Надсилання холодної електронної пошти може бути ризикованим бізнесом. Ви не тільки себе виставляєте, але є й ймовірність, що ваша електронна пошта навіть не буде відкрита, прочитана чи надіслана відповідь. Однак, в той час як удача грає величезний фактор у мистецтві холодної електронної пошти, там є способів підвищити ваші шанси отримати відповідь.
Ми попросили 15 підприємців від Ради молодих підприємців:
$config[code] not found«Що є одним з ключових елементів у холодній електронній пошті, яку ви повинні включити, щоб збільшити шанси отримати відповідь? (Якщо у вас є, зверніться до прикладу.)
Ось що сказали члени спільноти YEC:
Зробити це про клієнта
«Спокусливо поділитися всіма нагородами, усіма досягненнями, усіма причинами, чому вони повинні обрати вас над своїми конкурентами. Але це робить електронну пошту про "мені мене мене". Замість цього, зосередитися на клієнта, що ви знаєте, що вони потребують або хочете або чому ваші продукти добре підходять для них. "Я читав статті про вашу компанію і вашу прихильність до продукції Made in the USA, давайте поговоримо про …" ”~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Тримайте його коротким і солодким
- Ви повинні пояснити все, що ви хочете, у перших двох реченнях. Буквально все, що ви дійсно хочете в перші п'ять-сім слів. Це полегшує одержувачу отримати все необхідне, не витрачаючи годин на їхнє життя ». ~ Peter Daisyme, хостинг
Знайти спільність
“Спробуйте знайти те, що ви поділите з людиною, з якою ви контактуєте. У моєму випадку, я мав успіх у перевірці LinkedIn і бачу, чи вони поділяють контакт, групу, інтереси або з одного університету. Це простий спосіб побудувати зв'язок і, можливо, змусити їх прочитати решту електронної пошти. ”~ Ендрю Томас, SkyBell Technologies, Inc.
Тримайте тему рядка до 50 символів
MailChimp ділиться статистикою про те, які якості роблять електронні листи більш відкритими, і легкий, який ви завжди повинні включати в те, що тема повинна бути 50 символів або менше. Це також змушує вас бути стислими і привернути увагу одержувача. Якщо ви можете сказати щось цікаве та короткочасне, ви, швидше за все, захочете увагу одержувачів і збільшите відкриті ставки. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Не переповнюйте
"Ніхто не хоче щось продаватися в холодній електронній пошті - багато спамерів схильні робити це, і ви не хочете бути з ними пов'язаними. Спробуйте представити себе і зробити м'яке поле, зосереджуючись більше на перспективному, ніж на себе. Нарешті, ніхто не хоче читати стіну тексту холодною електронною поштою, тому тримайте все коротким і простим! ”~ Стенлі Мейтін, True Film Production
Спочатку додайте значення
«Найкращим способом розвивати міцні ділові відносини є проактивне мислення способів допомогти іншим. Холодна електронна пошта набагато частіше привертає увагу одержувача, якщо ви знайдете спосіб додати їм значення в першу чергу. Ви будете вражені тим, наскільки ви допоможете собі, спочатку подумавши про способи допомогти іншим ». ~ Дуг Бенд, Бенд Ланд Груп, ПК
Задайте питання
- Чи не отримуєте відповіді від холодної електронної пошти? Спробуйте включити запитання, яке підкреслює ваші знання про компанію одержувача та запитує відповідь. Це зробить електронну пошту більш особистою і приведе до залучення до бесіди. Ви можете спробувати запитати, чи зацікавлена компанія інвестувати час у нову бізнес-тактику, а потім запропонувати їм відповісти, щоб отримати більш детальну інформацію про ваші пропозиції ». ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Підтвердьте холодну електронну пошту
«Кожен знає холодну електронну пошту, коли бачить її - так що вийдіть зі свого шляху, щоб здатися людським і реальним, коли це робите. Один із способів зробити це, визнавши той факт, що, хоча це може бути холодна електронна пошта, ви щиро дбаєте про їх зворотній зв'язок. Здійснюйте відчуття кожного одержувача хотів. Таким чином, вони дійсно відчуватимуть, що їхня думка означає щось для вас, і ми сподіваємося, що це вимагатиме відповіді. ”~ Jason Shah, Do
Зробіть це Win-Win
- Це може бути холодна електронна пошта, але ви не хочете звучати холодно. Будьте впливовими і викладіть факти. Чому ви звертаєтеся до них? Що для них? Дайте зрозуміти, що ви пропонуєте безпрограшний варіант. Якщо електронна пошта стосується вас і що вам потрібно, вона здасться егоїстичною. Переконайтеся, що ваша електронна пошта зосереджена на наданні цінностей, даючи їм можливість знати, що ви можете запропонувати, і які переваги для них. ”~ Nicole Munoz, Початок рейтингу зараз
Переконайтеся, що у вас є потрібна особа
“Ви повинні завершити свою електронну пошту, запитавши, чи є одержувач правильною особою в компанії для обробки вашого запиту. Наприклад, ви можете сказати: ‘Якщо ви підходить для обговорення цього питання, чи можемо ми перейти на швидкий дзвінок наступного тижня? Якщо ні, то кого ви пропонуєте мені звернутися? ”” Джастін Бігель, Інфографіки Світ, Інк.
Налаштуйте Intro
«Я завжди налаштовую першу лінію на основі досліджень, які я знаю про людину. Наприклад, якщо я знаю, що вони є вентилятором Knicks, я почну, запитаючи: «Чи бачили ви гру Knicks в суботу?» Або «Congrats на виступі на конференції з охорони здоров'я у Phoenix! ~ Тамара Налл, провідна ніша
Покажіть, що ви можете вирішити проблему
«Крім звучання людини і особистого характеру, електронна пошта повинна швидко вирішити проблему і як ми можемо допомогти її вирішити. Електронна пошта не повинна змушувати одержувача підключати точки - це повинно полегшити їм можливість побачити цінність у будь-якому випадку. Якщо одержувач бачить, як подальше спілкування полегшить для них життя, вони хочуть відповісти на це. ”~ Ангела Харлес, AcrobatAnt
Покладіть своє ім'я в рядку теми
«Коли я викладаю своє ім'я в темі, я отримую 83-відсоткову ставку і 14-відсоткову відповідь. Досить пристойний у порівнянні з найбільш холодними emails. ”~ Ерік Siu, Одиночне Зерно
Запропонувати певний час для розмови
«Мені набагато простіше встановити час, щоб розмовляти з кимось, коли вони пропонують тимчасові рамки, які вони можуть вільно розмовляти. Це усуває назад і вперед на встановлюючи час що працює для обидва сторін. Приклад: Я вільний завтра з 15:00. та 6:00 вечора EST. Будь ласка, повідомте мені, коли ви будете вільні протягом цього часу, щоб перейти на нашу нову послугу. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
Не будьте відчайдушні
«Грайте у прохолодну і впевненість у проекті, а не відчай. Якщо ваш продукт або послуга цінні, а цілі дійсно потребують цього, ваші зусилля повинні відображати це. Холодні електронні листи або тактики продажів, які здаються надмірно бажаними або зневіреними, можуть бути головним червоним прапором для потенційних клієнтів. Якщо ваш бізнес відчайдушно потребує клієнтів, наскільки добре це може бути? ”~ Rich Palese, EvoJets
Електронний маркетинг фото через Shutterstock
16 Коментарі ▼
