11 способів використання щебетати для розвитку продажів: як

"Ще раз нам нагадали, що новини більше не ламаються, це Tweets."

Twitter змінила гру журналістики, дозволяючи будь-кому потенційно розірвати історію і взяти на себе роль журналіста. Більшість з нас дізналися про Майкла Джексона, Уїтні Х'юстон, Усами бен Ладена, королівське оголошення про весілля, ураган Сенді і торнадо Мура Оклахоми, щоб назвати лише кілька - все на Twitter.

Дивно, що 15% користувачів Твіттера становлять 85% всіх Tweets.

Розвиток продажів призводить до сучасного простору соціальних медіа, коли існує встановлений зв'язок, заснований на довірі, довірі та цінності між творцями та споживачами. Ми не можемо продати те, що ми не заробили.

Кожен з них створює Twitter відповіді, ретвіт, хеш-теги та обрані, на додаток до акцій, коментарів і форвардів, які можуть бути використані для створення потенційних потенційних клієнтів.

Але, по-перше. Нижче наведено 11 порад про те, як використовувати Twitter для розробки потенційних клієнтів:

1. Створіть довіру і довіру по-перше, продайте пізніше

Здатність створювати, публікувати та ринкова якість і відповідний контент, який є актуальним, цінним і розділеним, є потужним активом довіри. Вміст дає змогу стати визнаним експертом у своїй галузі. Вираз «обслуговування - це новий продаж» виявився правильним, оскільки тільки довіра спонукає до продажу.

Twitter є і став кращою медійною платформою для просування контенту. Чим більше ви з'являєтеся і будуєте свою спільноту, тим більше потенційних потенціалів ви створюєте, які могли б стати клієнтами або джерелами перенаправлення. Кожна з цих акцій може бути потенційним джерелом.

2. Бути справжнім, справжнім і правдоподібним

Чи читали ви щось, що просто говорить і зв'язує з вами, як якщо б це було написано для вас? Де особистість письменника зустрічається так, ніби ви зіткнулися один з одним, маючи розмову?

Чим більше ви пишете, як ви говорите і спілкуєтеся так, як ви, тим більш автентичними, справжніми і правдоподібними ви є і тим більше ви будете притягувати і бути затребуваними.

Це може звучати як пух, але це не так. Пам'ятайте, у малих підприємствах люди купують у інших людей.

3. Своєчасне розміщення, поточна інформація та тенденції

Анонси відбуваються кожну хвилину. Історії мають цикл. Ця новина може стати новою тенденцією. Слідкуючи за найсучаснішими джерелами новин і інформації у вашій галузі, важливою є актуальність.

Виходьте на вершину, не відстаючи від інформації та тенденцій. Почніть розмови або швидко приєднуйтесь до них. Якщо ви бачите чудову ідею для блогу, напишіть її та розмістіть посилання на Twitter, як тільки зможете.

4. Створіть стратегію контенту першої - з вашими 25 кращих

Що ти робиш? За що ви хочете бути відомі? Що ви використовуєте для Twitter, і яка ваша стратегія вмісту?

Розміщення твітів на Twitter не в цьому. Розміщення в Twitter про те, як можна вирішувати проблеми, полегшити біль, радувати клієнта або бути постачальником рішень для вашої цільової аудиторії, є.

Поради, контрольні списки, причини, способи та ідеї, які базуються на ваших сферах знань, - це те, як люди дізнаються, що ви робите, і як ви можете їм допомогти. Якщо ви продаєте B2C, включіть вміст, який зацікавила вашу аудиторію. Обов'язково розміщуйте про свої успіхи і в невигаданій формі.

Сядьте і складіть список 25 найпопулярніших тем, які можна використовувати для контент-маркетингу, будь то блоги, відео, подкастинг або соціальні медіа.

Зосередьтеся на п'яти найпопулярніших областях знань або на найважливіших областях, які будуть цікаві аудиторії. Потім створіть 5 тем з кожної з цих областей, і ви будете мати свій 25 кращих.

Ці теми - це те, що ви використовуєте, щоб залишатися на місці свого вмісту, так що ви не віддаляєтеся занадто далеко в райони, які не допоможуть створити потенційних клієнтів. Мова йде не тільки про те, щоб мати багато змісту. Це стосується вмісту RIGHT. Вам потрібен контент, який дозволить громадськості, перспективам і існуючим клієнтам подумати про ВАШ бізнес перший раз, коли у них виникне потреба або бажання.

Тепер, коли у вас є 25 найпопулярніших тем, подумайте про 5 - 20 конкретних речей, які ви можете створити. Десять способів збільшення прибутку, 11 порад щодо використання зображень у Twitter, 5 Поради з сокування для початківців. Потім просуньте його на Twitter і подивіться, як вона ділиться.

5. Завжди поважайте своє співтовариство під час спілкування

Існує зрозуміла відповідальність і респектабельність, що йде разом з етикетом Twitter. Слідувати і дотримуватися повинні бути привілеєм і повинні розглядатися як такі.

Twitter дає нам можливість говорити про те, в що ми віримо і відчувати себе пристрасно. Але це не виправдання вчиняти ненормативну лексику, прояви ненависті чи іншої неприйнятної поведінки. Ви не повинні зловживати своїм публічним доступом.

Пам'ятайте, що ви завжди розмовляєте з потенційними перспективами продажу.

6. Не перепродаж - використовуйте коефіцієнт 60/20/20

Перенасичення є егоїстичним і відключеним. Це робить все про вас - коли це має бути про них. І хоча це правда, що багато людей слідують за брендами та малим бізнесом у Twitter, тому що вони люблять отримувати знижки та чути про спеціальні пропозиції, ніхто не хоче постійної дієти.

