Коли ви отримуєте ідею для нового продукту або пропозиції, це може бути спокусливим просто піти на це.
Але тільки тому, що ви думаєте, що щось є чудовою ідеєю, насправді це не так. Розробка нових продуктів може бути дуже дорогою, особливо якщо у вас немає жодних ознак того, що продукт стане великим продавцем. Тому, перш ніж витрачати весь цей час і гроші на розробку нового продукту, потрібно з'ясувати кілька ключових факторів і запитати, перш ніж будувати.
$config[code] not foundЧи будуть люди використовувати ваш продукт?
Ідея нового продукту може бути інноваційною та руйнівною, але все одно пропускати ринок. Тому, перш ніж почати новий продукт, слід переконатися, що існує досить великий ринок потенційних клієнтів, які б фактично використовували вашу нову пропозицію.
Які функції хочуть клієнти?
Можливості продукту також можуть вплинути на те, чи люди можуть купити. Для того, щоб зробити ваш продукт максимально корисним, ви повинні запитати своїх клієнтів, які функції вони хотіли б бачити включеними до вашої пропозиції, перш ніж створювати її.
Під якими обставинами люди купують продукт?
Існують також інші обставини, які можуть вплинути на потенціал продукту для успіху. Найбільшим із цих факторів є ціна. За якою ціною люди розглядатимуть покупку продукту?
Крім того, як вони вважають за краще купувати продукт? Який тип реклами може привернути їхню увагу? Визначення цього типу інформації перед запуском нового продукту може заощадити вас від використання методу спроб і помилок, який може бути марною тратою часу і грошей.
Чи працює продукт?
Як тільки у вас є фактичний прототип вашого продукту, це також може бути величезною перевагою для тестування нового продукту з вибраними клієнтами. Наявність матеріального елемента може викликати проблеми, які вони (і ви) не розглядали раніше. Ви можете дізнатися, наскільки добре працює продукт, якщо люди бачать, що він дійсно використовує його, і якщо є якісь відсутні або непотрібні функції.
Різні продукти, ймовірно, потребують різного обсягу досліджень заздалегідь. Наприклад, якщо ви плануєте запустити новий продукт, який дуже схожий на продукт, який ви зараз продаєте, можливо, вам не доведеться проходити багато кроків, щоб дізнатися, чи працюватиме продукт. Або якщо ваш новий продукт - це те, що клієнти просять вас розробляти протягом багатьох років, ви можете бути впевнені, що є ринок для цього.
Тим не менш, робити фактичні дослідження може дати вам набагато більш точну картину ринку для потенційного нового продукту, ніж кілька відвертих коментарів соціальних медіа. Простий спосіб зробити дослідження, перш ніж будувати, використовує програмне забезпечення онлайн-опитування і надсилає або існуючим клієнтам, або навіть панелі, що складається з людей, які відповідають таким же характеристикам, як і ваші потенційні клієнти. А тестування продукту може дати вам краще уявлення про потенціал вашого нового продукту, ніж просто представлення теоретичного питання.
Загалом, вартість досліджень і тестування коштує, якщо врахувати величезний ризик запуску нової лінійки продуктів. Таким чином, замість того, щоб просто переходити до своєї хвилювання над ідеєю нового продукту, переконайтеся, що клієнти так само входять до ідеї, як і ви. Тоді у вас буде набагато більше шансів на успіх.
Продукт тестування фото через Shutterstock
Більше в: QuestionPro 8 Коментарі ▼
