Інтернет-реклама надала підприємствам будь-якого розміру шанс конкурувати на ринку. До цього технічного часу рекламувати могли лише підприємства з великими бюджетами. Тепер малі підприємства можуть рекламувати свою продукцію або послуги лише за допомогою невеликого бюджету, і вони можуть збільшувати його, коли вони ростуть і бачать результати.
Крім того, реклама в Інтернеті надає більш чітку платформу атрибуції. Ми можемо знати, чи працюють наші КПП або медійні оголошення на основі даних про конверсії. Ми також можемо знати, як багато людей бачать наші об’яви за допомогою показів і навіть знають, скільки з них натиснули (рейтинг кліків або рейтинг кліків).
$config[code] not foundНа жаль, всі ці досягнення також принесли свої пастки. Багато підприємств, особливо малі, не змогли наздогнати зміни. Часто їм бракує ресурсів, щоб зробити це вдома, вони не мають бюджету, щоб найняти компанію з управління КПП, або, що найбільше хвилює, вони розчаровані результатами. Розчаровані власники можуть подумати, що КПП не ідеально підходить для їхнього бізнесу, тому що вони спробували пару методів і не змогли.
Якщо ви ототожнюєтеся з цим розчаруванням і не знаєте, з чого почати, вам сьогодні пощастило! Дізнайтеся більше про помилки нижче, щоб поліпшити свої кампанії з КПП.
Пастки КПП, яких слід уникати
Поганий вибір ключових слів
Ключове слово - це слово або фраза, яку використовують люди, які шукають інформацію в Інтернеті. Пошукові системи, такі як Google або Bing, мають розумні алгоритми, які постійно вивчаються з цих пошуків, щоб покращити їхні результати та надати найбільш релевантну інформацію для користувача - це включає органічні та платні результати. Отже, якщо я використовую ключову фразу, наприклад, «чорне плаття», я отримую такі результати:
Об'яви "Покупки" та "Пошук" - це оголошення з КПП, які було отримано за допомогою використовуваного ключового слова. Органічні списки є вмістом, знайденим Google для мого пошуку. У будь-якому випадку, важливо відзначити, що Google вважав моєю намір для отримання відповідних результатів.
Врахування наміру ключових слів і вибору правильних ключових слів є життєво важливими для успішних кампаній; однак, це також одна з найбільших пасток для малих власників. Ви хочете вибрати ключові слова, які мають відношення до вашого бізнесу, і налаштувати ставки відповідно до рівнів намірів.
Наприклад, якщо ви продаєте чорні сукні, ви можете запропонувати більш високі ставки для “купівлі чорних суконь”, а не просто “чорні сукні”, оскільки хтось використовує слово “купувати”, матиме більш високий намір зробити покупку.
Крім наміру, ви також бажаєте попередньо визначити ключові слова, оцінюючи обсяг пошуку та конкуренцію. Виберіть ключові слова, які мають високий обсяг пошуку та низьку конкуренцію, використовуючи такі інструменти, як "Планувальник ключових слів Google". Це допоможе вам побачити, які ключові слова використовують користувачі для пов’язаних пошуків, обсяг пошуків за місяць, запропоновані ставки та конкуренцію.
На додаток до вищезазначеної тактики, ви також повинні використовувати довгі ключові слова, щоб отримати більшу ймовірність переходів і меншу вартість / низький ризик. Ці типи ключових слів більш описові, ніж ключові слова з коротким хвостом.
Наприклад, я б скористався наступним довгим ключовим словом «короткими чорними коктейльними сукнями» замість «чорних суконь».
Недосконала копія об’яви
Ваші об’яви мають максимальну владу для переходів. Якщо ключові слова та націлювання налаштовані правильно, але ваші об'яви мають недоліки, користувачі не натискатимуть ваші оголошення. Скористайтеся перевагами тепер розширених текстових оголошень, щоб збільшити рейтинг конверсій.
Однією з основних помилок, які робить компанія при створенні копії оголошення, є надто загальна або неприваблива. Візьміть, що шукають шукачі, і прив'яжіть його до своєї унікальної ціннісної пропозиції. Наприклад, якщо ви створюєте оголошення для "чорних суконь", ви можете створити об'яву, яка підкреслює ваші низькі ціни або різноманітність ваших запасів.
