Новий кодекс поведінки для партнерського маркетингу

Це жива публікація в блозі від конференції Days of Affiliate Management Days у Сан-Франциско.

Дні управління партнерською програмою є освітньою подією для менеджерів-партнерів та осіб, відповідальних за програми маркетингу продуктивності в рамках своїх організацій. Це місце, де мислячі лідери світу маркетингу продуктивності збираються, щоб обмінятися думками про просування своїх рекламних кампаній.

$config[code] not found

Нижче наведені ключові висновки від Keynote Бен Едельман, доцент кафедри ділового адміністрування в Гарвардській бізнес-школі.

Ключові винесення: з нового кодексу поведінки для партнерського маркетингу

Чому Партнерський маркетинг?

Творчість.
Reach.
Приваблива модель ціноутворення, модель з низьким рівнем ризику - "Мені дуже подобається платити х відсотків для тих, хто може принести продаж. Я не можу втратити! "
Фірмовий маркетинг фіксує оплату за розміщення на сайтах з низькою якістю, невидимих банерних об'явах та великих обсягах натискання кліків.

Виклики

Труднощі в управлінні та моніторингу великих обсягів партнерських партнерів, яких ви ніколи не зустрічали.
Багато розбіжних стимулів: торговець, мережа, менеджер партнерської програми, філія.

Партнерська заробляє комісію Якщо

Користувач переглядає веб-сайт філії.
Користувач натискає посилання партнера до продавця.
Користувач здійснює покупку.

Питання: Якщо це так, чи може торговий партнер з нікому ?

Що може неправильно?

Самозахоплення.
«Стратегічна поведінка» - робити те, що, можливо, вам не подобається, що допомагає їм заробляти більше грошей.
Це впливає на поведінку філії, поведінку партнерської мережі та поведінку партнерського менеджера.

Ви можете використовувати інструменти мережі та forensiq.com, щоб допомогти відстежувати та ловити шахрайську поведінку, щоб зберегти вашу програму якомога більш чистою.

На веб-сайті Edelman існують юридичні приклади "що може піти не так", працюючи з філіями.

Партнерські мережі

Можна вирішити «як важко» шукати цей матеріал. Якщо вони не беруть на себе відповідальність або не несуть відповідальності за погану поведінку філії, вони все одно отримають від цього дохід. Вони повинні розглянути, що станеться, якщо вони знайдуть проблему і як вона вплине на їхні доходи.
Як відповідатимуть купці, якщо знайдуть проблеми?

Менеджери філій

Можна вирішити, "як важко" шукати це, а також, особливо, коли вони отримують $ 60,000 плюс 10 відсотків річного року зростання партнерської програми, як приклад. В багатьох випадках вони мають стимул шукати інший шлях.
Отримайте старий комп'ютер і використовуйте вбудовані інструменти Firefox та / або Chrome після інсталяції рекламного / шпигунського програмного забезпечення, щоб спробувати зловити цю поведінку.

Рішення для «Перетворення іншого шляху»

Встановіть реалістичні цілі.
Нагороджувати справжніми досягненнями, такими як уловлювання шахрайства.
Що робити, якщо менеджер філії виявить шахрайство в результатах минулого року? Прийміть і аплодуйте, що ви отримаєте, щоб заощадити гроші, що йдуть вперед через їх відкриття.

Зберігайте очі для:

Adware
Начинка печива
Додатки "Лояльність"
Впорядкування

Визнайте ваші уразливості.

Мережа керованої програми

Ретельно продумайте стимули мережі. Встановіть чіткі керівні принципи, особливо в тих сферах, які є спірними.
Не вважайте, що мережа за замовчуванням відповідає вашим інтересам.