Ми всі знаємо, що тварини можуть відчувати запах страху і відчаю. Так можуть і перспективні партнери. Якщо ви хочете, щоб грюкнути двері вашого бізнесу, поводитися з страхом або відчаю, як ваш основний мотиватор.
Що я маю на увазі? Багато власників малого бізнесу і продавці мають свої власні потреби в перших рядах своїх розумів. Цей фокус змушує їх формувати своє повідомлення з позиції страху. Коли власник або продавець турбується про виконання своїх фінансових зобов'язань або боїться бути звільненим, вони ведуть цю емоцію.
$config[code] not foundЦе дійсно небезпечно з кількох причин.
Перш за все, не проблема клієнта, чи можна задовольнити заробітну плату або сплатити іпотеку. Вони не є вашим партнером. Щоб поділитися з ними своєю ситуацією, вони лише змусять їх нервувати, що ви не зможете виконати. Ви не збираєтеся переконувати їх робити бізнес з вами. Цілком навпаки; вони будуть тікати від вас. Вони не можуть дозволити собі вступити у відносини з бізнесом, який вони бояться скоро зникнуть.
По-друге, перспективи купують у людей, яким вони довіряють. Коли ви боїтеся або відчайдушні, вони можуть відчути його запах - навіть якщо ви не поділяєте свої проблеми з ними. Коли вони не відчувають впевненості в тому, що ви їм говорите, ви не отримаєте справу.
У тому ж дусі, партнери-реферали не почуватимуться комфортно, звертаючись до вас. Ви втратите свої відносини, які могли б служити вашому бізнесу. Deb Ng поділяє чудову статтю про Bizsugar про вплив відчаю в соціальних мережах, "6 способів, які люди демонструють відчай на соціальних мережах".
Ви починаєте бачити, що відбувається, коли ви боїтеся або відчайдушні? Ви отримаєте протилежний результат, ніж той, який вам так потрібен. Ви розумієте, що найбільше боїтеся - невдача. Незалежно від того, де ви мережаєте, перспектива або ринок, показуєте страх і відчай - бізнес-вбивця.
Отже, що робити? Перш за все, перемістіть фокус з себе на свою перспективу. Сконцентруйте своє повідомлення на що Вони необхідність, цінність, яку ви приносите, і те, як ви можете допомогти їм вирішити свою проблему. Коли ми працюємо з позиції давання, гроші приходять. Ви можете вирішити власну проблему, допомагаючи іншим вирішувати їхні проблеми. Коли ви зосереджуєтесь на інших, ви будете розслаблятися і відчувати себе впевнено. Зрештою, ви впевнені в тому, що ви приносите своїм клієнтам, чи не так? Точно! І коли ви дієте з упевненістю, інші відчувають це і хочуть вести справу з вами.
Використовуйте свій страх, щоб підштовхнути вас до дій - дій, які знаходяться в інтересах Вашої перспективи або клієнта. Ця дія допоможе вам відпустити свій страх. Пам'ятайте, що коли ви боїтеся, ви живете в майбутньому. Коли ви приймаєте дії, ви живете в сьогоденні. Чим більше дій ви приймете, тим більше у поданні ви будете, тим більш успішними ви будете.
7 Коментарі ▼
