Ви, напевно, не мрієте б позичити великі суми грошей без кредитної інформації про позичальника, чи не так?
Але ви тягнете кредитні звіти на компанії, з якими займаєтесь бізнесом?
Порівняння досить зрозуміле: у операціях між підприємствами кредит часто поширюється прямо або опосередковано.
Бейкер, який доставляє до ресторанів з термінами «чистих 30», може мати тисячі доларів у хлібі, поки він чекає місяць на оплату.
$config[code] not foundПідрядник покрівлі може виплатити тисячі заробітної плати працівникам за проектом задовго до того, як він збирає щось більше, ніж депозит за матеріали.
Проте, незважаючи на те, що вони регулярно надають кредити великим чином, багато власників малого бізнесу не використовують кредитні звіти. Метью Деббідж, президент американської компанії Creditsafe, Inc., бюро кредитних звітів для бізнесу, стверджує, що половина нових клієнтів компанії мають ніколи використано кредитний звіт.
Отже, які малі підприємства повинні використовувати кредитні звіти для перевірки своїх клієнтів? Майже всі вони, згідно Debbage. В інтерв'ю журналу Small Business Trends він пояснює:
"Очевидно, що ключовими галузями є ті, які існують і працюють у ланцюжку поставок, а також постачальники і клієнти бізнесу - транспорт і оптова торгівля - хороші приклади … Тільки ті підприємства, які не повинні турбуватися про них, це ті, які працюють у галузях, де всі завжди платять вчасно, і ніхто не збанкрутує. "
Потрібен кредит для малого бізнесу? Дізнайтеся, чи ви маєте право на участь у 60 секундах або менше.Чому нерішучість використовувати бізнес-кредитні звіти?
Debbage говорить, що типовий коментар, який він чує: "Ну, вони не для людей, як я, тому що наша компанія настільки мала."
Він також каже, що багато власників малого бізнесу навіть не знають, що звіти про кредити бізнесу існують, а інші вважають, що вони занадто дорогі або важко зрозумілі.
Вони дорогі?
Якщо ви не потребуєте їх дуже часто, ви можете витягнути з одного постачальника послуг онлайн-звіт про кредит. Dun and Bradstreet, наприклад, пропонує варіанти, які включають їх “Звіт про кредитні eValuator Plus” за $ 61.99. Вони дозволяють здійснювати пошук компанії перед тим, як платити, щоб ви знали, що у них є необхідний звіт (і вони стверджують, що мають кредитні звіти про "мільйони компаній").
Інші інтернет-провайдери включають Experian і Equifax.
Creditsafe обробляє тільки звіти B2B і продає підписку. Замість того, щоб платити за кожний звіт окремо, ваша підписка надає необмежений доступ.
Запитував, як приклад, скільки компанія кондиціонування повітря, яка щороку складає 500 тисяч доларів щорічно, доведеться платити за виконання кредитних звітів про клієнтів, Debbage пояснив, що вартість зазвичай становить близько $ 100 на місяць.
Чи важко їх зрозуміти?
Приклади звітів Dun та Bradstreet на своєму веб-сайті дають зрозуміти, що кредитні звіти стають легше читати для середнього користувача. Деббаж також заохочує "простоту використання" звітів Creditsafe, додавши: "Хоча вони містять усі дані, які потребують досвідчені користувачі, вони можуть бути швидко зрозумілі користувачеві, що не має досвіду роботи з часом."
Нижче наведено його опис процесу, який власник малого бізнесу отримує, щоб отримати кредитний звіт:
- Відкрити підписку.
- Перейдіть на веб-сайт і увійдіть.
- Пошук і вибір компанії.
- Переглянути звіт.
Як клієнти відчувають їх?
Але як ваші клієнти вважають, що кредитний звіт витягнуто? Виявляється, ваші клієнти ніколи не дізнаються різниці.
На відміну від кредитних запитів для фізичних осіб, з бізнес-кредитними звітами вам не потрібна підписана авторизація.
Так що ваші клієнти мають на увазі? "Оскільки ніхто не знає, коли про них береться доповідь (у світі B2B), відповідь не", - каже Деббадж.
Ваш бізнес готовий до початку?
Якщо ваш бізнес продає товари або послуги і не збирає платежі під час доставки, можливо, ви отримаєте користь від використання кредитних звітів.
Подібно до багатьох власників малого бізнесу, ви можете не знати, що проблеми з'являються, поки рахунок-фактура не буде сплачено, коли може бути занадто пізно. Це ситуація, яку власники бізнесу можуть запобігти, оскільки Debbage пояснює:
“Якщо б вони вперше отримали кредитний звіт, вони побачили б, що їхні клієнти почали більше часу на оплату рахунків або були вражені юридичним судженням. Наявність такої інформації дозволяє малому підприємству вживати заходів до того, як повільно оплачуваний клієнт перетворився на клієнта, що не платить.
Навіть малі підприємства можуть мати клієнтів, які зобов'язані їм тисячі доларів. Запобігання неплатежу на одному такому рахунку буде оплачуватися за роки кредитування бізнесу. Це робить їх вартою.
Фото кредитних звітів через Shutterstock
1
