Якщо ви, як і більшість людей, ви, напевно, думаєте, що емоції повинні вийти з кімнати, коли необхідно прийняти ключові рішення. Але, іноді ваш інстинкт кишків і тріск на ваші міркування до тих пір, поки ви або слухати його - або зробити досить хорошу роботу, що ллється над пачками даних, щоб виправдати ігнорувати його.
Коли я оглядаюся на рішення, які я зробив, щоб побачити, що я можу змінити свою думку, я знаходжу момент, коли я проігнорував свою кишку. Замість цього, я використав мудрість експертів і гори даних, щоб проштовхнути мої інстинкти і допомогти мені спати вночі, і це майже коштувало мені бізнесу.
$config[code] not foundВи можете бути найкращим інструментом прийняття рішень у вашому арсеналі.
Іноді Факти малюють помилкове зображення
Рекомендації та дані експертів корисні, коли ви намагаєтеся прийняти рішення, але знайте, що іноді вони малюють помилкову картину. Переконайтеся, що ви знаєте походження даних, які ви використовуєте, включаючи будь-які фактори, які можуть впливати на нього.
Потім перевірте свій інстинкт інсульту на дані, щоб визначити, чи це відчуття занурення базується на інтуїції, а не на страху.
Якщо це страх, ви будете спати вночі, знаючи, що у вас є потрібні дані. В іншому випадку, ви можете переглядати стратегію тестування або віддавати більше ваги своїй інтуїції та йти разом з інтуїцією.
Кілька років тому Infusionsoft створив нашу місію Евересту. Ця місія заявила, що ми прагнемо допомогти малому бізнесу досягти успіху та зосередитися на зміні гри для сотень тисяч малих підприємств, будучи стандартом у програмному забезпеченні продажів та маркетингу.
Ця місія була сміливою, і ми були налаштовані на те, щоб забезпечити її якомога швидше.
Радники та члени правління наполягали на тому, щоб ми видалили найбільший бар'єр для придбання, який був платою за підготовку та навчання, яку ми стягували кожному клієнту. Я знав, що це не є правильним кроком для Infusionsoft, але я відчував примушення слухати експертів і тих, хто має більше досвіду.
Разом з їхніми порадами я прагнув зібрати дані, щоб переконати себе в тому, що мій кишечник працює через страх, а не факт.
Протягом шести місяців ми випробували план, щоб видалити бар'єр для входу з вибраною групою покупців, які хотіли придбати, але не могли дозволити собі плату за встановлення. Дані були надзвичайно позитивними і довели, що ліквідація плати призведе до збільшення обсягів використання та обсягів продажів.
Коли прийшли дані, я не міг сперечатися з цим. За один день ми видалили плату за встановлення та всі послуги, які прийшли з нею.
Те, що мені не вдалося зрозуміти щодо даних і плану тестування, було те, що група покупців була унікальною. Вони багато знали про продаж і маркетинг, але вони не являли собою хорошу вибірку для малого бізнесу.
Раптово, ми мали величезний обсяг клієнтів, що приїжджали, і масовий виїзд. Наші скасування пройшли через дах. Бізнес був кровотечею з готівкою, і ми повинні були приймати швидкі та масові коригувальні дії, щоб врятувати бізнес.
Через досвід ми дізналися, що моя інтуїція знала інтуїтивно. Ми робили погану послугу нашим клієнтам, надаючи інструмент для розвитку свого бізнесу без надання допомоги для його використання.
Я міг би уникнути розчарувань і величезної невдачі, яку ми пережили, якби я послухався свого кишечника. Як з'ясувалося, багатьом малим підприємствам потрібна допомога для початку продажів і маркетингових процесів і кампаній.
Вони також повинні мати деяку шкіру в цій грі, щоб вони могли витрачати час, зосередившись на отриманні свого бізнесу з хаосу і гладко.
Чому ви повинні слухати свій кишечник
Накопичені знання протягом вашого життя зберігаються у вашій довгостроковій пам'яті. Хоча ви, можливо, не знаєте, чому ви відчуваєте певний спосіб прийняття рішення, ваш мозок обробляє багаторічний досвід і створює це почуття у вашій кишці.
Ніхто не знає вашого бізнесу і ваших клієнтів краще, ніж ви.
Хоча ви не завжди зможете повністю викласти причини, чому ви відчуваєте певний спосіб - ніколи не ігноруйте те, що ваш кишечник намагається сказати вам. Це може зберегти ваш бізнес коли-небудь.
Зображення Gut через Shutterstock
Більше в: Infusionsoft 3 Коментарі ▼
