Чи виграє ваш роздрібний магазин від покупець, які навчаються в школі? Ви можете, якщо продаєте одяг та аксесуари; книги, музика або відео; комп'ютери або побутова електроніка; офісне приладдя; або іграшкові та хобі предмети, такі як спортивні товари. eMarketer визначив їх як п'ять основних груп продуктів, які відчувають найбільший підйом у збуті під час торгового сезону.
У той час як 70% продажів в минулому році відбувалося в магазинах з цегляними та мінометними цехами, інтернет-магазини для навчання в школі постійно зростають. eMarketer проектує, що електронна комерція протягом сезону зросте на 14,8 відсотка в порівнянні з минулим роком (хоча до цих пір припадає лише 8,6 відсотка всіх роздрібних продажів у школі). Оскільки ваш магазин конкурує з іншими фізичними продавцями та онлайн-магазинами для клієнтів, які відвідують школу, як ви можете вийти на перше місце?
$config[code] not foundСпробуйте ознайомитися з сезоном «назад до школи» як серію «міні-сезонів», пропонується група NPD. Організація вивчала торговельну активність минулого року під час повернення до школи і виявила, що споживачі купують хвилі, які відливають і перетікають протягом сезону.
Інтернет та оф-лайн торгові хвилі надходять у різний час. У минулому році, наприклад, продаж цегли та мінометів досяг піку в перші два тижні серпня, тоді як онлайн-продажі досягли максимуму на тиждень, що закінчився 16 липня. (Це був також день правління Amazon Prime, який цього року припадає на 11 липня). Безкоштовні торгові дні, які проходять у багатьох штатах у серпні, також впливають на торговельні моделі, особливо в цегляних магазинах.
Як залучити 4 види повернення до шкільних покупців
Група NPD також визначила чотири міні-сезони покупок:
Ті покупки для маленьких дітей
Це, як правило, припадає на традиційний сезон, що досягає максимуму в серпні. Проте, більше батьків починають робити покупки пізніше, а деякі навіть чекають, поки не почнеться навчальний рік, щоб вони могли знайти кращі угоди.
Як захопити покупців: Ринок для батьків, що підкреслює цінність і економію, оскільки це ключові фактори для цієї демографічної ситуації. Ви також можете звернутися до дітей з телевізійними оголошеннями під час програмування дітей на місцевому кабелі.
Ті покупки для дітей інших людей
Це також називається "комора магазинів", це відноситься до вчителів, які купують класні приналежності з власними грошима і / або наймати батьків, щоб купити матеріали, щоб пожертвувати в класі. Вчителі роблять ці покупки до початку школи, а батьки роблять їх після школи, коли вони знають, чого хочуть вчителі. Близько третини таких торгових поїздок відбувається після серпня.
Як захопити покупців: Магазини для кладових дають можливість вашому магазину робити добрі справи у спільноті. Пожертвуйте продукцію та продайте продукцію, яка часто запитується, наприклад Kleenex, дезінфікуючий засіб для рук, ручки та олівці, блокноти або папір. Ви навіть можете працювати з місцевими школами, щоб створити «списки побажань» у класі, і упакувати продукти в пачки, щоб батьки могли просто захопити, заплатити і піти.
Ті покупки для коледжів
Студенти коледжів потребують набагато більше речей, ніж молодші студенти, особливо якщо вони йдуть до коледжу, щоб жити в квартирі чи гуртожитку. Коледж-вік покупок зазвичай піки раніше, ніж інші види покупок, NPD група говорить. Крім того, ця вікова група робить багато власних покупок (вибираючи продукти, якщо вони насправді не платять за них) і можуть вважати за краще робити це в Інтернеті.
Як захопити покупців: Інтернет-реклама та соціальні медіа можуть залучити студентів коледжів, але ви можете зіткнутися з жорсткою конкуренцією з боку інтернет-продавців. Краща ставка для цегляно-мінометного магазину на ринку для мами і тата. Батьки, можливо, вважають за краще бачити і доторкатися до постільних речей або меблів у гуртожитках, наприклад, перед тим, як обстріляти гроші за них. Батьки також можуть побачити шопінг-експедицію як останню хвилину, щоб зв'язатись зі студентами, перш ніж вони поїдуть до коледжу. NPD Group повідомляє в минулому році, продажі домашнього текстилю в цегляно-мінометних магазинах зросли за тиждень 31 липня.
Покупки в реакції на дітей інших людей
Після того, як школа починається, студенти приходять додому і пристають до своїх батьків за одяг, взуття, аксесуари та шкільне приладдя, які демонструють однолітки. Щоб уникнути надмірних витрат протягом сезону, багато батьків тепер чекають, коли після школи почнуть купувати принаймні частину своїх шкільних предметів. Взуття, зокрема, є популярною покупкою «реакції».
Як захопити покупців: Тримайте вуха до землі (і в Інтернеті), щоб з'ясувати, які продукти користуються популярністю у місцевих школярів. Потім просувайте такі продукти, як божевільні відразу після початку школи. Скористайтеся короткочасними сумками, якщо можете. Один рік кожна дитина в школі моєї племінниці клала стрічки на ваші штани. Розумні роздрібні торговці, які відвідували батьки та діти, почали покладати стійки для стрічків на вашій точці придбання.
Це вимагає деякого планування, але їздячи хвилями зворотного походу до школи, ваш магазин може перейти до голови класу.
Рюкзаки Фото через Shutterstock
1 Коментар ▼
