Хмара пропонує багато привабливих переваг і можливостей для малих підприємств, до яких вони в іншому випадку не мали доступу. Налаштуватися, як Стів Кокс, віце-президент Oracle Accelerate Programs, приєднується до Brent Leary для обговорення привабливості Cloud - повернення інвестицій.
* * * *
Стів Кокс: Звичайно, я працював у Oracle Accelerate Global Programs для Oracle, зосереджуючись на двох програмах для додатків середніх клієнтів, Oracle Accelerate та Oracle Business Accelerators. Я приєднався до Oracle в 1997 році як консультант, і з моменту приєднання я, очевидно, працював консультантом. Я три роки займався розробкою продукту, а з 2003 року я зосередився на сегменті середнього розміру.
Тенденції малого бізнесу: Чи можете ви пояснити, що таке Oracle Accelerate?
Стів Кокс: Oracle Accelerate - це бренд Oracle і стратегія для середніх програм. Партнери, які є членами програми Oracle Accelerate, пропонують повні рішення для клієнтів, які включають наші програми, інструменти та методики швидкого впровадження, їхні послуги та їхню власність в Інтернеті.
Oracle Business Accelerators - це інструменти швидкого впровадження, що базуються на хмарі, розроблені та підтримувані Oracle, і доступні лише через перевірених та кваліфікованих партнерів.
Тенденції малого бізнесу: Ви згадали, що вони засновані на хмарах. Як це допомагає компаніям досягти швидкості та переміщення в хмарі?
Стів Кокс: Хмарні обчислення допомагають компаніям досягти тих самих потужних технологій і останніх інновацій, якими користуються найбільші компанії світу.
Cloud може запропонувати можливість конкурувати з цими великими компаніями з меншими витратами. Ви створюєте конфігурацію, яка дозволяє клієнтам мати гнучкість, яку вони потребують, щоб зберегти те, що робить їх унікальними, і що дає їм конкурентну перевагу.
Тенденції малого бізнесу: Як швидко ви зможете допомогти цим компаніям розпочати роботу?
Стів Кокс: Більшість клієнтів, з якими я розмовляю, рухаються через п'ять ключових етапів їх подорожі. Oracle та наші партнерські екосистеми надають підтримку та професійних партнерів протягом кожної з цих фаз. Таким чином, перший крок полягає в узгодженні бізнес-цілей і цілей вашої організації. Розуміння цих цілей і узгодження з тим, як ви збираєтеся споживати ваше програмне забезпечення - чи то в хмарі, чи в приміщенні.
Потім вони повинні використовувати службу готовності до хмар, щоб зменшити складність і автоматизацію. Чи готові ви до Cloud? Чи готова ІТ-система для хмари? Ви повинні отримати повну реалізацію служб міграції, які можуть забезпечити найкращу практику та інструменти, які допоможуть вам досягти успіху.
Тенденції малого бізнесу: коли ви говорите: «готові до хмари», що це означає?
Стів Кокс: Перш за все, вам потрібно визначити віддачу від інвестицій у ваш ІТ-проект. Чи збираєтеся ви придбати програми в хмарі, чи збираєтеся ви перенести ІТ назад в хмару, або чи зможете ви купувати послуги SaaS.
Необхідно зрозуміти, яким буде повернення інвестицій. Необхідно інвестувати кошти для підтримки зростання. Потрібно розуміти можливості, які надає Хмара та будь-яка ІТ-система. Я думаю, вам потрібно зрозуміти жаргон:
- Як ви максимально використовуєте обмежений проект?
- Де ви збираєтеся інвестувати?
- Чи є у вас потрібні ресурси з точки зору людей, часу і т.д.?
- З чого почати?
- Які ваші бізнес-пріоритети?
- Де ви повинні інвестувати спочатку, щоб отримати максимальну віддачу від інвестицій, максимальний удар за долар, якщо вам подобається?
Тенденції малого бізнесу: чи ваші клієнти і перспективи шукають можливість перейти на наступний рівень? Або вони йдуть так, щоб вони могли бути більш ефективними?
Стів Кокс: Вони роблять це з економічних причин. Коли ви приїдете до хмари, там є багато обіцянок, що ви можете поліпшити свою віддачу від інвестицій. Це може знизити вартість прийняття, і це завжди на вершині розуму.
Тенденції малого бізнесу: Які з найбільших проблем стикаються компанії, коли вони роблять цей крок?
Стів Кокс: Я ніколи не стикався з компанією, яка планує достатньо. Якщо очікується, що ваша організація зростатиме зі складеними щорічними темпами зростання 20% або 30% або більше, який вплив це матиме на ваші пріоритети та проблеми? На що ви, ймовірно, будете стикатися наступного року, або через рік?
Наступне питання: які інші ресурси доступні? Майже кожен, з ким я розмовляв, має реальне розуміння свого бюджету. І тоді є час. Скільки часу потрібно для реалізації рентабельності інвестицій?
Наступний дійсно зводиться до масштабу часу. Це міра терпіння. Коли мені потрібно зробити це? Чи потрібно це робити, тому що мій бізнес змінюється, і я повинен підтримувати конкурентні переваги? Або поліпшити його? Вам потрібно це зробити зараз, або ви можете з нетерпінням чекати і сказати: "До цієї дати мені потрібно досягти X і Y."
Тенденції малого бізнесу: Яку функціональну область компанії дійсно шукають у Cloud, щоб досягти швидкості?
Стів Кокс: Опція Cloud має перевагу в CRM і людських ресурсах просто тому, що вона є моделлю, яка надала ці дві сфери бізнесу. Але я б сказав, що в кожній моїй бесіді з кожним клієнтом і кожним партнером вони дивляться на неї на дуже широкій основі, і вони, як правило, дивляться на всі області. Вони хочуть, щоб бек-офіс вирішив в офісі. Вони хочуть підтримувати управління людським капіталом (HCM).
Тенденції малого бізнесу: Ви вже виклали, де ви бачите, що відбувається протягом наступних двох років. Чи є щось інше, що ви побачите, що зробить такий рух, те, що середнім підприємствам за два роки не доведеться думати так багато про те, що роблять? Чи буде так легко через два роки це зробити?
Стів Кокс: Ми говорили про часовий масштаб, бюджет, пріоритети бізнесу та виклики. Я думаю, що буде набагато простіше прийняти рішення про те, щоб зробити це прийняття набагато простіше. Але це все ж таки рішення, про яке потрібно подумати.
Це інтерв'ю з приводу повернення інвестицій є частиною Один на один серія інтерв'ю з деякими з найбільш провокуючих підприємців, авторів та експертів у сфері бізнесу сьогодні. Це інтерв'ю було відредаговано для публікації. Щоб прослухати аудіозапис у повному інтерв'ю, натисніть кнопку вище.
Це є частиною серії "Один-на-один" з інтерв'ю з лідерами думок. Стенограма була відредагована для публікації. Якщо це аудіо- чи відеоінтерв'ю, натисніть на вбудований програвач вище або підпишіться через iTunes або через Stitcher.
3 Коментарі ▼
