Автор Joel Libava та я були колегами та друзями протягом декількох років через наші відносини з Тенденції малого бізнесу та її засновника, Аніта Кемпбелл. Звичайно ж, жити в Клівленді і час від часу не бачити.
Я спостерігав за тим, як Джоель протягом багатьох років розвивав свій бренд «Франчайз король». Звичайно, я був в захваті, коли його видавець надіслав мені копію своєї нової книги, Станьте власником франчайзингу! Початкове керівництво по зниженню ризику, заробляння грошей і володіння тим, що ви робите.
$config[code] not foundЩоб користуватися цією книгою, вам не потрібно бути власником франшизи
Станьте власником франшизи це цікава ділова книга на декількох рівнях. По-перше, це живий, дихаючий приклад того, як Джоель Лібава (@FranchiseKing на Twitter) займався бізнесом, в якому він мав досвід і захоплювався, і побудував процвітаючий бренд навколо нього всього за кілька років.
Далі, він бере вас за завісу франшизи. Книга робить це таким чином, що не тільки виховує вас, але й надає розумні вказівки та поради, які будуть обслуговувати будь-якого власника бізнесу - не просто когось, хто зацікавлений у володінні франшизою.
На декількох коротких сторінках Libava надає контекст навколо історії франшиз. Ось і смачний ласощі дрібниць: франчайзинг фактично розпочався в середні віки, коли середньовічні суди чи лорди почали надавати важливим особам ліцензії на ведення певних підприємств.
Потім він переходить до епохи колоніальної епохи, зазначаючи, що це коли франчайзинг дійсно почав займатись. «Місцевий суверен або лорд дозволить особам проводити ринки чи ярмарки, керувати місцевим паромом або полювати на своїй землі. Концепція розширилася до королів, які надавали б франшизу для всіх видів комерційної діяльності, включаючи будівництво доріг і навіть пивоваріння. Це врешті-решт поширилося на підприємців, які ризикували створити колонії, а натомість отримали захист від корони в обмін на сплату податків або роялті. Так що тепер ви знаєте перший зв'язок між франшизами і королями.
Навіть якщо ви не зацікавлені у володінні франшизою, ви знайдете багато інших творчих ідей щодо розвитку партнерських відносин і можливостей, які не потребують жорсткості, яка стосується франшизи.
Дізнайтеся, чи є франчайзинг правильним для вас
Розділи 3 - 5 присвячені з'ясуванню того, чи є франчайзинг правильним для вас. Розділ 3 називається "Візьміть франчайзингову вікторину", але ви не зможете це робити, поки не прочитаєте всю главу та не знайдете URL-адресу веб-сайту, який спрямовує вас до вікторини. (Ви повинні купити цю книгу для цього. Я вже дав вам класний урок з історії франчайзингу, не натискайте його).
Розділ 4 дає вам глибоке пояснення моделі франчайзингу; Розділ 5 переглядає результати вашої вікторини. До того часу, коли ви потрапите до розділу 6, ви не тільки будете знати, чи є франчайзинг гарною бізнес-моделлю для вас, але ви також будете знати більше про франчайзинг, ніж більшість людей, які коли-небудь купували франшизу, знали в той час, коли вони її купували.
Інсайдерські таємниці… і те, що вам ніхто не хоче розповісти
Але я був захоплений стилем письма Джоеля і великою кількістю інсайдерських вражень, які він поділяє в цій книзі. Ви знайдете уривки з розмов з начебто коментарем "погляньте на камеру" прямо в центрі розповіді! Хоча я можу зрозуміти, що деякі читачі можуть вважати це відволікаючим, я любив це.
$config[code] not foundЧудовим прикладом є розповідь «Бет», який прийшов на один з семінарів Джоела, і запитав, як продавати свою франшизу, тому що вона не любила керувати нею. Після того, як Джоел запитав її, чого їй не подобається, він перериває історію бічною панеллю. Він каже:
«Це, мабуть, гарний час, щоб поділитися кількома речами про мене: я не роблю справді гарну роботу з двома важливими речами…. Опція "Почекайте п'ять секунд до відповіді"… та ні щоб зупинитися, щоб не сказати, що є на мій погляд…. Отже, повернемося до Бет…
Коли ви читаєте, ви виявите, що "Бет" не любить продавати. Все ж таки вона придбала франшизу прямого маркетингу, де вона знали потрібно було продавати. Вона просто не думала, що це буде так важко.
Саме тут Джоель розгадує деяку цінну інформацію, що здається очевидною, коли ви її читаєте, але це неможливо, як багато людей пропускають її:
$config[code] not found- Поговоріть з існуючими та колишніми франчайзі як частина вашого дослідження
- Напишіть офіційний бізнес-план
- Мати достатньо грошей у резерві, щоб пройти через неврожайні роки запуску
Практичні речі, які ваша мама розповість вам, якщо вона знає про франчайзинг
Тепер я знаю і розумію, чому люди не починають працювати з радником франчайзингу. Вони просто не хочуть робити все домашнє завдання, необхідне для прийняття розумного рішення. Це де Станьте власником франшизи дійсно світить.
Кожен розділ приводить вас до процесу прийняття рішення про франчайзинг таким чином, щоб не розривався ваш бульбашка або не втішав всю мрію стати власником бізнесу. Мені ясно, що місія Лібави в цій книзі полягає в тому, щоб реально здійснити ці мрії про власність бізнесу.
Чітке слово про франчайзинг
Раніше я читав книги про франчайзинг, і одна річ, яку я помітив, полягає в тому, що вони схильні підтримувати одну лінію мислення - їх лінії. Станьте власником франшизи це не робить. Лібава розповідає, як це, навіть якщо вона включає думки, які відрізняються від його. Візьміть цей приклад переходу на «Дні відкриттів».
Він каже - Я не рекомендую їхати в штаб-квартиру франчайзингової компанії, якщо ви не перебуваєте в процесі, в якому ви відчуваєте, що у вас є хороша справа щодо концепції франчайзингу, і що ви переконані, що це правильно підходить для вас і ви за це. " Але потім він продовжує вказувати, як деякі члени його галузі не згодні. “ Вони вважають, що якщо ви запрошені на День відкриття, ви повинні просто піти. "
Тоді Libava потрапляє у фантастичний приклад з продажу автомобілів, який точно визначає, чому франчайзери хочуть вас на Discovery Day - і чому ви не повинні їхати, поки не зробите всі свої дослідження.
Не думайте навіть про франшизу, не читаючи цю книгу
Якщо ви або хтось, кого ви знаєте, є безробітним або плануєте володіти франшизою, то купуйте цю книгу вчора . Це добре. Не тільки це, це дуже цікаво читати. Ви побачите, що ця книга є пробним каменем істини у франчайзинговій середовищі, яка, принаймні, є надзвичайною.
А решта ваших бізнес-книжок-наркоманів полюблять цю книгу за її виняткову освітню та розважальну цінність. Я відчуваю себе принаймні в сто разів розумнішим про світ франчайзингу, ніж до того, як прочитав його.
Читайте Станьте власником франшизи і ви станете розумнішим власником бізнесу і щасливішим франчайзі.
10 коментарів ▼
