Промислова пивна промисловість зростає і в даний час складає 23 відсотки $ 111 млрд. Американського ринку пива відповідно до недавнього прес-релізу. Тенденції малого бізнесу спілкувалися з Джаредом Пауеллом, директором компанії Frontier Label, щодо маркетингових проблем, з якими стикаються ці пивоварні та інші малі підприємства.
Найбільші виклики маркетингу малого бізнесу
Малий бюджет
"Пивовари малих суден стикаються з багатьма тими ж проблемами, що й багато інших малих підприємств", - сказав Пауелл. "Немає масових маркетингових бюджетів, щоб вийти на ринок і зробити 50 000 одиниць, які триватимуть протягом шести місяців".
$config[code] not foundДля пивоварів ремесла це означає, що їм може знадобитися зробити етикетку, яка може бути від 1000 до 100 пляшок. Пауелл каже, що менший масштаб означає, що їм потрібно вибирати особливі випадки і виганяти такі речі, як ювілейні видання.
Прив'язка цих невеликих маркетингових бюджетів до спеціальних подій допомагає всім малим підприємствам отримувати більше грошей. Інший корисний натяк - шукати службу цифрового друку, яка може допомогти знизити ціну, виконуючи ці менші тиражі.
Ні у відділі маркетингу будинку
Ще однією проблемою, з якою стикаються ці малі підприємства, є не внутрішня команда маркетингу. Аутсорсинг ваших маркетингових потреб може початися з пошуку Google. Це гарна ідея шукати компанію, яка працює на всіх останніх інноваціях, таких як пошукова оптимізація та маркетинг у соціальних мережах.
Ознайомтеся з цією статистикою допоможе вам побачити необхідність, незалежно від того, чи є ви ремісничим пивоварем чи іншим малим бізнесом. Ці цифрові маркетингові компанії можуть допомогти вам перевірити малі пробіги перед тим, як зробити їх більш масштабними.
Пошук цільового ринку
Менші бренди повинні залишатися зосередженими на певному цільовому ринку ніші. Це може бути складним завданням, щоб зменшити фокус на конкретну демографічну тематику, де ви будете успішні. Аналізуючи результати, які ви отримаєте від соціальних медіа-кампаній на Twitter і Facebook, можете допомогти.
Пауелл пояснює прикладом.
"Ми бачили, що пиво з судів росте разом з кишеньковими книгами Millennial's," говорить він. «Місце Millennial наголошує на автентичності. Якщо бренд «підробляє» у своєму маркетингу, то ці споживачі вибирають це ».
Отримання уявлення про те, як продавати цільову демографічну групу, може початися з вивчення посад.
Створення правої команди
Коли ваш малий бізнес починає злітати, існує тенденція швидко намагатися заповнити місця в колективі, коли ви повинні витрачати час і вибирати потрібних людей. Це стосується персоналу з маркетингу.
Пауелл пропонує зробити багатоступінчастий процес інтерв'ю, щоб переконатися, що ви будуєте правильну команду. Він каже, що це відмінний спосіб переконатися, що будь-який заявник може з'єднатися з культурою вашого бізнесу.
Ведення здорового грошового потоку
Останній маркетинговий виклик застосовується на дошці малого бізнесу. Спостерігаючи за вашим грошовим потоком, він залишається здоровим - важлива частина конкурентоспроможності. Коли ви починаєте роботу, намагаючись домогтися ваших постачальників до певних умов кредитування, це хороший спосіб зберегти речі вперед.
Знаходження місцевих постачальників маркетингу може бути великою допомогою, коли ви можете зустрітися з ними особисто. Також переконайтеся, що ви обережно розширюєте кредит для своїх клієнтів, щоб у вас завжди були гроші, щоб перенести маркетинг.
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
