Google AdWords - це серйозно потужна, динамічна онлайн-платформа для реклами, але лише деякі користувачі навіть починають використовувати свій повний потенціал у службі. Google постійно оновлює AdWords, додаючи нові функції, знищуючи ті, які не працюють, і змінюючи функцію функцій, тисячі разів на рік. Не дивно, що маркетологи не можуть йти в ногу.
Завдяки цьому постійно мінливому характеру AdWords існують деякі дійсно важливі функції, які навряд чи взагалі отримують будь-яку гру. Однак ці неактивні функції Google в AdWords можуть серйозно вплинути на ефективність КПП (оплата за клік).
$config[code] not foundЯкщо ви хочете по-справжньому поховати конкурс, ви повинні вийти за рамки основ AdWords і стати творчим. Ми шукали функції AdWords з найменшим рівнем прийняття - до 10% - з найбільшим потенціалом для впливу. Скоротіть криву навчання з цими п'ятьма невикористаними функціями AdWords, які можуть змінити вашу долю AdWords на 30 і більше відсотків.
1. Відображає конструктор оголошень
Медійні оголошення Google можуть бути яскравими графічними оголошеннями, але мало хто розуміє, що 67,5% оголошень, які вважаються "дисплеєм", як і раніше, є просто звичайними, старими текстовими оголошеннями. Візьміть їх, наприклад:
Чому це важливо?
Тому що та ж сама тактика, яку ви використовуєте для оптимізації текстових оголошень і збільшення CTR (рейтинг кліків), і, отже, показник якості все ще застосовується тут. Як відомо, підвищення показників якості дає вам кращу експозицію і, найголовніше, знижує вартість, яку ви будете платити за кожен клік.
Зазвичай текстові оголошення мають набагато нижчий рейтинг кліків, ніж графічні оголошення:
Як наслідок, ці текстові об'яви з нижчим CTR можуть коштувати на 381% більше. Очевидно, що це неприйнятно, так що ви можете зробити з цим?
Диверсифікувати формати медійних оголошень
Середній рейтинг кліків у дисплейній мережі Google становить близько 0,3%, і ми знаємо, що кожне збільшення / зменшення CTR на 0,1% призводить до збільшення або зменшення CPC приблизно на 20%:
Використовуйте "Конструктор медійних оголошень", щоб залучити ці привабливі та навіть анімовані графічні об’яви, які за своєю природою мають вищі рейтинги кліків.
Google AdWords пропонує Вам широкий вибір форматів медійних оголошень, а за допомогою "Конструктора медійних оголошень" не потрібні суперзірки Photoshop або навички розробки, щоб скористатися ними. Проте ви все ще можете мати візуальні графічні об'яви, які мають вищий рейтинг кліків і, отже, коштують менше.
Один із варіантів, які допоможуть вам створити візуально привабливі медійні оголошення, - це витягти наявний візуальний вміст з вашого власного веб-сайту. Конструктор медійних оголошень дозволить вам завантажити об’яву, створену в іншій програмі, або створити її в системі, використовуючи текст, графіку та анімацію, використовуючи ідеї з вашого власного сайту, якщо ви виберете.
Якщо ви можете змусити Google виконати 80 відсотків роботи з розробки оголошень для вас, чому б і ні?
Після завантаження зображень із вашого сайту можна налаштувати шрифт, текст, колір, заголовки та відображувану URL-адресу:
Ці графічні об'яви також можуть бути анімовані за допомогою HTML5 безпосередньо в конструкторі медійних оголошень всього за три-п'ять хвилин.
Багато людей цього не усвідомлюють, але існують різні аукціони для різних форматів оголошень, тому верхня банерна реклама не конкурує з показаними бічними панелями. Це дуже важливо: диверсифікуйте формати оголошень і зайдіть на ці різні аукціони, щоб збільшити покази за допомогою нових рекламних оголошень.
2. Накладення демографічного націлювання
Демографічні показники дозволяють орієнтувати персонажі клієнтів, налаштовувати оголошення та ставки, а також покращувати комбінації виключень і демографічних груп, щоб реально покращити націлювання:
Вкладку Google для демографічного націлювання було опубліковано на початку жовтня, і це область вашого облікового запису, яку ви хочете дізнатися. Тепер ви можете переглядати продуктивність за статтю, віком і навіть батьківським статусом. Найбільша зміна полягала в тому, що можна було переглянути різні комбінації демографічних даних.
Коли ви вмикаєте демографічні комбінації, ви можете наносити пласт на будь-яку кількість демографічних даних, щоб побачити показники, як-от покази, CPC, CTR тощо.
Намагайтеся отримати максимальну вигоду від демографічного розшарування:
- Позначте всіх анонімних відвідувачів вашого веб-сайту.
- Фільтр на основі відвідувань сторінок із високою вартістю (високий комерційний намір).
- Накладайте різні комбінації демографічних даних користувачів, щоб знайти найкращі комерційні наміри та покупців персонального матчу.
3. Автоматизація
Тепер автоматизація є справді великою справою у переважній більшості випадків. Це економить час, допомагає визначати пріоритети дій та багато іншого. Однак, якщо ви не уважні, автоматизація в Google AdWords іноді може підірвати речі.
Як правило, лише досвідчені користувачі повинні намагатися використовувати автоматизацію в Google AdWords. Це може викликати величезні проблеми, якщо їх застосовувати неправильно, але, як і багато іншого, це є ризиком для потужної функції.
