Google заплатив $ 50 млн. Для Aardvark.
Aardvark - це хороший приклад розробки компанії, яка буде продаватися. Вони не намагалися конкурувати з Facebook для всіх форм соціальних медіа. Замість цього Aardvark спеціалізувався на отриманні незрозумілих запитань, на які відповідали довірені контакти. Google знаходиться в коксу проти Pepsi-битві з Facebook за домінування категорії соціальних медіа, тому має сенс дивитися на Aardvark як придбання. Чи може компанія Google створити таку ж технологію? Будьте впевнені. Чи міг він придбати Aardvark за менші гроші і час, ніж їм знадобилося б Google, щоб побудувати його з нуля? Так знову. Тому Aardvark набувається.
Ми всі знаємо, що стати кращим у світі на щось може допомогти вам виграти бізнес; Прославляючись однією справою, ви також можете допомогти вам продати свою компанію.
Стратегічні покупці прагнуть підібрати щось нове, чого вони не мають, і не можуть легко створити самостійно. Перш ніж виконувати багато завзятої перевірки, стратегічні покупці задають три основні питання:
- Скільки це буде коштувати нам побудувати з нуля?
- Як довго це займе?
- Скільки ми можемо купити цю компанію?
Якщо ви пропонуєте комбіновані продукти та послуги, які продає стратегічний покупець, то стверджуватимете, що було б простіше створити те, що ви створили, і відмовитися від його ціни нижче, або найняти пару продавців, щоб піти за клієнтами.
Однак, якщо ви пропонуєте щось дійсно особливе, що важко відтворити, то покупець захоче купити ваш бізнес замість того, щоб витрачати час і гроші, щоб побудувати його з нуля.
Стати фахівцем в одній справі не тільки допоможе вам у вашому маркетингу; це також допоможе вам отримати придбання за премію, коли ви готові вийти.
Цікаво, чи можна продати свій бізнес (і на скільки)? Візьміть Вікторину з Індексом Продажності на 10 питань.
Примітка редактора: ця стаття раніше була опублікована в OPENForum.com під назвою: 3 питання, які купувачі будуть запитувати, перш ніж вони купують вашу компанію Це перевидано тут з дозволу.
2 Коментарі ▼
