Я знаю, що сьогодні модна річ створює крок, який приваблює фірми VC. Але, як правило, я зазвичай їх не хочу. Їхня робота полягає в тому, щоб знайти інвестиції, які вони можуть рости і виплачувати. І це іноді стикається з кращими довгостроковими цілями для бізнесу.
$config[code] not foundОзнайомтеся з журналами "ІНТЕК", "Підприємець" або "Швидке підприємство", і всі пишаються тим, скільки раундів фінансування вони набрали та скільки коштів вони залучили. Це може стати досить п'янким. Ви починаєте мріяти про те, як зробити свій крок, і скільки одна з фірм в Силіконовій долині прийде на вашу угоду.
Але це не може бути найкращим для вас
Існує дуже велика різниця між збиранням грошей і реальним заробітком. Перший - це зобов'язання, яке необхідно погасити і створює додатковий тиск. Як правило, останнє, що потрібно більше, коли ви починаєте новий бізнес.
Очевидно, що багато нових підприємців дивляться на інвесторів, тому що банки не дуже багато кредитують у своєму просторі. А за межами ВК люди дивляться на інвесторів ангелів, а краудфандинг тепер набирає обертів. Але, можливо, не в ваших інтересах брати інвесторів у будь-якій якості.
Запозичення грошей дуже рідко є шлях до процвітання. Я вірю в важелі і, безумовно, рекомендую. (Нерухомість, наприклад.) Однак, якщо венчурний капіталіст хоче інвестувати у ваш бізнес, вони повинні використовувати свої гроші, що часто означає розвиток бізнесу та його виплати. Інвестори іноді означають суперечливі цілі для бізнесу - більший тиск для більш швидкого повернення або навіть втрати контролю над вашим бізнесом.
Тому подумайте, перш ніж сліпо перейти до ідеї залучення готівки через інвесторів.
Запитайте себе ці 5 дуже важливих запитань для інвесторів:
- Ви шукаєте кредити або інвесторів, щоб приховати недбале управління грошима? Інвестиції цього не вирішуватимуть і витрачатимуть гроші інших людей, як ваші власні. Вам буде набагато краще вирішити проблему з джерела.
- Не могли б ви залучити стратегічного партнера - когось, хто купує цілі бізнесу і додав би досвід, який може допомогти його виростити? Той, хто робить це, не прагне швидко перевернути свої гроші і інвестується в розвиток довгострокового бізнесу.
- Чи будуть ваші клієнти фінансувати вас? Це звучить з розуму, але я часто бачив, як клієнти заробляють гроші виробнику, якому вони довіряють, щоб забезпечити безперебійне постачання.
- Ви добре граєте з іншими? Більшість підприємців є самотніми вовками. Більшість інвесторів хочуть сказати, як використовуються їхні гроші. Іноді це дуже мінлива суміш.
- Яким буде більш повільний час, необхідний для побудови без інвестицій для вашого бізнесу? Більшість компаній було б набагато краще, якщо б вони жили в їх грошовому потоці і зростали від цього бізнесу. Це змушує їх керувати грошовими потоками, робити правильні основи і лише додавати накладні витрати, коли вони стануть стійкими. Інакше, якщо ви не отримуєте швидкого вливання капіталу, ви втрачаєте перші переваги або частку ринку для більш фінансованого конкурента.
Ось мій досвід
Сто відсотків підприємців гаряче вірять, що вони в останній категорії і потребують більше грошей зараз, щоб конкурувати. Насправді, лише п'ять відсотків дійсно входять до цієї категорії. Інші 95 відсотків були б краще робити повільно будувати через грошовий потік.
Наприкінці дня, все залежить від того, який результат ви шукаєте. Якщо ви хочете розпочати свій бізнес і перевернути його для отримання прибутку - інвестори можуть вам підійти. Якщо ваш бізнес - це ваша мрія і місія у вашому житті, вам може бути краще поодинці.
Отже, якими б не були ваші цілі, - пам'ятайте про них і звертайтеся до інвесторів з розумом.
Питання Фото через Shutterstock
6 Коментарі ▼