Ви можете автоматизувати багато різних речей, включаючи вимкнення кампанії, коли ви досягаєте певної суми витрат, або призупиняєте та активуєте кампанії в певні дні та для певних годин. Спробуйте це. Автоматизуйте ставки на основі показника відмов та інших факторів. Автоматизація зміни ставок максимальної ціни за клік (ціна за клік) на основі показника відмов або інших показників:
Але тут автоматизація може піти не так. Маркетологи можуть встановити його і забути. Автоматизація спрямована на те, щоб заощадити ваш час, застосувавши дії у вашому обліковому записі, але потрібно ретельно відстежувати та вимірювати продуктивність, щоб гарантувати, що ваші автоматизовані дії матимуть бажаний вплив.
4. Звітність AdWords
Говорячи про серйозні недооцінки функцій, можливо, жоден з них так не знехтуваний, як величезна кількість варіантів звітів, доступних у AdWords.
Розбирання великої кількості доступних даних для визначення того, що працює і куди слід зосередитися, майже неможливе без відповідних звітів. Перевірте ці звіти AdWords:
Звіт "Верхній проти інших"
Це можна знайти у вкладках кампанії, групи оголошень, ключових слів і оголошень у спадному меню "Сегмент":
Він показує вашу ефективність як на «верхніх» позиціях (зазвичай від 1 до 3), так і на інших позиціях. Ви можете подумати, що найкраща позиція найкраща, але цей звіт показує, які позиції дійсно найкраще підходять для вас. Якщо верхня позиція є занадто дорогою, ви можете обмежити кількість конверсій, які ви можете отримати. Зйомка на нижчій позиції за нижчою ціною може здатися нечутливим, але дані можуть показувати, що це більш високий варіант повернення.
Звіт про топ-менеджерів
Її можна знайти на вкладці «Розміри», у спадному меню «Перегляд». Він відображає зміни в ефективності та місцях, де відбулися ці зміни, з точки зору всього облікового запису:
У цьому звіті можна порівняти поточний період часу (7, 14, 21 або 28 днів) з попереднім і переглянути ефективність у чотирьох категоріях: витрати, кліки, конверсії та конвертовані кліки.
Вибравши категорію, можна побачити перегляд кампанії, групи об’яв, мережі та рівня пристрою, звідки відбувається збільшення / зменшення ефективності. Також відображатимуться відомості про зміни показів, рейтингу кліків, позиції та ціни за клік.
Сегмент за звітом про відстань
Ще один звіт, який ви обов'язково бажаєте перевірити, - це звіт "Сегмент за відстанню" на вкладці "Розміри":
Звідки приходять мої клієнти?
Цей звіт допомагає переглядати це з першого погляду. У наведеному вище прикладі можна бачити, що чим ближче людина під час пошуку, тим більша ймовірність того, що вони стануть клієнтом і чим нижче вартість переходу. Ці дані можна використовувати для інформування про стратегію ставок, витрачаючи трохи більше грошей на ті більш високі кліки конверсій, які відбуваються з певного радіусу вашого бізнесу.
5. Нові розширення оголошень
Використання розширень оголошень AdWords є дуже корисним. Ми це знаємо. Проте лише деякі маркетологи використовують їх у повному обсязі. Вони є прекрасною можливістю привернути увагу та додати функціональність вашим оголошенням, а також допомогти збільшити ваш рейтинг кліків.
Існує величезна можливість для маркетологів, які залишаються на вершині останніх версій розширень оголошень, і перемогти всіх, хто потрапив до нових можливостей.
Додаткові посилання на сайти не мають величезного впливу, але за таку невелику кількість зусиль ви отримуєте приблизно 8 відсотків підняття рейтингу кліків.
Вигода може бути вартістю сама по собі, але ми також виявили, що використання посилання на сайт підвищує показники якості ключових слів і оголошень. Коли ви використовуєте розширення оголошень, ми знову бачимо приблизно 8 відсотків підйому показників якості, що знижує вартість, яку ви будете платити за кожен клік.
Насправді розширення оголошень настільки важливі, що минулого року Google змінив спосіб обчислення рейтингу об’яви, додавши впливу формату як частину розрахунку. Форматний вплив - це лише тип бонусу, який ви отримуєте для використання розширень сайту, допомагаючи вашим оголошенням з'являтися на більш видатних позиціях за нижчою ціною, ніж якщо б ви не використовували їх.
Google бачить величезні переваги для користувачів і маркетологів у розширеннях оголошень, тому лише за останні кілька місяців вони почали автоматично додавати посилання на сайти до трьох перших позицій.
Таким чином, розширення оголошень надають вищі CTR, які підвищують показник якості та знижують витрати. Вони також пропонують більш високі посади. Все це призначено для використання розширень оголошень, які допомагають об'явам отримати більше уваги та допомагають користувачам робити більше з вашим оголошенням. Так чому ж не всі використовують їх?
Ваша здогадка настільки ж гарна, як моя, але якщо ви є одним з перших рушіїв на вашому ринку, використовуючи найновіші розширення оголошень, ви відстаєте від конкурентів.
Дайте цим неавтоматизованим функціям AdWords чесний знімок - виплата може бути величезною.
Джерела даних
Якщо не зазначено вище, дані базуються на розмірі вибірки 240 облікових записів (клієнти WordStream), які представляють МСП на базі США у всіх вертикалях. Звіт включає дані з пошукової мережі Google у період з січня 2012 року по липень 2014 року.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Google Photo через Shutterstock
Більше в: Зміст видавничого каналу 4 Коментарі ▼
