Якщо ви працюєте в маркетинговому агентстві, або є маркетологом у власній компанії в більшій компанії, ви, напевно, знаєте відповідь на те, "що володіють, заробляють і платять ЗМІ?".
Але ми у власників малого бізнесу носимо багато капелюхів. Маркетинг може бути однією з 6 або 7 обов'язків. Насправді, ви можете мати так багато обов'язків, що ви втратили капелюхи (див. Карикатуру вище).
$config[code] not foundУ такому випадку ви можете не бути настільки добре знайомими з певними маркетинговими концепціями, як власні, зароблені та платні медіа.
Тож давайте зануримося і подивимося, про що йдеться. Ми також розглянемо, як використовувати масові, зароблені та оплачені засоби масової інформації як частину вашої маркетингової стратегії в малому бізнесі.
Визначення: Власні зароблені платні медіа
Ця фраза є просто рамкою для того, як організувати та виконати ваш маркетинг:
Власні ЗМІ, коли ви використовуєте канал, який ви створюєте, і керуєте ним. Це може бути блог вашої компанії, канал YouTube, ваш веб-сайт або навіть ваша сторінка на Facebook. Незважаючи на те, що ви не є власником свого каналу YouTube або сторінки Facebook, ви контролюєте їх і не платите за основне використання.
Зароблені ЗМІ - це коли клієнти, преса та громадськість діляться своїм контентом, говорять про ваш бренд через уст в уста, інакше обговорюють ваш бренд. Іншими словами, згадки «зароблені», тобто вони добровільно даються іншими.
Платні ЗМІ - це плата за використання каналу третьої сторони, наприклад, спонсорство та реклама на сайтах третіх сторін.
Forrester Research створила діаграму, яка добре викладається, включаючи переваги та недоліки:
Дискусії про власні, зароблені та оплачені ЗМІ зазвичай знаходяться в контексті підприємства. Тематичні дослідження та поради часто зосереджуються на компаніях Fortune 1000, які мають бу-коо доларів за їх маркетинг.
Але ця концепція так само актуальна для малого бізнесу.
Концепція володіння, зароблених та платних ЗМІ має зміст у центрі. На щастя, малі підприємства стають більш пристрасними у створенні та куруванні вмісту.
Уникайте цих 2 міфів
Ключем до розуміння концепції "володіння, заробленим, платним ЗМІ" є не купувати ці два міфи:
Міф №1: Все, що вам потрібно, - це медіа, що є власністю.
Важливо мати канали та вміст, якими ви володієте - напевно. Але їх виключно не вистачає.
Те, чого багато малих підприємств не мають у своїх каналах, - це досягнення та масштаб. Ви маєте веб-сайт з чудовими прикладами і ресурсами на ньому, але можете використовувати більше трафіку. Ви маєте сторінку Google+, але ще не маєте багато послідовників і вміст вашого вмісту. У вас є блог компанії, але немає часу регулярно створювати вміст. А коли ви сьогодні маєте так багато вмісту, що важко переглядати в Інтернеті, важко отримати очима в блозі, щоб прочитати його.
Саме тут приходять зароблені та платні ЗМІ. Щоб бути успішним, потрібно посилити і масштабувати свої медіа-канали.
Міф №2: Платні медіа коштують дорожче, ніж будь-які інші засоби масової інформації.
Визнайте, що вартість кожного каналу - час, гроші або обидва.
Давайте візьмемо власні медіа. Незалежно від того, чи витрачають ваші люди на поліпшення вашого веб-сайту, написання повідомлень у блозі для вашого блогу, введення в експлуатацію дорогих інфографік для того, щоб люди могли говорити, редагувати відео, щоб ділитися на YouTube - або платити за послуги SEO, щоб отримати більше трафіку на ваш сайт інвестувати час, гроші або обидва.
Те ж саме, коли мова йде про зароблені ЗМІ. Зароблені ЗМІ докладають зусиль для розробки та використання будь-якого масштабу. Якщо ви хочете, щоб ваш контент розповсюджувався через соціальні медіа і щоб соціальні дискусії виникли навколо ваших продуктів, це означає, що ви повинні докласти зусиль для розвитку каналів соціальних медіа. Ви повинні будувати свої соціальні медіа-профілі, співпрацювати з клієнтами, змінювати вміст. Ви також повинні робити це послідовно, тиждень і тиждень. Ви повинні дотримуватися цього. Звертайте увагу на свій обліковий запис Twitter раз на 5 місяців.
