Я дав їм усі спеціальні посилання, щоб побачити результати наших рекламних зусиль. Так хто, на вашу думку, має кращий рейтинг конверсій? Великі компанії з великими списками або трохи менші люди з більш скромними списками?
Хоча ви думаєте про це, дозвольте мені розповісти вам про книгу, яку я читав; Мережа мертва: створення зв'язків. Книга - Мелісса Г. Вілсон (@MGWilsonAuthor) і Ларрі Моль (@lmmohl).
Невдовзі я отримав копію рецензії, і я повинен визнати, що титул мене вразив. «Як може мережа бути мертвою? Це найстаріший, найкращий спосіб побудувати реферали та отримати нових клієнтів! ”Я просто повинен був побачити, що було автором, і, можливо, знайти кращий спосіб побудувати більш активну та вигідну клієнтську базу.
Десять уроків, які займуть вас від роздратованого до непереборного
Можливо, саме в цьому огляді я розповідаю, що це одна з книжок «бізнес-байки». Це означає, що якщо ви любите книги, такі як The EMyth або Built to Sell, ви будете їсти цю книгу ложкою.
Я думаю, що жанр книги є важливим тут, тому що автори прагнуть навчити вас принципам побудови значущих відносин, фактично будуючи відносини з вами через історію.
Книга йде за трьома персонажами: Лансом і Мередетом (студентами) і Даном (вчителем), коли вони досліджують цей десятиступінчастий процес. Ланс і Мередіт прагнуть розвивати свою ділову мережу і вводяться Дену, тренеру з ділових зв'язків, з їх інструктором з йоги.
Ден має тверду думку, що мережа - це погане слово. На думку Дана, побудова вашого бізнесу за допомогою рефералів не полягає лише у зборі візитних карток або наступних соціальних мережах, а випадково усунення існуючих відносин і розсудливе виховання правильних нових відносин.
Ден служить експертним керівництвом через ці десять потужних уроків. Кожен урок виділяється як розділ, а в кінці кожного розділу - урок уроку. Ви, безумовно, оціните це, тому що ви, швидше за все, отримаєте таку участь в історії, що ви забуваєте, що вона насправді має мету - допомогти вам зрости прибутковий бізнес через важливі зв'язки.
Давайте перейдемо до деяких уроків, які, на мою думку, були дійсно видатними.
Чому ви підключаєтеся більш важливо, ніж те, що ви хочете з підключення
Це перший урок у книзі, і він приходить швидко. Це перший розділ у книзі, і урок фактично вплетений в історію досить тонким чином. Ланс і Мередіт (два ділових людини) зустрічаються на каву зі своїм інструктором з йоги, який представляє їх Дану.
Можливо, ви не потрапили на урок, але автори натякають на нього; люди поєднуються своїми спільними зобов'язаннями з тим, що дійсно має значення для них. Іншими словами, люди з подібними цінностями і переконаннями, швидше за все, будуть друзями. Існує кліше для цього - "Птахи перо, зібралися разом".
Автори намагаються вказати на те, що багато хто з нас занадто сконцентрувалися на цільових галузях і збирали кількість послідовників, друзів і візитних карток. Що дійсно має значення в бізнесі, це сила відносин і що сила походить від спільних цінностей і зобов'язань.
Зосередитися на якості скоріше, ніж кількість
Ви не отримаєте нічого, крім угоди від мене з цього приводу. І я впевнений, що ви це чули раніше.
Але те, що мені дуже сподобалося в підходах авторів у цій книзі, є критичним способом, яким вони навчать вас дивитися на кожен з ваших контактів. Автори розповідають вам, щоб розділити їх на три групи: Дживерс, Зібрач і Обмінювач.
Ви можете здогадатися, що означають ці категорії:
- Жителі це ті контакти, які допомагають вам розвивати свій бізнес і дають вам те, що потрібно для його вирощування.
- Одержувачі - Ну, вони просто беруть. Вони нічого не дають і не чекають.
- Обмінники є, щоб співпрацювати з вами для взаємної вигоди.
Новий спосіб прибутково розвивати свій бізнес через відносини
Мережа мертва це не тільки веселе літнє читання, воно приведе вас до осені з новим, більш потужним способом побудувати чудові відносини. Ви менше працюєте над створенням рефералів і працюватиме більше з людьми, з якими ви любите працювати, а також із вами.
Які конверсії промоутерів конвертують краще?
Тепер повернемося до питання, яке я попросив вас розглянути на початку мого огляду - які списки отримали кращі відповіді на акцію, розіслану для події? Це був список від великих брендів чи це були списки від невеликих експертів?
Якщо ви уважно прочитаєте, ви здогадуєтеся, що менші експерти, які більше займалися своїми списками, мали більш ніж у 200 разів більше відповідей великих брендів.
Урок тут - великі бренди мають великі списки, але невеликі відносини з цими списками. Ви можете бути більш успішними, маючи менший, але більш зайнятий список. Знову ж таки, це не кількість, а якість. І ви можете покласти цю ідею на роботу сьогодні.
5 Коментарі ▼
