Одним із священних заповідей в Інтернеті останнім часом є «Не запускай». Але я весь час запускаю, і я люблю його. Чому? Тому що найціннішим продуктом мого стартапу є час. Мені потрібно отримати стільки відгуків користувачів про свій продукт, скільки я можу отримати - і мені це потрібно швидко. У моєму просторі є півдюжини законних, добре фінансованих конкурентів з командами, які в два-десять разів більші за мої. Якщо я хочу досягти успіху, я не маю часу, щоб заплутатися.
$config[code] not found
Ось приклад. Раніше в цьому році ми запустили нашу програму для Android і отримали безліч негативних відгуків, оскільки наша стратегія ціноутворення не працювала в світі мобільних додатків. Що ми зробили? Ми швидко змінили наше ціноутворення, оновили наше додаток та (drumroll, будь ласка …) повернуло багато цих нещасних користувачів у зайняті замовники.
Клієнти були задоволені тим, що ми вислухали їх і покращили нашу пропозицію на основі їх зворотного зв'язку. Вони дали нам другий шанс, і вони оцінили зусилля, які ми докладаємо до вдосконалення продукту. Це значення першого запуску та подальшого виправлення курсу. Що ж таке ненависть на пускові установки? Опитований гуру Ерик Рійс, можливо, найкраще пояснює філософію «Не запускай». Найбільші ризики полягають у тому, що ви якось зіпсуєте своє позиціонування, продукт або повідомлення.
Я просто не згоден. Якщо ви вперше потерпіли невдачу, займіть себе і запустіть знову. Ти можеш це зробити. Я маю на увазі, якщо політики можуть змінити своє становище щодо податків або імміграції за власним бажанням, то чому ваш стартап не може змінити свою ціннісну пропозицію?
Здається, кожен переглядає цей аргумент у крайнощі. Вони або зображують перевантажений запуск (a la Color), який не в змозі дотримуватися завищених очікувань ЗМІ, або прихований запуск, який робить свою річ без користувачів, тому що ніхто не знає, що вони існують. Але між цими стовпами відсутня масова людина середнього рівня.
Якщо у вас є фінансування, і ви крутитесь на дивовижному продукті (придушення якогось коду, програмування, як це описує BostInno, або що ви робите), чому б не просто повідомити про це?
Дурною є думка, що ваша «вихідна вечірка» є вашою єдиною можливістю для преси, вашої пострілу на велич. Люди роблять припущення, що іскри від запуску повинні бути облиті вогнем, якщо стартап вирішить змінити свою стратегію. Ніщо не може бути далі від істини. Ми запустили кілька років тому як поштову службу сканування. У цьому році ми запровадили програми, які дозволяють користувачам самостійно сканувати хмари.
Кожна з цих програм представила нову можливість для запуску знову, досягаючи нових аудиторій і вводячи наш продукт у руки більшої кількості людей.
З точки зору «життя після запуску» - є багато. Подумайте про кожен запуск або перезапуск як можливість довести своїм клієнтам, що ви слухаєте їх. Наприклад, наша початкова програма для iPad не була такою великою, хоча запуск був твердим. Так що ж я сказав, як генеральний директор, коли нещодавно оновили оновлений додаток для iPad? Те, що наші клієнти "вимагали від нас програми, які дозволяють їм сканувати." Наш новий iPad 2 тепер є джерелом нових клієнтів OfficeDrop # 1.
Звичайно, після вашого запуску необхідно провести ряд заходів, щоб довести, що ви не пройшли жодного події big-bang, а потім потрапили в ефір. Вони можуть включати оновлення продукту, фрагменти думок і кампанії в соціальних мережах, які залучають користувачів і показують невелику особистість. Evernote є прекрасним прикладом компанії, яка оголошує про часті оновлення і отримує від них великий пробіг. Якщо ви можете робити це регулярно, репортери звернуть увагу і охоплюють вас, незалежно від того, чи постійно ви про них розказуєте.
Навіть блискучі маркетологи, як Шон Елліс (у якого є дивовижний блог на стартап-маркетингу), іноді розуміють, що існують винятки з «запуску вашого стартапу».. Він пережив це раніше, і він проаналізував ризик / винагороду і визначив відповідний час для сміливості.
Підсумок: Ви - підприємець. Так збудитися! І не бійтеся говорити про те, що ви робите, незалежно від того, що вона може змінитися. Зберігати його під обтіканнями не допомагає ніхто, і хвилювання, яке ви відчуваєте щодо свого запуску, буде заразним. Якщо ви розвиваєте великі речі і будете прокачуватись про це, інші підберуть вашу енергію. Так що вийдіть туди і запустіть!
Запустіть фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
