Продаж стосується побудови відносин. Пройшли ті дні, коли пояснювали, примушували і переконували людей купувати те, що ви повинні продати.
Якщо конкуренція більша, ніж коли-небудь, то продавці добре допомагають звернути увагу на себе, як вони відчувають себе, що їм потрібно і як вони взаємодіють, щоб досягти успіху.
Ця обізнаність допоможе їм у побудові їхніх відносин.
Техніка продажів із самосвідомістю: позитивно впливає на продажі
Емоційна обізнаність
Є кілька аспектів самосвідомості для розгляду. Перший - емоційна свідомість. Емоційна обізнаність - це розуміння того, як ви відчуваєте, і як ці почуття переводяться в дії.
$config[code] not foundПрикладом цього є те, як ви відчуваєте себе під час підготовки до холодного дзвінка. Якщо вам неприємно з цим процесом, дискомфорт може бути переданий перспективі на іншому кінці телефону.
Усвідомлення цього дискомфорту допомагає скинути емоційний стан, щоб ваша продуктивність не мала негативного впливу.
Самооцінка
Саме тут проходить самооцінка. Важливо, щоб перед будь-якими взаємодіями з потенційними клієнтами чи клієнтами було проведено перевірку.
Як ви себе почуваєте? Що ви можете зробити з цими почуттями?
Самооцінка також включає розуміння ваших сильних сторін і проблем. Доктор Філ каже, що ми не можемо змінити те, чого не визнаємо.
Знаючи, де ви знаходитесь, це перший крок у налаштуванні та вихованні себе.
Самовпевненість
Інша частина самосвідомості - це впевненість у собі. Впевненість у собі - це коли ви маєте впевненість у вашій цінності та можливостях. Ви можете побачити, як усвідомлення та оцінка допоможе вам дістатися до цього стану.
Наявність упевненості в продажах дозволяє вам робити ці холодні дзвінки і йти на ці призначення. Ви впевнені в тому, що ви знаєте і як ведете себе, так що вам сподобається перспектива.
Впевненість у собі важлива в продажах з двох причин:
- По-перше, ті люди, які не впевнені в собі, мають тенденцію до надмірної компенсації і виявляються агресивними і неприємними. Їм ніхто не подобається і не хоче робити з ними бізнес.
- По-друге, інша небезпека зустрічається невпевнено. Хоча ви можете знати, що ви просто відчуваєте невпевненість, перспектива може прочитати його як невіру в продукт або послугу.
Пам'ятайте, що вони вас ще не знають. Вони не знають, що ваша впевненість у собі під питанням. Всі вони бачать дискомфорт. Їхній переклад цього може бути дуже небезпечним для ваших цілей.
Self-Talk
Самостійна мова є ключовим елементом самосвідомості. Перехід до процесу самостійної розмови перед продажним дзвінком або перед підняттям телефону може означати різницю між виграшем або втратою продажу. Це місце, де ви повторно підтверджуєте свою впевненість - не тільки в собі, але і в вашому продукті або послузі.
Роблячи деякий самостійний розмову після призначення може бути однаково цінним. У цьому випадку ви пройдете себе через виклик і оцініть, як ви зробили, що ви дізналися, і де ви опинилися.
Ця обізнаність до, під час і після вашого взаємодії з потенційними клієнтами і клієнтами допоможе вам залишатися на вершині своєї гри.
Ваш успіх буде збільшуватися, тому що ви будете присутні і зайняті на кожному кроці.
Самосвідомість Фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
