Успішний агент з нерухомості та поранення працює надто важко для своїх грошей спочатку і навряд чи колись створений. Більшість агентів P&C не погодиться з останньою частиною заяви, оскільки завжди потрібно робити службу після того, як ви створили книгу бізнесу. Власники та постраждалі агенти отримують комісію першого року на премії, які вони збирають, коли вони продають поліс. На відміну від представників життя, це не так вже й великий, але вони отримують його кожного разу, коли клієнт поновлюється. Це означає, що ваш дохід продовжує зростати з кожним роком у бізнесі.
$config[code] not foundОчікуйте працювати довгі години і пізні години. Оскільки вам потрібно бачити людей, коли вони вдома, ви робите більшу частину свого бізнесу після звичайного робочого часу. Спочатку ви покладете в 60-годинні тижні, тому що завжди є щось, що потрібно робити, чи то її ведення записів, пошук, обробка претензій або продаж. Часто, досвідчені представники мають обслуговуючий персонал, який обробляє більшу частину роботи служби пізніше.
Розрахуйте свій бюджет. Знати, скільки грошей потрібно жити. Хоча важливо допомагати людям і робити хорошу роботу, якщо у вас немає доходу, щоб продовжувати йти, ви не допомагаєте нікому. Врахуйте потреби своєї сім'ї та дізнайтеся суму премії, яку потрібно сплатити комісіям. Пам’ятайте, що ваш дохід покращується кожні шість місяців до року, залежно від типу преміальних платежів, які здійснює ваш клієнт. З часом прибутки для агентів P&C зростають. Ви отримуєте комісію не тільки для початкового продажу політики, але і кожного разу, коли клієнт сплачує премію. Це означає, що кожні шість місяців ви отримуєте підвищення, тому що у вас є оновлення. Це також повинно нагадувати вам, щоб підтримувати зв'язок з існуючими клієнтами кожні шість місяців.
Тримайте відмінні записи. Це не означає тільки записи клієнтів, які є важливими, але й особисті записи про продаж. Потрібно дізнатися, скільки контактів потрібно зробити, щоб зафіксувати зустріч і скільки вам потрібно для продажу. Також відзначимо середній дохід від кожної продажу. Це допомагає планувати кількість контактів.
Слідкуйте за змінами у вашій галузі. Постійне навчання є важливим у будь-якій сфері, але особливо в сфері страхування. Важливо також знати, що збільшуються витрати на автомобілі та претензії, щоб ви могли зберігати своїх клієнтів належним чином. Візьміть клас безперервної освіти кожні шість місяців. У більшості випадків, ваш державний страховий відділ вимагатиме, щоб ви заробили певну кількість годин CE для поновлення ліцензії.
Зверніться за рефералами. Якщо у вас є задоволені клієнти (а якщо ні, то вам слід з'ясувати, чому), зверніться за рефералами. Багато представників мають листівки, зроблені з вступом про себе, що вони просять клієнта підписати. Вони надсилають листівки до рефералів, перш ніж вони зателефонують.
Участь у діяльності громадських служб. Там немає кращого способу зустрітися з іншими людьми, ніж допомагати на благодійний збір коштів. Це корисно для вашої кар'єри і для вашої спільноти. Чим більше людей ви зустрінете, тим більше перспектив ви будете мати. Виберіть функції для благодійних організацій, які ви дійсно хочете допомогти.
Зберігайте постійний робочий час. Одним з найбільших проблем з будь-яким типом продажів часто є ви бос свого часу. Часто цей бос занадто м'який. Консистенція робіт. Навіть коли вона виглядає найтемнішою, а продажі невеликі, ви будете почувати себе краще. Зрештою, цей сухий заклинання зникне, і ви отримаєте достатню кількість продажів від всієї основи, яку ви зробили.
