Якщо ви зацікавлені в поліпшенні продажів, то вас може зацікавити книга, яку я нещодавно запропонувала від Келлі Маккормік, автора Перехистіть себе: Перейдіть від Hello до Sold з етичним бізнесом і технікою продажів.
Отже, якщо б ці дві книги були занадто духовними або неприємними для вас, то Виконайте себе може бути кращим. Виконайте себе є довідником з продажу та маркетингу та довідником з виживання на 200 сторінках. Це книга, яку ви хочете взяти і взяти на наступну ділову поїздку, щоб прочитати в літаку. Не дивуйтеся, якщо ви зробите продаж після прочитання того, що знаходиться всередині.
Чому Келлі написала цю книгу і чому ви її оціните
Я завжди витрачаю час, щоб прочитати зміст і вступ до книг. Це змушує мене відчувати, що я знаю автора трохи краще - і хлопчика, чи я ставлюся до почуттів Келлі щодо продажів. У своєму вступі вона пише:
«До 35 років я запустив три успішні підприємства, але я не хотів продавати. Всякий раз, коли я думав про продаж, що прийшло до розуму було маніпуляції і провини. Переконання, здавалося, призвело до угоди. Наприкінці дня, я б пішов, відчуваючи, що продав би частинку себе, щоб просто заробити на життя. Гидота! … Мені довелося знайти спосіб бути самим собою і все одно платити за рахунки ».
Якщо це звучить як думки, які ви маєте про продаж, то продовжуйте читати і переконайтеся, що книга резонує з вами.
Швидкий огляд того, що ви знайдете всередині Виконайте себе
Зміст не залишає нічого для уяви. Насправді, це одна з тих книг, де ви можете сканувати вміст, обговорювати теми або розділи, які вас цікавлять, і читати розділ або два за раз - можливо, між зустрічами.
Глава 1 дійсно є вступною главою. Він наповнений короткими, стрімкими абзацами, які викликають ваш інтерес і дозволяють переглядати розділи, які вас найбільше цікавлять. Наприкінці глави 1 ви дізнаєтеся, що OUTSELL дійсно є абревіатурою для:
OПереконайте свій розум у успіху Uрозкрийте реальну цінність Tмотивації покупця Sрозпродайте Lз найкращим рішенням LЩоб почути YES
Прочитавши книгу, пам'ятайте про ці елементи. Існує розділ для кожної фрази і багато історій і думок, щоб надихнути вас.
Ось що випливало з мене з кожної глави:
- Відкрийте свій розум до успіху. Ви FM (орієнтований Manifester)? Що ви думаєте, що ви створите. Припиніть думати про перемогу і зосередьтеся на високопродуктивних думках.
- Розкрийте реальну цінність. Коли ви вірите в цінність ваших продуктів і послуг, так і інші.
- Доторкніться до мотивації купівлі вашого клієнта. Довірчі відносини переміщують покупців за будь-які побоювання щодо ціни.
- Продаємо без продажу. Дістаньте діалог виявлення, який приверне вас до світу вашого клієнта і будує відносини.
- Заробити право продовжити. Цей розділ стосується прослуховування. Келі каже: «Уважно слухати можна збільшити ваш дохід; Вигляд слухання може коштувати вам продажів.
- Проведіть найкраще рішення. Дозвольте своєму клієнтові написати пропозицію. Якщо ви дотримувались кроків до цих пір, ваші клієнти будуть готові поєднати своє рішення.
- Слухайте, щоб почути так. Не бійтеся заперечень, це означає, що клієнти шукають привід, щоб сказати "так".
Хто повинен читати Виконайте себе
Виконайте себе ідеально підходить для першого власника бізнесу або підприємця, який не має досвіду продажу або маркетингу. Все в цій книзі практично і легко зробити. У кожній главі є поради, підсумки та вказівки, які допоможуть вам ознайомитися з будь-якими важкими місцями. Мені також подобається, що це невелика м'яка обкладинка, яку ви можете легко засунути до сумки або портфеля комп'ютера, а також носити з собою. Це чудовий інструмент для перегляду безпосередньо перед цим великим викликом продажу.
Навіть експерти з продажу та маркетингу можуть переглядати копію Виконайте себе. Якщо ви деякий час працювали в компанії з продажу та маркетингу, ніщо в цій книзі не буде для вас новим, але це буде гарним нагадуванням. Наприклад, я знаю, що мої навички слухання не є такими великими, і я бачу, як я переглядаю цей розділ перед будь-якою зустріччю.
Більше інформації
Відвідайте веб-сайт книги, щоб переглянути відео автора (@KellyMcCormick_ на Twitter) у дії, коли вона обговорює дзвінок з клієнтом і продовжує вражаючий відгук. Також зверніть увагу на її блог, щоб отримати більше порад та пропозицій з продажу.
4 Коментарі ▼
