Розумне придбання може дати вашій маленькій компанії збільшення, яке воно має стати великим. Однак тільки тому, що ви можете придбати іншу компанію, це не означає, що ви повинні. Щоб дізнатися, як знати, що це гарна ідея, ми попросили 10 власників малого бізнесу:
«На що слід звертати увагу, коли підбираю і розглядаю питання придбання для мого малого бізнесу або стартапу? Чому?
Ось що сказали члени спільноти YEC:
$config[code] not found1. Як придбання розширює повідомлення вашого бренда
«Мені подобається думати про свою компанію і наші придбання стільки глав у детальному загальному оповіданні. Чи має це сенс для клієнта і чи поширюються наші продукти та придбання з однієї глави на іншу? Я ненавиджу, коли інші компанії збирають придбання, які, здається, виходять з лівого поля. Це змушує мене відчувати, що вони грають у гру Монополії, а не керують бізнесом ». ~ Роб Фултон, Експоненціальний Чорний
2. Чи відповідають цифри
"Я втратив багато грошей на придбання в минулому, не переконавшись, що їх книги, продажі та інші системи збігаються. Попросіть фірму увійти і перевірити все. Потім перевірте його самостійно. Будь-яка компанія, яка не дозволить вам поглянути на все і роз'єднати двигун, не варто вашого часу. Якщо ви дійсно збираєтеся їх придбати, вони не повинні мати ніяких проблем. ”~ Джон Рамптон, Due
3. Стратегічне некомпетентне забезпечення
“Якщо ви хочете придбати конкурента, зверніть особливу увагу не тільки на тривалість і географічну сферу обмежень, що не конкурують, а й на визначення“ конкуруючого підприємства ”. Останнє, що ви хочете зробити, це надати реактивного палива для наступного підприємства вашого конкурента, особливо якщо це нове підприємство завдасть шкоди бізнесу, який ви тільки що придбали ». ~ Дуг Бенд, Бенд Ланд Груп, ПК
4. Поточні витрати на ведення цього бізнесу
«Коли ви придбаєте бізнес, легко зосередитися лише на тому, як компанія виконала свою діяльність, а також на те, де стоїть справа. Напевно, важливіше розуміння витрат - не тільки грошей, але й часу - збереження цього бізнесу на плаву. Як це вплине на ваш грошовий потік? Чи можете ви дозволити собі зберегти весь штат нової компанії, і якщо ні, то чи буде дохід, який ви проектуєте, ще там? ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Культура їхньої компанії підходить
"Коли ви знаходитесь в тому місці, де ви можете дозволити собі придбати іншу компанію, ви повинні думати про працівників, яких ви також купуєте. Чи мають вони ті ж значення, що й ваші нинішні співробітники? Чи можете ви перенести культуру своєї компанії на нову компанію? Чи буде багато перекриття співробітників між новим і старим бізнесом? ”Кумар Арора, ТОВ« Арорідекс »
6. Правові питання та багаж
«Проведіть ретельну перевірку діяльності компанії та будь-якого ключового персоналу. Чи виникли компанії чи керівництво будь-яких судових позовів? Як їхня репутація? Як їхні відносини з існуючими акціонерами та інвесторами? Чи існують внутрішні конфлікти і так далі? Легко засліплені всіма дивовижними речами, які придбає таке придбання, але пам'ятайте, що ніщо не є 100% досконалим ». ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Ринкові умови та конкуренція
«Дізнайтеся, скільки конкурентів має ваше потенційне придбання, і чи можуть ринкові умови в короткостроковій перспективі бути сприятливими. При купівлі на низькому ринку можна отримати хорошу ціну, переконайтеся, що будь-яка технологія, патенти або ноу-хау, які ви купуєте, знаходяться в хорошій ніші з низькою конкуренцією. Інакше ви отримаєте лише головний біль, а не конкурентну перевагу. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Чи готові ви стати співробітником
"Коли ви придбали стартап, і якщо ви залишитеся на борту, ви, швидше за все, станете співробітником набувача. Чи готові ви перейти від підприємця до працівника? Як стартап, ваші інвестори більше схожі на партнерів - ви, як лицарі круглого столу. Але придбання означає передачу ключів до королівства і сподівання, що лицарі все одно відповідатимуть на двері замку, коли ви постукаєте ». ~ Джефф Денбі, PACT Apparel
9. Вирівняні цінності компанії
«При розгляді придбань, наш керівний принцип полягав у оцінці того, чи компанія та її керівництво поділяють ту саму« ДНК ». Крім того, чи пропонують продукти, навички або талант, вони доповнюють ваше, знаючи, чи може потенційне придбання співпадати з вашим способом роботи. полегшити з'ясування того, чи дійсно вони працюватимуть, щоб допомогти вам зростати і розвиватися як компанія ». ~ Томер Бар-Зеєв, IronSource
10. Створення вартості
«Коли ви придбаєте бізнес, ви придбаєте його за справедливою ринковою ціною. Щоб зробити придбання успішним, вам потрібно отримати кращу, ніж справедливу ринкову вартість, у відповідь. Для цього необхідно визначити нове значення, яке буде створено шляхом об'єднання компанії у власну. Чи можна розширити існуючі облікові записи? Додати нові облікові записи? Усунути конкуренцію? Ви повинні побачити шлях, щоб перетворити “нуль” на “один” або “краще”. ~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Придбання фотографій через Shutterstock
1 Коментар ▼
