Хоча мені сподобалися розмови про емоційну покупку та розважальні рекламні кампанії, я не дуже переймався довгим, важким шляхом до вершини сходинки відділу корпоративного маркетингу. Замість цього, я поклав свої погляди на "Промисловий маркетинг", який більше орієнтований на продажі між підприємствами. Але і мені це не подобалося. Вона пішла в іншу крайність, роблячи рішення про купівлю бізнесу здаватися позбавленим людського елементу.
$config[code] not foundПротягом багатьох років я створив свою власну думку та платформу, яка поєднує бренд-цілеспрямований світ споживчого маркетингу з більш складним процесом купівлі, який часто використовується у світі маркетингу для бізнесу та бізнесу.
А потім, я отримав огляд копію B2B, A до Z. Все, що я можу сказати, що я хотів би, щоб книга, як B2B, від А до Я: маркетингові інструменти та стратегії, які генерують потенціал для вашої компанії для бізнесу до Біла Блані (@ BillBlaneyB2B) була написана в той час, коли я розробляв маркетинг стратегії для промислових і бізнес-організацій з маркетингу бізнесу.
Біл Блані не хочеш … Покажіть нам, як працює B2B маркетинг
По-перше, дозвольте мені трохи розповісти про Білла Блані. Він є старшим креативним директором Cameron Advertising і президентом Good Marketing Soup, Inc. Він обслуговує багатьох клієнтів Fortune 500, таких як Canon, JP Morgan Chase, Capital One та багато інших.
Виходячи з того, що я прочитав, я можу сказати, що його погляд на маркетинг між підприємствами є актуальним. Він визнає відмінності в процесах закупівель, не звертаючись до покупців бізнесу, як до роботів. Саме це робить цю книгу такою освіжаючою.
Замість того, щоб переглядати деталі в книзі, дозвольте мені просто дати коротку інформацію про те, що всередині B2B, A до Z:
- Переформування контексту маркетингу бізнесу та бізнесу. Блані викладає випадок, як змінилося бізнес-маркетингове середовище, і закликає компанії змінюватися з ним.
- Такі міфи, як "клієнти не хочуть продаватися" і "наша стара рекламна кампанія не змінюється", викидаються з води і замінюються на корисні поради та стратегії, які більш чітко говорять про вашого ідеального клієнта.
- Важливість і перевага твердої маркетингової стратегії для бізнесу B2B.
- Творчі способи прорватися безладдям (а не тільки безладдям B2B) і володіти своїм ринком.
- Як генерувати призводить і що з ними робити.
- Традиційні маркетингові стратегії, які все ще залишаються дійсними і не повинні знехтувати.
Що це за B2B маркетолога любить B2B, A до Z
Блані робить фантастичну роботу по синтезу традиційних і цифрових маркетингових тактик і стратегій і робить їх актуальними для B2B маркетологів. Він говорить мовою управління B2B. Якщо ви - менеджер з маркетингу для виробника або консультанта, який надає маркетингові послуги бізнесу B2B, ви знайдете це фантастичним ресурсом, оскільки Блані описує все простим, але повним мовою, яке зрозуміють ваші клієнти та керівництво.
Шкода, що я написав цю книгу. Вона є ретельною і включає в себе майже кожну критичну тему, бізнес B2B повинен бути успішним, не будучи переважним і залишаючи вас з відчуттям, що ви ніколи не зможете досягти цього.
Чи можуть підприємства B2C дізнатися що-небудь?
Хоча ця книга в основному написана для бізнесу B2B, я вважаю, що вона також може бути придатною для підприємств, які продають споживачам. Особливо, якщо продукт або послуга, які ви продаєте, мають тенденцію до складних або технічних.
Хоча деякі люди мають дуже сильні думки про відмінності між маркетингом споживача та бізнесу, я вважаю, що основні принципи та практика практично однакові. Насправді, я б так далеко сказав, що пояснення Блані стратегій і тактик більш чіткі і більш обґрунтовані і орієнтовані на генерування продажів і прибутків, ніж ви могли б отримати від книги, орієнтованої на споживача.
Я б напевно рекомендував підібрати копію B2B, A To Z. Якщо вам сподобався мій огляд Цифровий долар Ця книга є ідеальним супутником.
