Один з кращих способів отримати максимальну віддачу від своєї команди - це зробити її ідеєю

2. Попросіть угод

Це може здатися непростим, але просити когось на користь дійсно зробить їх більш імовірними, щоб допомогти вам у майбутньому. Дослідження показали, що вчені, які просили особисту користь від суб'єктів, отримали більш високу оцінку в тематичних оцінках, ніж ті, які не просили допомоги. Чому? Ваш мозок фігури, якщо ви були готові вийти з дороги для людини, вони повинні бути кимось, що вам подобається!

3. Стріляйте на Місяць, землю на зірки

Ще одна стратегія для отримання того, що ви хочете? Запитайте занадто багато. Особи будуть почувати себе погано за відмову від вашого першого запиту, роблячи їх більш схильними сказати "так" на ваш другий запит (що саме ви хотіли в першу чергу).

4. Зупиніть самоврядування

Ви - ваш найгірший ворог. Ривок. Тому часто ми розмовляємо з можливостями, думаючи, що ми не маємо навичок, досвіду, розуму або таланту, щоб щось робити. Правда, ви ніколи не дізнаєтеся, чи не спробуєте.

5. Щире вдячність

У «Як завойовувати друзів і впливати на людей» Дейл Карнегі зазначає, що люди прагнуть щиру вдячність - не порожню лестощі. Більшість з нас має досить хороші лічильники BS, і в той час як лестощі є приємним, реальний спосіб виграти людину - це щира вдячність. Знайдіть те, що вам подобається, і скажіть їм.

6. Питання щодо замовлень

Рок б'є папір. Питання б'ють замовлення. Люди більш схильні бути прихильними і слідувати за вашим керівництвом, коли ви пропонуєте запитання щодо замовлень. Наприклад, "Чи можете ви зробити це до цього дня?" Проти "Отримати це до цього дня." Ви отримаєте ті ж результати, але накази залишають інші почуття обурення, а питання заохочують інших довести себе до вас.

7. Покладіть на товсту хвали

Якщо ви хочете, щоб хтось був на вашій стороні, не будьте скупими з вашою похвали. Хвала змушує інших відчувати себе добре про себе, роблячи їх, у свою чергу, добре про вас, роздавач похвал. Просто переконайтеся, що похвала є справжньою.

8. Знайдіть Common Ground

Найшвидший шлях до чужорідних струн - знайти спільну мову. Ви обидва любите грати Madden? Ви обидва стежите за Гра престолів (і читаєте книги?) Ви обидва проводять вихідні дні, чистячи пляжі пляшками з металошукачами? Знайти спільний інтерес або зв'язок з тими, на кого ти хочеш впливати, і молоко для всіх, що це варто. Якщо ви дійсно хочете бути розумним, зробіть певний переслідування у Facebook, щоб дізнатися більше про людину, яку ви хочете перемогти (що робить ці випадкові спільні інтереси набагато більш схильними до розмови).

9. Дайте комусь хорошу репутацію, яку слід слідувати

Встановіть високу планку для індивідуума, і вони будуть прагнути задовольнити його. Вкажіть певні очікування, і вони слідуватимуть за ними. Приклад офісу, можливо, говорить Фреду (та іншим у вашій команді), що Фред збирається створити дивовижний інформаційний бюлетень компанії - ви просто знаєте, що це буде виглядати неймовірно, тому що Фред так добре працює з цим матеріалом. Ви можете посперечатися, що Фред спробує зробити все, щоб цей бюлетень виглядав смішно дивовижно, щоб відповідати похвали, які він отримав.

10. Покажіть справжній інтерес до інших

Якщо вам потрібна команда відданих послідовників, важливо, щоб ви виявили інтерес до оточуючих вас людей. Чи вчора хвора була хворою дитиною? Запитайте, як мало відчуває Тиммі сьогодні. Хтось у вашому офісі отримав нового цуценя? Запитайте, як відбувається навчання.

11. Використовуйте імена в розмовах

Як зазначає Дейл Карнегі, власне ім'я є найсолодшим звуком на будь-якій мові. Що в імені? Багато, по суті. Наші імена є частиною нашої ідентичності, і використання їхнього імені в розмові змушує їх відчувати себе підтвердженими. Використовуйте ім’я особи під час спілкування з ними, і вони обов'язково сподобаються вам більше.

12. Слухати Pretend

Багато в чому життя є самореалізується пророцтвом. Уявіть себе людиною, якою ви бажаєте бути. Іншими словами, підробляйте його, поки не зробите. Якщо ви хочете бути впливовими, почніть, думаючи про себе таким чином.

13. Слухайте і слухайте добре

Коли справа доходить до того, що ви хочете отримати від інших, слухайте все. Люди повинні відчувати, що їх чують.

14. Використовуйте впевнену мову

Виріжте слова "umm", "well" і "like", які ненавмисно змушують вас звучати менш впевнено.

