Кожному було сказано стрибати в соціальне, тому що це так добре для їхнього бізнесу. Я знаю, що ріелтори все це чують. На жаль, багато людей не знають, як ефективно використовувати соціальні засоби, і вони не розуміють, що керує різними соціальними платформами.
$config[code] not foundЛюди, яких я бачу, витрачають свій час, а гроші, найбільше на соціальні - ріелтори. Я не стверджую, що всі ріелтори не знають, що вони роблять; Я просто кажу, що більшість не хоче, і я скажу вам, чому.
1) Деякі ріелтори не розуміють Twitter
Twitter дійсно про розмову та побудову відносин. Існує багато інформації, щоб знайти на Twitter, і це може бути потужним, коли справа доходить до впливу на продаж, але це тільки після того, як особа, яка використовує обліковий запис Twitter, знайшов час для побудови дружби та / або спільноти. Я використовую Twitter, щоб знайти статті, які виховують мене, але знадобилося багато часу, щоб знайти потрібних людей, щоб надати мені типи посилань, які я шукав.
Twitter займає багато часу та зусиль. Ви просто не твітте випадковими речами та йдете.
Я бачу, як занадто багато ріелторів читують про будинки, які вони перерахували. Такі речі;
"Тільки перераховані … Потрібно мати цей будинок."
Не, я ні. У мене вже є будинок, і твіт, який ви тільки що поділили, нічого не сказав мені, тому я не буду ділитися нею з друзями, FYI.
Це масовий нездатність чірікать лише про будинки, які перерахував ріелтор, і повідомлення в блогах, які обговорюють перелічені ними будинки. Якщо це все, що має говорити ріелтор, то вони повинні повністю уникати соціального життя.
2) Деякі ріелтори не розуміють Facebook
Facebook називається соціальною мережею, тому що це те, що є. Люди люблять бути «соціальними» з іншими людьми. Користувачі Facebook не хочуть спамуватися з інформацією про будинки, які вони не збираються купувати.
$config[code] not foundЕкстрене повідомлення - Ваші друзі можуть погодитися на вашу сторінку, але вони також можуть повідомити Facebook про припинення показу ваших повідомлень у їхньому каналі. Це означає, що єдиним способом побачити те, що ви обговорюєте, є намагання перейти на вашу сторінку, щоб побачити її. Чи є у людей причини піти на вашу сторінку Facebook?
Ділові сторінки Facebook часто є головним жартом для багатьох з нас в галузі. Вони не дають ніякої цінності і часто виявляються спам-фабрикою. Якщо ви хочете, щоб люди займалися вашою сторінкою, ви повинні дати їм щось. Це може бути ідея, забавний предмет, цікава розмова і навіть підтримка. Ви повинні створити те, до чого люди повернуться.
Приклад створення взаємодії
Ріелторам потрібно блогувати про речі, які мають значення, і просвіщати людей, ділитися поштою на Facebook і залучати аудиторію до розмови про тему. Приклад:
"5 поширених речей, які виходять з ладу з палубами в басейні: що потрібно знати, перш ніж купувати або продавати".
Цей титул зацікавить будь-кого, у кого є басейн, а не тільки ті, хто купує або продає будинок. Ви виховуєте власників будинків, покупців і продавців. Якщо ви поділилися такою статтею і запитали у вашій спільноті Facebook, які інші питання вони бачать або якщо вони мають якісь із згаданих питань, ви починаєте розмову. Ви соціальні та залучаєте аудиторію. Найважливіше, що ви виховуєте людей про піклування про свої будинки, і люди люблять бути освіченими.
Будьте стратегічними на Facebook і знайдіть способи тримати людей говорити, а також повертатися.
3) Деякі ріелтори не розуміють, що хвалить людей
Чудово, щоб люди знали, хто ви і що ви зробили, тут чи там, але НЕ весь час. Якщо ви проводите свій день хвастощі на соціальні про те, як ви фантастичні, які нагороди ви отримали, чому ваші брошури є найбільш креативними з усіх, наскільки ви багаті або чому Бог зламав форму, щоб зробити вас, будь ласка, припиніть. Ніхто не піклується, а ви дратівлюєте людей.
Коли ви намагаєтеся змусити людей повірити, що ви прекрасні, це очевидно і вимикає людей. Як я вже говорив у пункті 2, виховувати людей. Дайте їм щось і виховуйте їх.
Будьте справжніми, будьте доброзичливими і будьте люди, до яких можна зацікавитися. Завдяки залученню та створенню дружби ви створюєте довіру. Коли люди довіряють вам, вони, швидше за все, слухатимуть, коли ви нарешті поділитесь великим будинком (але ви повинні зробити це правильно).
4) Деякі ріелтори не розуміють, що вони не повинні обмінюватися лише своїми списками
Найцікавіше в Twitter, що більшість людей не розуміють, що Twitter не про себе; в основному це обмін даними, що створювали інші. Люди говорять мені, що вони йдуть за мною на Twitter, тому що я продовжую обмінюватися великими статтями, з яких вони можуть навчитися. Ці статті НЕ те, що я написав, але те, що інші написали. Я поділяю великі речі, і ніхто з них не робить мені грошей, але акції створили наступне і залучення.
Якщо ви ріелтор, і ви бачите справді чудовий будинок у викупі, то, швидше за все, варто почати соціальне і сказати:
“Гей, всім моїм місцевим друзям, цей 3/2 будинок просто вискочив у викупу в околиці Х. Якщо ви або друг шукаєте хороший, доступний будинок, повідомте мені.
Я розумію, що це не ваша інформація, а комісія не збігається, але те, що вона робить, - це розповісти вашим друзям і глядачам, що ваше занепокоєння - це те, що краще для них, а не те, що ви просто стурбовані тим, що ви робите гроші.
Якщо ви хочете бути добрим у соціальному
Це стосується будь-якої галузі - вам необхідно:
- Робіть для інших.
- Ви повинні поділитися інформацією, яка є корисною та освітньою.
- Ви повинні дати більше, ніж отримуєте.
- Ви повинні витрачати час на побудову відносин.
- Ви повинні дбати про людей, які говорять з вами.
- Ви не повинні бути зосереджені на собі.
- Ви не можете похвалитися.
- Ви НЕ МОЖУТЬ обговорювати себе (і ріелторів, ваші списки).
- Ви абсолютно зобов'язані займатися.
Ріелторська фотографія через Shutterstock
23 Коментарі ▼