Якщо ви хочете заробляти на згадках про блогерів, можливо, вам доведеться звернутися до блогерів по електронній пошті, щоб поділитися цією інфографікою. Або, можливо, вам доведеться залучати гостьових блогів на блогах третіх сторін, щоб більше людей звернули увагу на вас і ваш бренд. Знову ж таки, ви повинні робити це послідовно з плином часу. Можна допомогти одне повідомлення блогу для гостей. Але достатньо, щоб рухати голку далеко.
Тому, перш ніж припустити, що реклама є дорожчою, ніж інші дві форми ЗМІ, розглянемо ВСІ витрати. Розгляньте також значення вашого часу та часу вашої команди.
Більшість власників малого бізнесу недооцінюють вартість маркетингу, який вони здійснюють в будинку, в якому вони інвестують дорогоцінний час.
Об'єднайте два або більше типів
Найкраща практика полягає в тому, щоб використовувати комбінацію "власних, зароблених, платних ЗМІ". Використовуйте один медіа-канал для посилення або розширення іншого типу. Вони повинні працювати рука об руку.
Jeremiah Owyang та Rebecca Lieb, аналітики з групи висотомірів, використовують фразу "Converged Media" (див. Вище) для опису комбінації.
Вони пишуть: "Реклама, або" платні "ЗМІ традиційно ведуть маркетингові ініціативи, як онлайн, так і поза межами, але реклама більше не працює настільки ефективно, як це робиться, якщо не підкріплені додатковими маркетинговими каналами. Власні та зароблені засоби масової інформації є життєво важливими для кампаній, допомагаючи розширювати та поширювати бренд-повідомлення через безліч складних шляхів, які споживачі стежать за пристроями, екранами та засобами масової інформації. Зароблені та належні засоби масової інформації стали настільки невід'ємною частиною успішних маркетингових ініціатив, які зараз вони поєднуються з платними для створення нових медіа гібридів. Платний + зароблений; Зароблений + власник; Власні + платні; і навіть платні + власні + зароблені медіа-моделі зараз з'являються. ”
Існує одна відмінність у цьому описі, як це стосується малого бізнесу. Менші об'єкти завжди в значній мірі спиралися на власні та зароблені ЗМІ. У порівнянні з їхніми великими колегами по підприємствах, вони традиційно мали менше уваги на платні реклами.
І це добре.
Це означає, що конвергенція відбувається природно. Ми, типи малого бізнесу, ніколи не залежали від реклами. Ми звикли робити більше з власними та заробленими ЗМІ.
4 Приклади поєднання платних і зароблених ЗМІ
Нижче наведено чотири приклади способів поєднання власних, зароблених і платних ЗМІ, в контексті малого бізнесу, та створення більш потужного маркетингу:
1.) Створіть вміст у вашому блозі належить. Поділіться ним на Facebook для створення зароблених. Проте, за статистикою, ви досягаєте лише 10% вашої бази фанів. Щоб розширити свій доступ, зробіть це спонсорською поштою за $ 40 або $ 60 заплатив, щоб отримати більш широку видимість для неї.
2.) Краудсорсинг деякі поради та поради від ваших клієнтів або лояльних членів спільноти, для електронної книги на вашому сайті належить. Потім поділіться ним на каналі своєї компанії на слайді. І зверніться окремо електронною поштою, щоб надіслати копію електронної книги кожному члену спільноти, який надіслав підказку. Більшість з них буде ділитися електронною книгою зі своїми соціальними мережами, оскільки вони будуть пишатися своїм внеском і ви генеруєте більше заслужених згадок.
3.) Заплатити певним впливам оплачується для створення цікавого вмісту для вашого блогу компанії. Потім посилюйте його через соціальні медіа для створення отриманих згадок.
4.) Створіть спеціальні знижки лише для Facebook платний. Щоб скористатися ними, людям необхідно Подобається ваша сторінка. Дослідження показують, що знижки є основною причиною, за якою люди стежать і взаємодіють з брендами в соціальних мережах. Коли їм подобається ваша сторінка, ви маєте їхню увагу. Це також означає, що у вас зараз є початок відносин з ними потенційно провідних медіа.
Коли ви поєднуєте власні, зароблені та платні медіа, вони розширюють ваш доступ. Ви отримуєте більш широке охоплення, ніж з одного каналу.
Тому не думайте про єдину маркетингову техніку в ізоляції, наприклад, блоги. Або активність у Twitter. Думайте про те, як можна поєднати прийоми.
Більше в: Що таке 36 Коментарі ▼