15. Очікуйте найкращого з людей

Ця стратегія схожа на встановлення високих очікувань для інших, але набагато більш тонка. У епізоді цієї американської життя дослідники проводять дослідження про те, як очікування впливають на інших. У дослідженні вони дають піддослідним завдання з повною щурами. Половині підданих повідомляють, що їм дають розумних щурів, а іншу половину говорять, що їм дають дурних щурів. Насправді, щури однакові, тому ви очікуєте, що всі вони будуть виконувати те ж саме, так?

Ні. «Розумні» щури виконували значно краще, ніж «німі» щури. Виявилося, що піддослідних обробляли щурів по-різному внаслідок їхніх очікувань (розумніші щури трималися більш обережно, що призводило до кращої продуктивності). Можливо, ви не знаєте, як ваші внутрішні думки та очікування впливають на оточуючих вас, але вони, звичайно, роблять. Очікуйте, чого ви хочете від інших, і ви можете виявити, що ваші переконання підтверджені.

16. Дзеркальне відображення

Птахи перо тримаються разом, але ви можете замаскувати, якщо ваше оперення вимкнено. Дослідження показали, що люди більш сприятливо поводяться з тими, хто імітує їх (не в “Мамі, Джо продовжує копіювати мене, щоб він зупинився!”). Звичайно, ваша міміка не може бути смішно очевидна - це може бути дуже незручно дуже швидко. Тим не менш, тонкі речі, як манери, постава і мовні шаблони можуть бути легко скопійовані і відображені. Ми, як правило, любимо нашу власну родинку, а імітація інших показів - одна з них.

17. Використання принципу дефіциту

Маркетологи часто використовують дефіцит для просування продукції, але концепція також може бути використана для можливостей. Якщо ви хочете підштовхнути когось до рішення, спробуйте рядку, як-то "ми знову не отримаємо шанс, подібного до цього", або "це реальна можливість".

18. Усмішка

Дослідження показали, посміхаючись може зробити тих, хто навколо вас почувати себе щасливіше, і може зробити вас щасливіше!

19. Киньте виклик

Це ще один дорогоцінний камінь від Дейла Карнегі «Як виграти друзів і вплинути на людей». Карнегі відзначив, що перетворення мети на виклик часто є чудовим способом заохотити людей. Невелика дружня конкуренція може пройти довгий шлях!

20. Помістіть шоу

Занадто багато драматизму - це живий кошмар, але праворуч драматургії може творити чудеса. Драма може персоналізувати факти. Якщо вам потрібно зробити точку і переконати когось потрапити за вас, не бійтеся кидати в якийсь талант. Це може означати підвищення долі з діаграмами та графіками, або навіть просто говорити з більшою емоцією та сильнішими жестами.

21. Викиньте критику

Люди не люблять критикувати або виправляти. Якщо ви дійсно хочете, щоб хтось був на вашій стороні, ви хочете, щоб уникнути критики, наскільки це можливо. Звичайно, іноді корекція неминуча, в цьому випадку метод корекції має велике значення. Прагніть зрозуміти, чому хтось робить помилку, а потім починати з компліменту або спільної мови. Ви можете сказати: "Я використовую, щоб мати багато проблем з Excel, і я бачу, що ви робите ту ж помилку, яку я використовую, щоб зробити багато." Будьте надзвичайно тактовні з вашою критикою!

22. Призначте помилки

Коли ви зробите помилку, визнайте це швидко і чітко. Принести вибачення за порушення. Підтримання відповідальності за помилки показує, що ви уважна, надійна людина.

23. Оберіть «Особистий»

Великі бесіди заслуговують на те, щоб їх обговорювали особисто або принаймні по телефону. Вимагаючи часу на зустріч з кимось особисто, виникає повага, а також дозволяє читати людину краще і відчувати, як вони почуваються.

24. Почніть з запитань «Так»

Почніть із запитань, про які ви вже знаєте, що відповідь буде "так", перш ніж відповідати вашому справжньому запиту - ви, швидше за все, отримаєте відповідь "так" дійсно хочу.

25. Розгляньте Ваш гардероб

Різні кольори викликають різні емоційні реакції, тому варто зайняти хвилину, щоб подумати про свій наряд, перш ніж просити про послугу. Синій може змусити вас виглядати надійним і безпечним, тоді як червоний змушує вас відриватися від потужних і енергійних, але, можливо, небезпечних.

26. Постава - влада

Хочете відмовитися від потужного? Поза - це все. Дослідження показали, що нахиляючись назад і поширюючи себе, ви відчуваєте себе потужним (і здаєтеся таким для інших).

27. Попугання

Подібно до дзеркального відображення, папуга - це, коли ви перефразовуєте те, що хтось сказав вам. Прикладом розмови може бути:

Джо: Хайме Ланністер - мій улюблений персонаж гри Престолів. Ви: Хайме Ланністер - ваш улюблений? Джо: Так, він дійсно цікавий персонаж. І він поганий осел.

Також відома як рефлексивне прослуховування, ця практика робить інший індивід відчуттям, що ви слухаєте і займаєтеся ними.