Таким чином, одна проста формула, яка дійсно добре працює з розміщенням на Twitter і в усіх соціальних мережах:

• 60% Навчаються
• 20% Inspire
• 20% Продаж

Чому? Тому що якщо ви виховуєте і надихаєте людей, то у вас є шанс мотивувати їх, робити якісний зв'язок і в кінцевому підсумку продавати їм те, що ви пропонуєте, що може їм допомогти.

7. Електронна пошта: Спам або обслуговування?

Люди досі отримують досить плутають про це, та стали повністю savvy з як вони думають вони можуть отримати вашу увагу. Пошук адреси електронної пошти та надсилання електронних листів користувачам без дозволу, з'єднання чи відносин - це не спосіб зробити це. Це повертається до етикету, в якому ми всі розділяємо відповідальність.

Це не тільки проти закону CAN-SPAM у США для надсилання небажаних повідомлень електронної пошти, але зазвичай це викликає негативні наслідки. Надсилання небажаних повідомлень електронної пошти є абсолютно недоречним зусиллям "продажів".

Однак, це зовсім інша річ, коли ви опублікували інформацію про те, як ваш останній інформаційний бюлетень просто вийшов, і посилайте людей, щоб вони бачили його версію в Інтернеті (де вони також можуть підписатися, якщо їм подобається те, що вони бачать).

Або опублікуйте безкоштовну електронну книгу, яку можна безкоштовно завантажувати, щоб люди добровільно віддали свою електронну пошту, тому що вони хочуть отримати ваш великий вміст.

Використовуйте Twitter, щоб заманити людей на сторінку вашого сайту, щоб добровільно віддати свою електронну пошту в обмін на щось цінне. Тоді ви створили зв'язок і можете використати його на ринку - тому що він є добровільним у частині одержувача.

8. Курація як “Маркетинговий дотик” - ніколи не красти вміст

Це приємно для людей, коли ви поділяєте їх вміст. Він привертає їхню увагу, коли ви використовуєте їх обробку в Twitter або ділитеся посилання на свій веб-сайт. Подумайте про це як про один з тих знаменитих "7 маркетингових дотиків", які допоможуть вам отримати і залишитися на радарі перспектив.

Ви не тільки привернете увагу тих, чий зміст ви поділили, але коли ви стали відомі як джерело цінної та цікавої інформації, ви також краще обслуговуєте своїх послідовників.

Але використання вмісту інших без атрибуції дозволить дуже важко розвивати продажі на Twitter або в будь-якому іншому місці. Веб є надзвичайно малим місцем. Плагіат і викрадення вмісту (включаючи зображення) без атрибуції є величезними проблемами в контентному просторі.

Переконайтеся, що ваш персонал або підрядники, які допомагають вам у соціальних мережах, зрозуміти різницю між вмістом (наприклад, визнанням, звідки він походить) і крадіжкою вмісту (тобто, намагаючись передати щось своє). Один допомагає генерувати призводить. Інший підриває ваші зусилля, пов'язані з генерацією.

9. Покажіть історію

Найбільш привабливий і привабливий спосіб залучити людей - це розповісти історію про свою історію. Це може включати виклики, успіхи та життєвий досвід за допомогою вмісту та образів. «Шоу та розповідь» - одна з найстаріших ігор у світі. Візуальне оповідання є потужним, тому що наступний оку-стрибаючий нещодавній приклад з Volvo показів.

Це захопило знімки дії зірка Jean-Claude Van Damme роблять розбиває між парою Volvo Вантажівки. Це викликало великий інтерес для Volvo:

10. Віддайте чому, продайте як

Візьміть на себе ініціативу, щоб віддати "чому" те, що ви знаєте, і зберегти детальний "як" для ваших платять клієнтів. Достатній менталітет, а не дефіцитний менталітет приваблює людей до вас. Ідея “ви повинні віддати її, щоб зберегти його” дійсно працює в збуті маркетингових груп. Створіть цінний вміст і поділіться ним. Він приваблює людей.

Щедрість - це будівельник бренду та головний генератор. Чудовим прикладом цього є Сет Годін, який безперешкодно віддає дивовижний контент, щоб привернути людей не тільки до нього, але й до всіх продуктів і послуг, які він продає.

11. Розважайтеся і створюйте емоційне з'єднання

Я знаю, ви розумієте, наскільки важливим є досвід для споживачів у всьому, що ми робимо. Або ви?

Коли ви створюєте емоційний зв'язок з іншими, ви більш пам'ятні.

Найбільш запам'ятовується річ в нашому користувальницькому досвіді - це не тільки те, що вона надмірно підвищує цінність і навчання, але це весело. Ідея, що ми можемо веселитися в житті та бізнесі, повинна бути частиною того, що ви спілкуєтеся з вашою спільнотою та клієнтами. Отже, зробіть досвід вашого веб-сайту, блогу, події, відео, промоції та соціальних медіа повними ваших найкращих ідей, особистості та духу та розмістіть їх на Twitter.

Одним з найцікавіших соціальних засобів масової інформації, які виникли на Twitter, є хештеги. Хто міг би коли-небудь подумати, що символ «#» буде знову набутий як організація змісту та агрегація?

Дотримуйтесь деяких з цих основних концепцій під час залучення та обміну вмістом. Якщо ви це зробите, ви можете скористатися щебетати, щоб розвивати продажів. І це може бути досить приголомшливо і послідовно.

Twitter Фото через Shutterstock