Одним з найскладніших питань, на які повинен відповісти новий бізнес-сервіс, є які моделі ціноутворення вони хочуть реалізувати. Є безліч варіантів - наприклад, щогодини, на основі проектів або пакетів підтримки, - але як ви знаєте, який з них підходить саме вам, особливо якщо ви додаєте нові служби до свого реєстру? Щоб допомогти вам зрозуміти це, ми попросили експертів Ради молодих підприємців (YEC) обговорити це питання:
$config[code] not found«Пропонуємо нову послугу - це захоплююче, але воно пов'язане з викликами, включаючи побудову цінової моделі. Який найкращий спосіб зрозуміти, скільки ви хочете зарядити? "
Поради щодо цінових послуг
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Перевірте ціни з існуючими аудиторіями
"У будь-який час, коли ми розгортаємо новий продукт або послугу, ми завжди перевіряємо ціну з кількома - ми зазвичай обмежуємо кількість списків до трьох - різних існуючих сегментованих списків електронної пошти, які підписуються для цієї конкретної теми або пов'язаної пропозиції, щоб визначити найкращу ціну ~ Крістін Кімберлі Маркет, агентство творчого розвитку, ТОВ
2. Нехай ринкова ціна ваш продукт
«Ціноутворення може бути таким важким місцем для багатьох підприємців, але це не повинно бути. Мало хто розуміє, що цінність є в очах покупця, а це означає, що ви завжди будете робити найбільше грошей, залишивши ціну до клієнта. Відвідайте розмови - перевірте ціни, запитайте, чи купуватимуть покупці в межах цінового діапазону, і досліджувати, чому вони хотіли або не хотіли. Ці легкі бесіди зроблять вам справжні гроші ». ~ Пітер Козодой, GEM Advertising
3. Почати високий
«Легше заробити, ніж піднятися. Таким чином, ваш перший крок повинен полягати в тому, щоб створити міцну ціну. Ви можете подивитися на подібні продукти або послуги, щоб зробити це, а потім зробити деякі тестування або опитування. Тоді я б рекомендував почати на високому кінці цього стадіону або навіть трохи вище його. Якщо вам потрібно мати продаж пізніше, клієнти це оцінять ». ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Здійснюйте конкурентні дослідження
«Для нас все зводиться до досліджень. Дізнайтеся, що ринок платить за вашу нову послугу, і дізнайтеся, що ваші конкуренти стягують за цю послугу. Після того, як ви отримаєте ці дані, ви зможете однозначно позиціонувати себе на основі вашої цінової точки, якості та пропозиції ». ~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Визначте своє позиціонування на ринку
«Найважливіше, коли ви цінуєте послугу, інструмент або продукт - це те, як ви хочете позиціонувати себе на ринку. Після того, як ви визначите це, врахуйте ціну, яку ваші конкуренти стягують за неї, і кількість очікуваних досяжних клієнтів. Потім запитайте, чи додаєте ви значення порівняно з конкурентами, і чи можете ви диверсифікувати ціноутворення, створюючи пакети. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Почніть з двох разів ваші витрати
«Почніть з базової моделі роботи назад. По-перше, визначте ваші витрати, а потім націліться на ціну 2С, або двічі на ваші витрати. Пізніше перегляньте ринковий простір, щоб дізнатися, які конкурентні пропозиції, а потім відповідно відрегулювати. Будемо сподіватися, що ваша операція буде достатньо жорсткою, щоб ви могли конкурувати за вартістю ». Ніколь Муньос, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Проведіть тести A / B
"Для нас ми виявили, що безперервне тестування A / B - це найкращий спосіб продовжити збільшення конверсій на нашій сторінці ціноутворення. Експериментуйте з 14-денною безкоштовною пробною версією, різними пакетами та щомісячним ціноутворенням порівняно з щорічним ціноутворенням. Наприклад, якщо збій є проблемою для вашого бізнесу, щорічна ціна може допомогти зменшити швидкість стирання, але ви зможете дізнатися лише через тестування. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
