своїм пацієнтам (цікаво, якщо вони з низьким вмістом цукру?). Практика настільки унікальна, що люди розповідають своїм друзям.
- Фінансовий планувальник здивував своїх клієнтів, коли їхня машина була деталізована на стоянці, коли вони були на зустрічі. Клієнти були так раді, що вони розповіли всім.
- Консультант з управління отримав відгук від КОЖНОГО клієнта, з яким він коли-небудь працював. Він мав понад 500 сторінок листів! Коли потенційні клієнти запитували довідки, він надіслав книжку зі сторінкою зі спіральною сторінкою зі швидким листом.
3 людей, які повинні отримати цю книгу - вчора
- Власник бізнесу - Якщо ви є власником малого бізнесу без капелюхів без експертів з продажу або маркетингу, найкращий час і гроші, які ви витратите цього року, будуть для цієї книги. Джон Джанч зробив для вас всю важку роботу і зібрав усе, що потрібно для того, щоб максимально використати свої зустрічі в мережі.
- Продавець - Скільки ви любите холодне покликання? Так, я чую вас. Довірся мені. Я отримав мій початок холодний виклик і продаж на великі відстані обслуговування і ВІРИТИ мене, хороша система направлення буде у вас витрачати весь свій час робити те, що ви робите краще.
- Вільний агент або консультант - Існує абсолютно не кращий спосіб побудувати прибуткову книгу клієнтів, ніж методи перенаправлення, які вказує Джон Янч Реферальний движок.
Немає сумніву, що Джон Жанч вклав своє серце, свою душу і всю свою мудрість у цю книгу. Важко уявити, що він міг би перемогти Канальний маркетинг - вам доведеться підібрати цю думку і судити самі.
Примітка редактора про безкоштовні книги: Тенденції малого бізнесу мають 2 додаткові копії книги, яку надіслав нам видавець Джона Жанча. Ми віддамо їх у випадковому малюнку. Кожен, хто залишить коментар до 12 травня, буде введений у розіграш для шансу виграти книгу. Ми з радістю надсилаємо книги в будь-яку точку світу за свій рахунок, за допомогою пошти першого класу.
36 Коментарі ▼
