Коли справа доходить до оренди будинку відпустки, здається, ніхто не може дійсно бити Airbnb. Але це не так у Китаї.
Китайський стартап називається Tujia швидко росте на цьому ринку, в даний час коштує більше $ 1 мільярда. І це досягається успіхом завдяки певним унікальним особливостям, характерним для китайського ринку.
Співзасновник Мелісса Янг каже, що існують деякі принципові відмінності між китайськими мандрівниками та тими, що працюють на інших ринках. Таким чином, ціль компанії полягає в тому, щоб зосередитися на потребах китайських клієнтів.
$config[code] not foundНаприклад, Tujia робить його властивості миттєво bookable, так як темпи бронювання оренди набагато швидше в Китаї. Вона також включає деякі додаткові зручності для мандрівників, які бронюють дорогу оренду, оскільки клієнти не хочуть платити за дороге перебування, а потім повинні взяти свій власний смітник, як у випадку з багатою орендою Airbnb на інших ринках.
Сила пізнання свого ринку
Tujia демонструє силу знання вашого ринку. Коли існує велика компанія, яка пропонує унікальну послугу, яку робить Airbnb, ви можете спробувати конкурувати з ними в більшому масштабі, швидше за все, з меншою кількістю ресурсів у вашому розпорядженні. Або ви можете зосередитися на одному конкретному нішевому ринку. Малий географічний регіон або інша частина більшого ринку - це два приклади цього. Ознайомтеся з тими конкретними клієнтами так добре, що ви можете пристосувати свій продукт або послугу тільки до них.
Зображення: Tujia.com
4 Коментарі ▼
