Я отримав копію рецензії від команди Ріка, а також мав можливість поспілкуватися з Ріком і запитати у нього кілька запитань за кулісами. Я знайшов його надзвичайно цікавим і цікавим для спілкування; він був повний ідей і історій, які ускладнювали повішення!
Як історія Ріка Чезарі змінила прямий маркетинг
Розповідь Ріка починається, як і багато інших. Він пішов до коледжу і отримав літню роботу як рятувальник. Одним із способів отримання додаткових грошових коштів, як рятувальників, було продати лосьйон для засмаги. Тут він навчився використовувати виграшну формулу, щоб заробити додаткові гроші: представити проблему, запропонувати рішення, а потім пояснити, як його продукт був кращим, ніж що-небудь ще на ринку сьогодні. Це не була виграшна формула для продажу лосьйону для засмаги, це була виграшна формула для продажу деяких з найбільш успішних продуктів за останні 30 років.
Наприкінці 1970-х років Чезарі втягнувся в нерухомість. Рік випускав семінари з нерухомості, які закінчилися заробляти більше грошей на гуру нерухомості, ніж їхні стратегії нерухомості. І коли Рональд Рейган у 1982 р. Дерегулював телебачення, це все змінило. До 1982 року рекламодавці могли придбати лише 8 хвилин реклами на годину. Але після дерегуляції вони могли придбати годину рекламного часу! Чезарі знав, що він на щось звертається. Він би використовував уроки, які він дізнався, продаючи лосьйон для засмаги та нерухомість, щоб революціонізувати маркетинг прямого реагування.
Придбайте зараз це приголомшливе поєднання практичних досліджень у реальному житті та уроків з маркетингу прямих відповідей. Тільки тому, що у вас немає наміру створювати рекламний ролик, це не означає, що вам нема чого навчитися з цієї книги. Насправді, основні принципи, що стоять за кожним прикладом, таких як зубні щітки SoniCare або бренд OxyClean, мають щось прекрасне для кожного підприємця, власника бізнесу або фахівця з продажу та маркетингу.
Витратьте час на тест на підвищення прибутковості
Ось чудовий приклад з глави 14 під назвою «Пропозиція - король». Якщо ви думаєте, що рівень цін керує пропозицією, ви помилитеся. Продаж товару більше про пропозицію, ніж ціна. Рік рекомендує перевірити різні пропозиції. «Ви завжди будете спокушатися перевірити пропозицію, яка робить ВАМ більшість грошей авансом. Це не є розумним і не точним. "
Чезарі продовжує ділитися потужною історією про частину тренажерів, які були в ціновому діапазоні $ 200. Звичайно, вони мали план оплати. Спочатку вони спробували три виплати в розмірі $ 79. Вони навіть не могли розірвати. Потім вони спробували шість виплат у розмірі $ 39 - що ще гірше. Нарешті, вони зробили щось зовсім інше. Вони запропонували пробний платіж у розмірі $ 14,95 за перші 30 днів. Вони використовували збільшений обсяг дзвінків для дослідження інших цінових пунктів і фактично вирішили на $ 700!
Як з'ясувалося, коли споживачі побачили ціну $ 200, вони припустили, що машина була низької якості - і не купувала. Але як тільки вони отримали його в своєму будинку, вони змогли виправдати набагато вищу ціну.
Ще однією з моїх улюблених розділів є дискусія про те, чому все коштує $ 19.95 і $ 39.95. Чи вважаєте ви, що це не так - це просто так!
Після виконання багатьох тестів, Cesari виявив, що споживачі бачать ціну продукту в термінах $ 20; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 та $ 59.95. Насправді, при випробуванні, споживачі бачать дуже мало різниці між $ 29.95 і $ 39.95. Те ж саме стосується і $ 49.95 і $ 59.95. Споживачі просто не бачили такої різниці в ціні - але ви робите ставку. Цей розділ може змінити вашу прибутковість майже відразу!
Хто має читати цю книгу
Придбайте зараз є ідеальною книгою для продавців і маркетологів, власників бізнесу та винахідників. Це книга, яку ви хочете прочитати ручкою і папером на вашій стороні. У моїй копії вже є безліч птахів і підкреслено. Сайт Cesari Direct містить відео з коротким вступом до книги самого Ріка.
Орієнтація Cesari на основи відключення емоцій клієнтів та зосередження уваги на перевагах, які резонують з клієнтами, надихне вас дивитися на ваш маркетинг зовсім іншим способом.
