Брати і сестри - футбол - бізнес. Незалежно від того, де ви дивитеся, суперництво скрізь. Незважаючи на те, що рекламні об'яви й обстріли в основному обмежені політичним світом, все більше підприємств використовують переваги конкурентного маркетингу.
Від Bing до Powerade, бренди прямо викликують своїх конкурентів і доводять свої конкуренції до наступного рівня. Хоча я можу чесно сказати, що я не ненавиджу жодного з моїх конкурентів, суперництво брендів стало таким жорстким, що деякі керівники компаній відкрито «ненавидять» один одного.
$config[code] not foundКонкуренція Реклама: Принесіть!
Бренди, які безпосередньо оскаржують своїх конкурентів, включають:
- Bing: Кампанія Bing "Не отримуйте скасування" бере безпосередню ціль на Google, використовуючи страх конфіденційності та відносну незадоволеність у спільноті SEM. Bing спеціально атакує Gmail, Google Shopping і Google Apps, щоб переконати користувачів перейти на Bing. Хоча ця кампанія певною мірою працює, це ризикований крок, який я особисто не рекомендував би робити - існує тонка грань між негативною та конкурентною рекламою (залишимо негативні оголошення політикам).
Небезпека тут полягає в тому, що Microsoft атакує розробників Android і iOS, тих самих людей, які будують платформи Microsoft. Найбільший урок, який можна отримати від кампанії Bing, полягає в тому, що ви повинні намагатися уникати відштовхування людей, яких ви потребуєте, у своїй рекламі. Хоча це ризик, який Бін готовий взяти на себе, але я вважаю, що більшість компаній це не так.
- Powerade: Хоча Gatorade має приблизно 75 відсотків частки ринку в Сполучених Штатах, Powerade конкурентно прагне більше впливу в галузі. У нещодавніх оголошеннях Powerade назвав свою конкуренцію ім'ям - маневр, який я знайшов, що вони обробляють витончено і блискуче.
Ви бачите, Gatorade випустила лінію прем'єр, виконувати і відновити напої. Тепер, коли я, можливо, не буду професійним спортсменом, коли потрібно було випити 3 різні напої на день гри, це трохи зайве, не думаєте? Щоб скористатися цим, Powerade розпочала кампанію "Keep it simple", яка знижує плутанину. Такий дружній удар, який зосереджується на неефективності продукту, що сприймається конкуренцією, робить це успішним кроком.
- Volkswagen: У мене є трохи історії для вас. Відразу після Другої світової війни Volkswagen вирішив вийти на американський ринок. Хто б міг подумати, що німецький автомобіль, замовлений самим Адольфом Гітлером, коли-небудь досягнув би успіху?
Volkswagen стратегія сфокусувала на будучи різним.У той час, вся американська автомобільна промисловість була зосереджена на великих автомобілях. Великі автомобілі були нормою - велика була красива. Коли Volkswagen увійшов до сцени, вони поїхали проти цілковитої американської автомобільної промисловості з гаслом, "Подумайте Малий." Ці два слова розрізали конкуренцію та встановили Volkswagen як єдиний унікальний вибір на ринку.
Ви натхненні, щоб зробити ваш маркетинг більш конкурентоспроможним?
Якщо ви хочете бути брендом-претендентом, ви захочете створити сильну стратегію контенту, яка забезпечить успіх і запобіжить флоп-кампанії. По-справжньому успішна конкурентна маркетингова стратегія - це та сама, яка може витримати себе з часом. Ви не хочете випускати конкурсну рекламу лише для того, щоб нічого не сказати або не в змозі відповісти на критику.
Створення дорожньої карти дає можливість атакувати лідера ринку та збільшити частку пирога.
Крім того, уникайте, коли це можливо, відверто негативно. Хоча ви хочете використовувати складні оголошення проти вашого конкурента, ви також хочете, щоб споживачі сприймали ваш бренд як інший, подібний до кампанії Volkswagen. Коли ви встановите себе як справжню альтернативу, то конкурентоспроможні оголошення дійсно можуть мати великий ефект.
Прекрасною новиною є те, що набагато простіше бути маркою претендента, ніж захищати - навіть якщо конкурентні оголошення не вдаються. Ви бачите, ваш бренд має багато, але дуже мало, щоб втратити.
І ей, люди люблять вболівати за слабкого.
Гра Face Photo через Shutterstock
7 Коментарі ▼
