З розмови про подвійного спаду нагріваються, це час для власників малого бізнесу, щоб взяти другий погляд на мами і способи, якими вони можуть принести користь вашому бізнесу.
Чому мами? Кілька причин. По-перше, недавня рецесія підштовхнула більше чоловіків до робочої сили порівняно з жінками (деякі експерти назвали це «маніпуляцією»), хоча чоловіки відновлюють свої робочі місця швидше. Оскільки економіка залишається невизначеною, мами швидше, ніж вони могли бути в хорошому економічному часі, шукати роботу.
$config[code] not foundПо-друге, мами до цих пір не повернулися до звичок витрат до рецесії, і якщо вони стурбовані звільненнями, то ймовірність цього зробити ще менше. По-третє, мами - чи мають вони роботу, чи ні - продовжують залишатися первинними «агентами закупівель» для сім'ї (за деякими оцінками, мами є головними особами, що приймають рішення, на 80% покупок). Тому, якщо ви сподіваєтеся захопити її бізнес - і розвивати свій бізнес - ви повинні знати, що мами думають.
Як ви можете отримати вигоду від мам у сучасній економіці? Ось чотири ідеї.
- Слідкуйте за її бюджетом. Мами з моменту останнього спаду панували жорсткий контроль над гаманцями, і зараз вони не збираються відкривати гаманець. Переконайтеся, що ваше маркетингове повідомлення підтверджує фінансові проблеми мами та позиціонує ваш товар або послугу як корисну вартість. Це не означає, що це вигідна ціна, але просто те, що ви пропонуєте, коштує важко зароблених грошей її сім'ї.
- Визначте хроніку часу. Робочі мами, зокрема, відчувають додатковий тиск у ці дні - тиск, щоб зберегти свою роботу, підняти свою сім'ю і провести час зі своїм чоловіком - так що ваше маркетингове повідомлення має вирішити це. Чи може те, що ви продаєте, економить її час або спрощує її життя? Чи дасть їй більше часу, щоб провести з сім'єю? Чи допоможе вона їй краще працювати і отримати більше безпеки роботи? Чи допоможе вона полегшити її стрес (не змушуючи її відчувати себе винним у тому, що витрачати час або витрачати занадто багато грошей на себе)? Всі ці теми є гарячими кнопками, які потрібно натиснути.
- Розглянемо наймання мам. Багато малих підприємств зараз шукають додаткової допомоги, але не мають бюджету для штатних співробітників. Багато мам, що залишаються вдома, прагнуть працювати неповний робочий день, щоб полегшити бюджетну кризу на дому або побудувати гніздо, якщо дружина буде звільнена. Звучить як матч, зроблений на небесах, чи не так? Віддалені варіанти роботи, неповний робочий день або гнучкі години - це чудові способи заманити мам, які часто мають багато відповідного досвіду роботи. JobsAndMoms і MomCorps - це два ради, орієнтовані на маму.
- Будь ласкава з вашими мамами. Якщо у вас є мами з персоналом, будьте уважні до їхніх потреб. Вони вже наполегливо працюють, але привілеї, як flextime, дозволяючи їм зайняти кілька годин тут і там для дитячих шкільних заходів і працювати вдома, тепер, як ніколи, будуватимуть міцну лояльність. Університетське дослідження Бейлора, опубліковане в Інтернеті в Журналі прикладної психології, виявило, що чим більше мам контролювали їх графіки роботи, тим більша ймовірність того, що вони залишатимуться на роботі після дітей. Зрозумійте, що ви не можете надати ці пільги тільки мамам - ви повинні запропонувати їх усім своїм персоналом, але виграш у лояльності та відданості буде величезним. Тепер це те, що навіть ваша мама схвалила б.
