Роб Левін, видавець New York Enterprise Report, пише про стратегічні партнерства, зазначаючи, що люди часто пропонують стратегічне партнерство без чіткого уявлення про те, чого вони хочуть вийти з партнерства. Його відповідь - привернути іншу людину:
Навіть якщо я маю уявлення про те, як ми можемо працювати разом, я все одно спробую спочатку змусити їх говорити. Причина цього полягає в тому, що мені набагато простіше продати ідею комусь, якщо вони думають, що це їхня ідея.
$config[code] not foundРада Робу має великий сенс. Вона також має перевагу, що дозволяє якнайскоріше набувати людей як можна швидше.
Як ви розумієте, коли ситуація підходить для партнерства? Найбільш довгоживучі партнерства відбуваються там, де кожна сторона приносить щось до столу, ніж інші. Ось деякі ситуації, коли має сенс співпрацювати:
- Партнер, коли один бізнес надає унікальний або бажаний продукт, але не має широкого доступу до ринку, а інший партнер має велику клієнтську базу або доступ до ринку, але потребує продукту для того, щоб завершити свою пропозицію або отримати конкурентну перевагу.
- Партнер, коли один бізнес має нішу навичок або надає високоспеціалізований сервіс. Навіть підприємства розміром з Google і Microsoft не можуть бути експертами у всьому (просто подивіться, скільки їх пропозицій НЕ є лідерами ринку). Часто має сенс аутсорсинг функції до фахівців, щоб ви могли зосередитися на своїх основних компетенціях.
- Партнер, де одна компанія намагається прорватися на новий ринок або розширитись, і хоче утримати свої капітальні витрати або витрати на утримання персоналу. Наприклад, одна компанія може запропонувати технологічний продукт і потребує консультаційної допомоги для комбінованого продажу програмного забезпечення / апаратних засобів / рішень. Замість того, щоб наймати консультантів, вона могла б співпрацювати з групою консультантів, які вже кваліфіковані і шукають продукти для представників. Таким чином, вона утримує свою кількість персоналу та витрати на утримання персоналу.
- Партнер у державних контрактних ситуаціях. Більша компанія може співпрацювати з меншим підприємством, щоб мати право на отримання певних контрактів для підприємств, які належать меншин, або малого бізнесу. Для невеликої компанії партнерство з великою корпорацією може бути єдиним практичним способом укласти контракти з урядом. Спільні заявки та угоди з субпідрядниками є поширеними в урядових контрактах.
- Партнер як спосіб перевірки та оцінки цілей придбання. Це зазвичай роблять великі компанії, які мають венчурні озброєння, або агресивно на шляху придбання. Це стратегія «спробуйте, перш ніж купувати».
Дізнайтеся більше про партнерство.
4 Коментарі ▼
