Маркетинг Influencer - це зростаюча тенденція і тактика, яку слід розглянути, додавши до свого маркетингового комплексу.
Хоча малоймовірно, що ви наймаєте Кіма Кардашяна для представлення вашого бренду в найближчому майбутньому, кожен має певний ступінь впливу, і багато хто буде говорити про вашу компанію, продукти та послуги, якщо ви запропонуєте правильний стимул.
Ця стаття допоможе вам зрозуміти, як вдаються і виводяться маркетингові дослідження, і як вони можуть допомогти вашому бізнесу.
$config[code] not foundЩо таке маркетинг Influencer?
За словами Джо Сінвіца, засновника та генерального директора Intellifluence, маркетингового ринку, що працює на ринку, який спілкувався з тенденціями малого бізнесу по телефону, термін просто означає, що хтось поширить ваше повідомлення для вас.
Сінвіц каже, що маркетингова кампанія з впливу на вплив може приймати різні форми: огляди блогерів, згадки в соціальних мережах, схвалення знаменитостей та багато іншого. У деяких випадках контент спонсорується, тобто гроші змінюються. В інших країнах компанія посилає продукцію впливцям в обмін на огляд.
(ФТК вимагає чіткого розкриття компенсації в цих кампаніях, але це не завжди відбувається, так що «застережувати».)
Чому я повинен використовувати маркетингову інфляцію?
Маркетинг Influencer працює з трьох причин:
Покладається на довіру. Вона користується перевагою (належним чином) довіри, яку зародили впливові особи з свого округу. Довіра є цінною грошовою одиницею у світі, де впливає вплив однолітків, а його залучення, щоб привернути увагу до вашого бренду, продуктів та послуг, варто інвестувати.
Проникає в нішу. Маркетинговий маркетинг покладається не на широту, а на глибину, що стосується чисел - евристика, яка говорить про те, що краще проникати глибоко в нішу (де людина має вплив), а не поверхнево на широкому ринку.
Може бути економічно ефективним. Маркетингові кампанії Influencer можуть привернути увагу медіа, не вимагаючи великих інвестицій.
Одна кампанія, для компанії з кокосових нафтопродуктів, отримала 218 згадок від впливових людей через блоги, соціальні медіа, YouTube, Instagram та інші відділення. Єдиною витратою була коробка зразків продуктів, надісланих кожній людині, оскільки це відео показує:
Вам не обов'язково потрібно звертатися до сотні впливових осіб, щоб запустити успішну кампанію. Залежно від вашої ринкової ніші, навіть кілька десятків можуть перевернути масштаб привертаючи увагу споживачів до вашого бренду або продуктів, виводячи їх на перше місце в пошукових системах і соціальних мережах.
Майте на увазі, що чим коротше ваш список, тим більш гучним його має бути, тому знайдіть найбільш авторитетних людей у вашій галузі, які ви можете.
Статистика Показує потенціал маркетингового впливу
У доповіді Rhythmone (PDF), ринку впливу, наводяться наступні статистичні дані, що свідчать про потенційний потенціал маркетингового маркетингу до успіху:
- 92% споживачів зробили покупку після прочитання про продукт у своєму улюбленому блозі;
- 69 відсотків, ймовірно, зробить покупку, якщо хтось, хто їх слідує в соціальних мережах, рекомендує продукт;
- 81 відсоток маркетологів, які проводили маркетингові кампанії з впливу, погоджуються, що залучення до впливу є ефективним;
- 65 відсотків брендів мають намір витратити більше на маркетинг впливу в 2016 році, ніж у 2015 році.
«Учасники привертають пристрасні аудиторії, які беруть участь у їхньому змісті, і беруть активну участь у бесідах спільноти, які випливають з неї», - йдеться у звіті.
Це достатньо для того, щоб спробувати цей підхід, не думаєте?
Як я можу використати маркетинговий підхід?
Наступні п'ять практик, надані генеральним директором Intellifluence Джо Сінвіц, можуть допомогти забезпечити успіх вашої кампанії.
1. Визначте свої цілі
Sinkwitz радить вам спершу визначити свої цілі перед тим, як брати участь у кампанії з втручання. Вибравши відповідну мету, ви можете звузити свій пошук, коли прийде час вибирати вплив.
«Якщо метою є брендинг і видимість, пошук шукаючого впливу (тобто знаменитості) має сенс, враховуючи їхню широку досяжність», - говорить він. "Якщо метою є продаж, розробити багаторазові випадки використання у вигляді персонажів покупця (вигаданої особи, яка представляє ваш цільовий ринок), а потім екстраполювати, використовуючи такі інструменти, як Hootsuite, щоб з'ясувати, хто найбільш схожий на ці особи."
2. Звернення до органу влади
Sinkwitz каже, що ви можете взяти персональний підхід на крок далі, звертаючись до найбільш авторитетних серед виявленої групи.
"Побачте, хто з групи є найбільш авторитетним з теми, що вас цікавить, безпосередньо залучайте їх і використовуйте стратегію впливу з боку однолітків, яка покладається на тих, хто впливає, щоб звернутися до інших на цільовому ринку".
