Освоєння мистецтва дрібних розмов так само важливо для розвитку вашого бізнесу, як великий маркетинг і реклама. Здійснюються правильно, ці криголамні розмови можуть цементувати нові ділові відносини і підвищувати ваші прибутки.
Малі розмови про продаж
Іван Міснер - засновник BNI.com. CNN його називають «Батьком сучасної мережі» і є автором нової книги «Мережа як професійна преса». Тенденції малого бізнесу говорили з ним нещодавно, щоб отримати 5 порад для освоєння розмов і підвищення ваших продажів.
$config[code] not found"Те, що має тенденцію відбуватися, - це багато людей з продажу, і власники малого бізнесу йдуть прямо в режим продажів", - говорить Міснер, який також з'явився на виставці Today's Show, FOX і Your Business.
"Вони використовують мікшери та мережу як можливість" "обличчя в обличчя.
Уникайте відключення мережі
Це відбувається, коли всі з'являються, дивлячись на продаж, але ніхто не хоче купувати. Хоча спочатку це може не виглядати так, це мережевий еквівалент розміщення візка перед конем. Міснер каже, що вам потрібно вимкнути прилад з продажу, побачивши кожну подію як місце, де важко продавати, щоб уникнути цього відключення мережі.
Запитуйте правильні питання
Misner має велику фразу, щоб допомогти вам згадати, де має бути ваш розум.
«Не показуйте цікавість», - каже він, додаючи кілька запитань про інші особи, які допоможуть вам дізнатися про їхні інтереси. Тим не менш, є кілька словесних мінних полів, яких слід уникати.
"Моя порада, щоб він відходив від політики та релігії".
Дізнатися, що робить інша особа особисто і професійно, є найкращим способом уникнути падіння мережі. Ви навіть можете почати, задавши питання про їхній цільовий ринок і просвіщати звідти.
Дотримуйтесь лінії думки
Ідея полягає в тому, щоб слідувати потоку дискусії, щоб побачити, де вона йде. Коли ви слухали інших, вони більш сприйнятливі до того, щоб дізнатися про вас.
"Якщо вони цього не роблять, вони не є людиною, з якою ви хочете побудувати ділові відносини", - каже Міснер, адже хороші ділові зв'язки є двосторонньою вулицею.
Корисно уявити, що ви інтерв'юєте перспективу.
Будьте свідомі своєї фізичної позиції
Мова тіла відіграє важливу роль у оволодінні невеликими розмовами до ділових переваг. Міснер називає позиції, які запрошують інших приєднатися до розмови «Відкриті трійки-двічі». Це все про те, щоб не стояти в закритих колах з трьома людьми або стикатися один з одним безпосередньо з двома в розмові.
Коли ви розмовляєте з кимось, завжди відкривайте свою позицію. Таким чином, люди відчувають себе комфортно приєднатися до розмови. Міснер пояснює значення.
"Те, як ви стоїте, дійсно впливає на вашу здатність зустрічатися з людьми і мати цю маленьку розмову".
Польська Ваша унікальна пропозиція про продаж
У якийсь момент ви хочете інтегрувати свою унікальну пропозицію продажу (USP). Знання того, як відрізняється успіх і невдача в мережі. Він повинен бути коротким - одним або двома реченнями, і все, що ви робите, укладено. Це вершина невеликого пагорба для розмов, який ви піднімаєте, щоб збільшити продажі.
Існує відмінний спосіб оцінити, чи правильно ви пройшли шлях, і все про те, як реагує людина, на яку ваш крок буде реагувати.
"Коли ви використовуєте ваш USP на когось, спостерігайте за їхніми бровами", говорить Міснер. "Якщо їхні брови зростають, ви тільки що пройшли тест, тому що ви привернули їх увагу. З іншого боку, якщо їхні брови затирають, ви їх заплутали.
Фото через Shutterstock
1
