Мрія - я був названий компанією Google своїм ексклюзивним постачальником освітнього контенту для всіх реселерів малого бізнесу.
Щоб мати велику та шановну корпорацію, як Google, як клієнта, є мрією власника малого бізнесу. Це, як правило, приносить їм стійкий джерело доходу, а також престиж та визнання бренду. Це не так нереально, як здається. Фактично, рушійним фактором росту для багатьох малих підприємств є велика компанія як основний клієнт.
$config[code] not foundОтримання великих корпоративних клієнтів для ваших клієнтів - це поширений спосіб швидкого зростання. Нижче наведено кроки:
Перерахуйте цільові великі корпорації
Це повинні бути ті, які мають необхідну необхідність для вирішення Вашого бізнесу. Вони повинні мати запис про покупку ваших продуктів або послуг від малого бізнесу.
Знайдіть потрібну особу всередині компанії
Багато разів є співробітник, який має специфічні обов'язки для використання постачальників, які є малими підприємствами або ті, які мають статус меншості або жінок. Якщо ця корпорація займається великим обсягом роботи з місцевими, федеральними урядами, вони можуть навіть вимагати певного обсягу бізнесу з вашим розміром або типом компанії.
Знайдіть когось для довідки
Попросіть вашу професійну та соціальну мережу для ознайомлення з людьми, яких вони знають усередині цільових великих корпорацій. Майже будь-який контакт зробить для того, щоб пройти повз традиційних власників фірмових воріт.
Знайти програму
SBA має спеціальні програми, розроблені, щоб допомогти малим підприємствам отримати продаж від федерального уряду. Багато торгово-промислової палати також мають програми наставників, які зв'язують місцевий малий бізнес з великими корпоративними штабами у своїй області.
Приплив доходів від великої корпорації може принести небезпеку для малого бізнесу. Ось великі, яких слід уникати:
1. Криза грошового потоку
Багато корпорацій домовляються про більш тривалі умови оплати, а малі підприємства приймають їх. Майте на увазі проблеми, пов'язані з грошовими потоками, які можуть виникнути через оплату вартості товарів або послуг задовго до платежів цього клієнта. Зробіть математику у звіті про рух грошових коштів для вимірювання експозиції.
2. Надмірне розширення для задоволення короткострокового попиту
Великі корпорації можуть швидко збільшити обсяг продажів малих підприємств, але вони можуть змінити курс і піти так само швидко. Отримати письмові довгострокові зобов'язання для будь-яких великих інвестицій капіталу для задоволення їх попиту.
3. Концентрація доходу в одному клієнті
Багато зростаючих підприємств мають принаймні одного клієнта, який становить 25 відсотків або 50 відсотків їхнього доходу. Це може бути непростою позицією для будь-якої компанії. Здійснюйте пошук різноманітності клієнтів як постійну мету.
Розкажіть мені свою історію про те, як великі корпоративні клієнти керували зростанням вашого бізнесу.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Риболовля фото через Shutterstock
Більше в: Nextiva, Зміст видавничого каналу 2 Коментарі ▼