3. Покладайтеся на правильні канали
Поширеною помилкою, яку роблять підприємства, починаючи з кампанії з втручання, є помилкові канали, говорить Сінквіц.
"Малий бізнес, який продає програмне забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами B2B, ймовірно, не повинен витрачати багато часу на те, щоб збільшити участь в Instagram, оскільки покупка аудиторії буде існувати ще в Twitter і LinkedIn", - говорить він. "І навпаки, виробник органічного чаю повинен орієнтуватися на Instagram, Pinterest, Twitter і Facebook, враховуючи, що демографія в цих мережах більше відповідає цільовій аудиторії".
Sinkwitz додав, що якщо ви продаєте продукти на Amazon, ви повинні докласти багато зусиль, щоб отримати якомога більше відгуків, а потім просувати їх на своїх каналах соціальних мереж, щоб повернути бізнес на сайт.
4. Погодьтеся про компенсацію
Слідчіц, додавши, що багато дрібних підприємств «хвилюються і недооцінюють свою продукцію», звертаючись до потенційних впливових людей, думаючи, що це вимагатиме «непристойних грошей і щорічних запасів продукт для покриття. "
"Насправді, якщо ви зробили свою домашню роботу на підборі правильного впливу, продукт може бути достатньою компенсацією саме по собі, оскільки це буде цінним продуктом в очах впливаючого", - говорить він.
Сінквіц попереджає, що підприємства не повинні бути занепокоєні, якщо впливовість крім продуктів вимагає грошової компенсації.
"Просто переконайтеся, що ви будете отримувати натомість", говорить він. - Це добре продумане відео та блог або просто твіт в продукті? Чи отримана вартість відповідає компенсації? ”
5. Кампанії по об'єднанню коштів у загальній маркетинговій суміші
Фахівці з маркетингу скажуть вам, що жодна маркетингова тактика не повинна існувати у вакуумі, і Сінквіц погоджується.
"Якщо розмістити в ланцюжку іншої перевіреної тактики, маркетинг впливу як концепція майже несправедливий у використанні психологічних тригерів", говорить він. "Правильно зайнятий, він може стимулювати інтенсивне бажання покупців серед вашого цільового ринку".
Синквіц ставить цей сценарій як приклад:
"Уявіть собі, що станеться, якщо ваш покупець побачить, що її улюблена знаменитість твітує про ваш продукт, після чого поважний член її спільноти згадує позитивні атрибути вашого продукту в своєму блозі", - говорить він.
"Потім вона бачить, як друг розміщує на Facebook про те, наскільки великий продукт, і, нарешті, бачить перенаправлені оголошення через власні канали реклами, які пропонують пропозицію про знижку на продукт."
Затвердження знаменитостей у поєднанні з авторитетною рецензією, тонким тиском друзів з боку друзів і знижкою пропонуватимуться складно, щоб протистояти стандартам нікого. Така сила маркетингового агента.
Інші поради
Розгляньте ці поради, окрім перелічених вище передових практик:
Будьте щедрими. Чим краще «подарунок», який ви пропонуєте у своєму полі, тим більше ймовірність того, що впливовик погодиться написати або, у випадку відео, записати огляд.
Вийдіть за межі A-списку. Це може бути важко змусити A-listers вирішити подивитися на ваш продукт, а тим більше писати про це. Це не означає, що ви не повинні намагатися. Просто не обмежуйтеся ними. Блогерам і типам соціальних мереж, які знаходяться далі "довгого хвоста", можна легше з'єднатися з вами і більш сприйнятливі до ваших досягнень.
Пам'ятайте, що менше. Не охоплюйте кожну деталь на своєму полі. Залиште місце для інтриг. Часто продукт продаватиметься сам.
Дозвольте для особистості. Не накладайте занадто багато обмежень на те, про що ви просите, щоб вплив. Замість цього, залиште місце для того, щоб людина зробила рецензію відповідно до її стилю та особистості. Він зустрінеться як більш справжній і привабливий.
Використовуйте ринки малого бізнесу Influencer
Один із способів знайти перспективу для просування своєї продукції - це через ринки, які відповідають компаніям з впливовими особами. Чимало існує, хоча не всі вони призначені для малого бізнесу. Ці три:
Інтелектуальний вплив. Раніше згадані і написані тут, Intellifluence є трохи більш одностороннім, ніж інші ринки в тому, що він дозволяє підприємствам звернутися до впливу, але не навпаки. Тим не менш, за $ 9 на місяць за необмежене користування, це досить вигідна угода.
Tomoson. За $ 99 на місяць, Tomoson дозволяє компаніям здійснювати до десяти кампаній з цією кількістю до 100 осіб.
Famebit. Цей ринок дозволяє компаніям розпочати роботу безкоштовно. Вартість схвалення коштує всього 100 доларів США, а розробники кампанії можуть встановити зручні для них бюджети, переглянути пропозиції учасників кампанії та вибрати платформу для просування бренда.
Впливають фото через Shutterstock
Більше в: Що таке 9 Коментарі ▼
