Все, що потрібно знати про атрибуцію та партнерський маркетинг

Зміст:

Anonim

Це живий блог від AMDays в Сан-Франциско.

Тема: Все, що потрібно знати про атрибуцію та партнерський маркетинг.

Ведучий: Тодд Кроуфорд (на фото вище), Радіус удару

$config[code] not found

Що таке атрибуція?

Це розуміє ваші дані на всьому шляху кліків вашого споживчого циклу, щоб зрозуміти, які точки дотику та кроки вони здійснили, щоб завершити продаж або кінцеву бажану дію, а потім призначити значення кожному з цих різних дій.

Це ще один спосіб отримати інформацію про ваші дані, проаналізувавши шлях, який споживач зробив для покупки.

Три точки дотику для розгляду:

  1. Інтродуктор (перша точка дотику).
  2. Assist (середня точка дотику).
  3. Ближче (останній клік для покупки).

Загальні моделі атрибуції:

  • Перший клік, останній клік.
  • Дробове (лінійне, положення, розпад часу).

Дуже важливо не просто дивитися на свої дані, але розуміти, що це означає. Атрибуція - це аналіз.

Примітка: Багато людей насправді не мають необхідності атрибуція. Якщо у вас є лише кілька каналів, і кілька людей керують нею, це, ймовірно, не потрібно. Проте, якщо у вас є багато каналів, і багато людей керують нею, атрибуція допоможе вам зрозуміти цінність зусиль команди та каналу, а результати більшої картини набагато чіткіше.

Що може розповісти нам Attribution?

Вона відповідає, що, де, коли і чому кожної з ваших оголошень і каналів.

Що ми хочемо від атрибуції?

  • Кращі результати (підйом, заощадження, більш високий ROAS тощо).
  • Ніяких сюрпризів (гроші погано витрачені або результати, яких ми не хотіли).
  • Усуває шанс.

Чому ми не освоїли це ще?

  • Внутрішній філіал.
  • Джерело даних.
  • Відсутні фрагменти.
  • Політика компанії.

Моделювання проти аналізу

Моделювання дає нам перспективу. Ми повинні дивитися на дані критично і думати про це, щоб переконатися, що інформація, яку ми дивимося, насправді точна.

Задайте запитання: "Які найбільш поширені шляхи до конверсії?"

Використовуючи багатоканальний приклад, він може виглядати так:

Google SEM -> Direct -> Електронна пошта -> Bing SEM -> Google SEM -> Електронна пошта -> Пряма -> Інформаційний бюлетень -> Ebates -> Реклама в Facebook -> Google SEO -> Google SEM -> Партнерська

Як ми використовуємо атрибуцію?

  • Маючи чіткі цілі та ключові показники ефективності, які є найбільш важливими для вас, а також правильно налаштовуйте їх для точного відстеження
  • Використовуйте свої дані
  • Аналіз

Одне з оцінок вартості, яке потрібно додати до афілійованих осіб, зокрема, полягає в нульовій вартості до нульової конверсії порівняно з надзвичайно високою вартістю до нульової конверсії в інших каналах, які потребують рекламних об’яв, наприклад, вартість нульової конверсії через Google оплачені пошукові кампанії. Партнер не має коштів, якщо дія не відбудеться. Це є величезною перевагою для партнерської діяльності та її слід оцінювати під час додавання вартості до цього каналу.

У резюме

  • Атрибуція неминуча, якщо у вас є достатньо даних і достатньо рухомих частин для розгляду.
  • Дані - це ваші друзі-емі - ідеї можуть забезпечити як хороші, так і погані новини.
  • Ви повинні докласти зусиль, щоб отримати результати!

Більш детальну інформацію про Партнерські дні управління в Сан-Франциско можна знайти тут. Або слідуйте хештегу #AMDays на Twitter.

Зображення: AM Days

Більше в: AMDays 4 Коментарі ▼