Торговий представник негайно впливає на успіх компанії. Оскільки компанія оцінює ефективність продавця швидко і точно, вони часто пов'язують компенсацію безпосередньо з продуктивністю. Коли оплата пов'язана з продуктивністю, робота торгового представника стає центром малого бізнесу або особистим прибутком. За цих обставин бізнес-план допомагає торговому представникові зосередити свої зусилля для досягнення максимальних результатів. Бізнес-план повинен викласти місію, стратегію та цілі торгового представника. План має стосуватися встановлення конкретних, вимірних, складних та реалістичних цілей.
$config[code] not found
Дізнайтеся все, що можливо про ваш продукт або послугу. Чим більше ви знаєте про те, що продаєте, тим краще ви можете допомогти клієнту у прийнятті правильного рішення. Стійке розуміння вашого продукту або послуги має важливе значення для розробки надійного бізнес-плану.
Встановіть мету продажу за рік. Залежно від вашої галузі, ви можете встановити свою мету з точки зору продажу доларів або проданих одиниць, але в будь-якому випадку ваша відправна точка повинна бути тим, що ви збираєтеся досягти протягом року. Цей підхід узгоджується з ідеєю початку з кінця на увазі.
Розділіть свою річну мету продажів на щомісячні та щотижневі цілі продажів. Якщо бізнес є сезонним, не розраховуйте продати ту ж суму в доларах щомісяця або щотижня. Зробіть цілі реалістичними на основі сезонних факторів, які впливають на бізнес.
Плануйте свою діяльність на основі "воронки продажів", яка стосується вашого бізнесу або галузі. У більшості підприємств продавець створює список потенційних перспектив (іноді їх називають "підозрюваними"). Список "підозрюваних" звужується до реальних перспектив, які погоджуються зустрітися з продавцем. На початкову зустріч з продавцем з'являється невелика кількість перспектив, і навіть менший відсоток з них стає клієнтами, коли вони купують продукт чи послугу компанії. У багатьох галузях, продавець повинен створити список з більш ніж 50 "підозрюваних", щоб отримати одного клієнта. Якщо продавцеві потрібно було здійснити 80 продажів за рік, йому або їй знадобиться 4000 "підозрюваних". Цей аналіз допоможе продавцю спланувати маркетингову кампанію для створення достатньої кількості перспектив.
Зв'яжіться з достатньою кількістю потенційних клієнтів щомісяця, щоб заповнити свій календар за допомогою продажних дзвінків. Систематичний підхід до контактування з потенційними клієнтами та створення інтерв'ю дозволить зайняти торговельний представник. Достатній рівень продажів призведе до відповідного обсягу продажів.
Здійснюйте кожен продаж з майстерністю та професіоналізмом. Задавайте запитання, які покажуть, як перспектива може виграти від того, щоб стати клієнтом. Будьте корисними і чесно відповідайте на запитання. Якщо торговий представник має найкращі інтереси клієнта на самому серці, він чи вона зробить більше продажів.
Перегляньте процес продажу в кінці кожного місяця, щоб переконатися, що кожен з компонентів бізнес-плану торгового представника працює. Коли ви виявляєте проблеми, змініть план. Повторіть цей процес безперервного вдосконалення.
Порада
Максимізуйте кількість дзвінків на продаж. Кількість продажів - це найкращий показник обсягу продажів. Попросіть користувачів про переходи. Найкращі перспективи зазвичай посилаються задоволеними клієнтами.
Увага
Не дозволяйте відкинути вас. Відмова є звичайною частиною процесу продажу.