Подивіться, що пропонують конкуренти і намагайтеся запропонувати щось краще. Крім того, використовуйте цифри якомога більше, оскільки оголошення, що містять їх, мають більш високі показники кліків.
Необхідно: додати розширення ключових слів до оголошень - вони вказані вище, з жовтими стрілками. Вони збільшують нерухомість вашої об’яви і дозволяють додавати додаткові вигоди для своєї пропозиції. Існують різні типи розширень, такі як розширення сайту (посилання на певні частини сайту), розширення виклику або розширення викликів (зазвичай використовуються для мобільних пристроїв).
Нарешті, ваші об’яви повинні містити якомога більше варіантів. Протестуйте різні заголовки та описи, щоб визначити, який з них дає найкращі результати.
Відсутність організації
Створення організованої кампанії дозволить вам мати більше контролю над своїми кампаніями та досягти кращих результатів. Щоб розпочати, кампанії мають бути організовані за географічним розташуванням. Ця сегментація дозволить націлювати різні країни, використовуючи різні ставки. Ви також зможете побачити, які країни дають найкращі результати, і мати змогу збільшити бюджети, як ви вважаєте за потрібне.
Крім того, ви повинні мати різні кампанії для різних типів продуктів. Наприклад, може бути кампанія для сукні, інша кампанія для сорочок і ще одна для штанів. Потім у межах кожної кампанії створюються групи об’яв з подібних ключових слів.
Наприклад, у кампанії "сукні" у вашому інвентарі може бути інша група об'яв для різних типів суконь: сукні для коктейлів, вечірні сукні тощо. Якщо ваші кампанії та групи об’яв не організовані, ви ризикуєте показати свою об'яву для ключових слів, які не є релевантними і не витрачають гроші без причини.
Надсилання людей на неправильну сторінку
Все про очікування. Якщо ваша об'ява рекламує сукні, шукачі очікують приземлення на сторінці, де можна купити сукні. В іншому випадку вони будуть розчаровані і, ймовірно, перейдуть на інший сайт. Це призводить до меншої кількості переходів та нижчої оцінки якості.
Показник якості - це змінна, яку використовують Google і Bing для визначення релевантності та якості вашої реклами. Погані оцінки якості можуть збільшити вартість за клік і зменшити вашу видимість. Релевантність копіювання об'яви та цільової сторінки може суттєво вплинути на показник якості, тому переконайтеся, що витрачаєте час на планування цільових сторінок.
Немає оптимізації
Кампанії КПП завжди є роботою, що триває. Пошукові системи постійно запускають нові оновлення, які можуть вплинути на видимість і вартість. Переконайтеся, що ви залишаєтеся на вершині останніх маркетингових новин і здійснюйте оптимізацію, якщо це необхідно.
Одним з найбільш корисних способів оптимізації кампаній є створення списків мінус-слів. Ці типи ключових слів працюють як фільтри для кампаній, тому ваші об'яви не зможуть відображатися для таких ключових слів. Ця практика може заощадити вам багато грошей у нерелевантних кліках, які спричиняють поганий трафік.
Ще одна корисна практика оптимізації полягає у створенні нових оголошень з новою копією. Переконайтеся, що створюєте нові оголошення та не редагуєте старі. інакше історія ефективності буде видалена з ваших кампаній. Крім того, завжди варто поглянути на типи відповідності ключових слів і подивитися на планування ключових слів, щоб додати більше ключових слів до своїх кампаній.
Упаковка
Реклама КПП дозволила власникам малого бізнесу конкурувати з більшими; однак, розумним власникам слід мати стратегічний підхід до своїх облікових записів, щоб не витрачати гроші на погані кліки. Є кілька тактик, які можуть бути використані для оптимізації кампаній, таких як структурована організація, привабливі копії оголошень і розширення оголошень. Як і в інших маркетингових зусиллях, завжди важливо вимірювати, відстежувати і оптимізувати прогрес. Завдяки ретельності, передовій практиці та наполегливості ви зможете використовувати оголошення КПП як онлайн-службу продажу.
Фото КПП через Shutterstock
Більше в: Google 2 Коментарі ▼
