Підприємці - рідкісна порода.
Це ті, хто ставить під сумнів статус-кво і вирішує проблеми, які турбують весь світ. Проблеми, які ми навіть не розуміємо як проблему.
Але, не кожний будується щоб бути підприємцем. Під час навчання підприємництва безсумнівно робить існують на університетському рівні, деякі досі ставлять під сумнів його ефективність. Це те, що виростає з почуття кишечника, а також з пристрасті.
$config[code] not foundДля підприємців першого або першого покоління, про які вони часто згадуються, це перетворюється на період складності. Все, на що вони дивляться, здається, написано мовою, яку вони не розуміють. Навіть з базовими знаннями в галузі ділового адміністрування та фінансового менеджменту, підприємці часто намагаються утримувати речі під контролем під час ведення власного бізнесу.
Гроші - це те, що можна легко втратити з поганими рішеннями, що може призвести до катастрофи для підприємця першого покоління.
Поради для підприємців першого покоління
Цей пост охоплює деякі фінансові поради, які допоможуть підприємцям першого покоління прийняти правильні рішення, щоб врятувати їх від довгострокових бізнес-катастроф.
Не хвилюйтеся. Вам не знадобиться ваш бухгалтер, щоб зрозуміти, що я зібрав. Ви будете повністю пов'язані з тим, що я маю на пропозицію.
1. Інвестуйте в наймання, оскільки люди є вашими найбільшими активами
“Якщо ви керуєте бізнесом, покладіть на посаду своїх співробітників, споживачів, а потім і ваших акціонерів”. ~ Річард Бренсон, засновник Virgin Group.
Люди складають бізнес. Люди перетворюють імена на бренди. Це люди, які перетворюють ваші ідеї на продукти. Інвестування в них є, мабуть, найкращим фінансовим рішенням, яке ви завжди можете зробити.
Як це може бути фінансове рішення, ви можете запитати. Інвестування в привабливі переваги працівників і наймання крему своїх кандидатів, які можуть зробити все і перевершити очікування результатом, є найважливішими рішеннями, необхідними на ранніх стадіях вашого запуску.
Як сказав Стів Джобс, колишній генеральний директор Apple, «це не має сенсу наймати розумних людей, а потім сказати їм, що робити; ми наймаємо розумних людей, щоб вони могли розповісти нам, що нам робити. ”Вам потрібні розумні люди, які можуть розповісти вам, що можна зробити, щоб зробити ваш стартап успішним. Не працівники, які весь час говорять «Так сер», або ті, хто просто працює над інструкціями.
2. Інвестуйте в лояльність клієнтів, як і нові придбання
Витрати на придбання нового клієнта в 10 разів перевищують витрати на збереження одного старого клієнта. Це 2017 рік і лояльність клієнтів є найбільшою стратегічною перевагою. Подивіться на Apple, Amazon, Starbucks, Nike та інші улюблені бренди. Вони залежать від сили лояльності клієнтів.
Багато підприємців першого покоління роблять фатальну помилку, маючи переконання, що вони можуть розширити свою клієнтську базу, навіть якщо вони втратять перших кількох клієнтів. Пам'ятайте, що ваш перший клієнт - це ваша перша любов. Він або вона платять за ваш продукт, коли світ навіть не знав про ваш бренд. Так що платить, щоб зберегти, що клієнт щасливий і повертатися більше.
Поряд з інвестиціями, щоб збільшити ваші нові придбання клієнтів, планувати програми лояльності клієнтів, нагороди та інші тактики, щоб зберегти перших клієнтів. Їхня публічна реклама може пройти довгий шлях у залученні більшої кількості бізнесу. Результати опитування компанії BrightLocal ще більше підтверджують силу особистих рекомендацій та публічну рекламу.
3. Коли йдеться про фіксовані витрати, тримайте їх як можна менше
Витрати, такі як рента, зарплата, відсотки по боргу тощо, є фіксованими накладними витратами. Ви нестимете їх і обов'язково платите їм належним чином. Тепер ви не можете запускати бізнес без фіксованих накладних витрат. Прийняття та підтримка кредитів оборотного капіталу також виявиться важким, оскільки ваш бізнес тільки починає працювати.
Найкраще, що ви можете зробити, це зберегти як фіксовані витрати, так і кредити до мінімуму. Крім того, спробуйте збільшити та підтримувати коефіцієнт оборотності боржників на найвищому рівні. Це дасть вам достатньо оборотних коштів для задоволення повсякденних витрат бізнесу. Низькі фіксовані витрати в поєднанні з високим коефіцієнтом оборотності боржників дадуть вам здоровий операційний грошовий потік.
4. Маркетинг повинен бути заснований на ефективності кампанії
Маркетинг має вирішальне значення для створення вашого бренду. Вам потрібно якомога більше публічності в перші дні вашого запуску. Але чи повинні вони змушувати вас спалювати готівку маркетингом наосліп?
Більшість підприємців першого покоління роблять помилку, інвестуючи у високопоставлені платні реклами в онлайн і офлайн канали, щоб отримати початкову тягу. Більше того, 50% компаній використовують цифровий маркетинг, але вони не мають плану. Те, що вони не розуміють, полягає в тому, що маркетинг завжди має бути сплановано проактивно і вдосконалюватися на основі ефективності кампанії.
Виміряйте реакцію та потік свинцю з усіх кампаній. Слідкуйте за тими, які не відповідають середній оцінці рентабельності інвестицій. Відмітьте їх і зосередьтеся на кампаніях, які приносять результати. Платити за маркетинг, що не обіцяє дати результату ні зараз, ні найближчим часом, взагалі не має сенсу.
5. Встановіть чіткі рубежі для інвесторів і кредиторів
Ваші інвестори та кредитори матимуть високі очікування. В обов'язковому порядку необхідно скласти письмовий висновок і дійти згоди щодо того, чого вони очікують від вашого бізнесу у наступному кварталі, півріччі або фінансовому році.
Налаш- тування чітких етапів з точки зору обсягів продажів, придбання ділових одиниць та прибутків дасть напрям вашим бізнесом. Це дозволить вашій фінансовій групі визначити правильні напрямки для планування та витрачання фінансових ресурсів у відповідності до періодичних бюджетів. В іншому випадку вони можуть піддатися спокусі підписати контракти постачальників, які можуть бути або відкладені на більш пізню стадію, або можуть бути навіть відкладені взагалі.
У закритті
Це підводить нас до п'яти основних фінансових рішень, які ви можете зробити, щоб спрямувати свій бізнес у правильному напрямку. Як підприємець першого покоління, ви зобов'язані зробити деякі помилки в цих областях. Книги з фінансового менеджменту дотримуються знань з підручників і не можуть бути корисними для передачі практичних знань реального світу.
Саме це спонукало мене винайти ці п'ять перлин фінансової мудрості для підприємців першого покоління. Сподіваюся, що це допомагає. Не соромтеся ділитися будь-якими питаннями.
Перлина фото через Shutterstock
