Я виявив останню книгу Марка Шефера (@markwschaefer), повернення на вплив: Революційна сила Klout, соціальної оцінки і маркетингу впливу, одночасно переглядаючи мою стрічку Twitter.
$config[code] not foundМарк вважається авторитетом у сфері маркетингу та соціальних медіа. За іронією долі, Марк також написав книгу бестселерів «Тао Твіттера» (щойно оновилася), так що не дивно, що я познайомився з книгою в Твіттері.
Назва книги відразу ж привернула мою увагу. Настільки, що я запросив Марка бути гостем на моєму інтернет-радіо-шоу і отримав копію книги через видавця. Після шоу та розмови з Марком я зрозумів ще більше того, наскільки важливо читати цю книгу для керівників, президентів і власників бізнесу.
Як світ і технології змінюються так швидко, бізнес теж змінюється прямо на наших очах. Настільки швидко, що ми навіть не можемо зрозуміти, скільки або в якій мірі.
Моя порада кожному, хто керує компанією: Не залишайтеся позаду. Один із способів зробити це - прочитати книгу Марка Шефера, Return On Influence.
Наскільки впливовими ви в бізнесі?
Слово, вплив згадується досить часто останнім часом. Ви помітили?
Вперед до книги, я дізнався, що ідея впливу корениться в астрології. Століття тому гали почали використовувати слово вплив, щоб пояснити дії людей, які говорять, що вона «лежить у зірках». Швидке перехід до сучасного суспільства і вплив придбало зовсім нове значення з фразою «під впливом».
Сьогодні через цифровий вік ми живемо в слові, вплив продовжує робити перехід у своєму значенні. З трьох різних причин:
- підйом Інтернету.
- зростання мобільних пристроїв.
- зростання соціальних мереж, таких як Twitter і Facebook.
Марк Шефер називає його «маркетингом на вплив». Він приносить свіже значення класичній книзі Дейла Карнегі «Як вигравати друзів і впливати на людей». Тепер будь-хто може бути впливовим, поки існує актуальність.
Корені маркетингу впливу
Книга розділена на дві частини. Частина 1 досліджує: Коріння впливу. Розділи охоплюють такі теми, як зростання громадянського впливу - як це кінець ери для масового маркетингу і зростання покоління, що відновлює свій голос споживача. Більше не впливає тільки на політиків і знаменитостей. Інтернет зараз дає нам можливість бути «супер-коннекторами» далеко за межами нашого кола сім'ї, друзів і колег по роботі.
Особливо цікавий розділ у першій частині книги обговорює «зброю впливу», використовуючи модель «шести зброї впливу» д-ра Роберта Сіалдіні як основу для ілюстрації відмінностей. Автор контрастує роль авторитету, привабливості, послідовності та дефіциту як в онлайновому, так і в автономному світі.
Зброя впливу включає соціальний доказ і взаємність, а також «значки» для нашого інформаційно-густого суспільства, наприклад, кількість послідовників Twitter. Шефер називає сьоме зброю, яке є змістом. Як вказується в книзі:
"Зміст - це боєприпаси, які впливають на соціальну павутину".
Так, зміст є королівським, якщо його правильно використовувати в стратегії маркетингу та соціальних медіа.
Чи є у вас Клаут?
Підвищення маркетингового впливу включає «оцінка соціального впливу», яка починає проникати через бізнес, людські ресурси та особисте життя. Соціальне оцінювання має традиційне значення "мати клаут" на абсолютно новий рівень.
Це те, що розглядає Шефер у другій частині своєї книги: «Соціальна революція скорингу». Він приділяє особливу увагу Klout.com - як це сталося, його суперечки та вигоди. Для тих, хто, можливо, не знайомий з Klout, він вважається лідером у вимірюванні соціального впливу.
Я повинен визнати, що, читаючи цю книгу і розмовляючи з Марком, я набагато більше знаю, що моя оцінка Klout. Ви повинні бути занадто. Розділ 10 розповість вам, як збільшити свій рахунок Klout.
Автор говорить про революцію в маркетингу. Це воно. Переконайтеся, що ваша компанія є частиною революції. В іншому випадку клієнти можуть більше не розглядати вашу компанію як таку, що відповідає їхнім потребам.
Різні види рентабельності інвестицій
Марк Шефер, згідно з його офіційною біографією, входить до числа 5% всіх «впливових» на Твіттері, зробив свою домашню роботу в дослідженні книги. Він взяв інтерв'ю у 50 експертів та лідерів промислових думок, включаючи автора впливу Роберта Сіалдіні. У книзі наведено більше десятка маркетингових досліджень. Плюс практичні, дієві поради для підвищення власної сили та впливу в Інтернеті
Протягом багатьох років стандартне питання в маркетингу, щоб визначити, чи є кампанія ефективною чи ні, часто базується на ROI - "повернення інвестицій". Сьогодні це змінюється. Книга Марка Шефера, безумовно, свідчить про це. Зустрічайте нове визначення рентабельності інвестицій. Зараз це "повернення на вплив".
Ласкаво просимо в майбутнє маркетингу… це вже прибуло.
6 Коментарі ▼
