Google постійно тестує та випускає нові функції в AdWords. Тільки в минулому році ми отримали доступ до сотень нових функцій, багато з яких навіть не були оголошені! Звичайно, деякі з цих змін мають більший потенціал для впливу, ніж інші, але як ви визначаєте пріоритетність, на яку першу чергу перейти?
Щоб заощадити ваш час, я склав список нових функцій Google AdWords, які потрібно використовувати, і почав, запитуючи учасників: "Як ви ставитеся до всіх цих нових функцій у Google AdWords?"
$config[code] not found
Не дивно, що близько 50% нашої вебінарної аудиторії відчували себе перевантаженими, а 20% були дуже схвильовані про всі зміни. Решта були досить байдужими і, ймовірно, відчували суміш обох.
У цій статті ви знайдете мій відлік нових функцій Google AdWords, які потрібно перевірити та перевірити.
Ні, тут я не просто вибрав особисті обрані. Я зупинила це питання на Twitter, запитавши моїх розумних друзів з PPC, які нові функції AdWords є найбільш вразливими, і отримала близько 50 відповідей. Ерін Сагін, один з менеджерів з обслуговування клієнтів у WordStream, зібрала результати від цих людей на Twitter, і я з радістю поділюся з вами результатами сьогодні.
Випереджаючи криву і будучи першим одержувачем з цими вражаючими функціями Google AdWords, ви можете отримати конкурентну перевагу, необхідну для того, щоб перевершити ваших конкурентів.
7. Рекламні налаштування
Що таке рекламні налаштування і чому ви повинні дбати про них?
Налаштування реклами - це нова технологія AdWords, яка дозволяє адаптувати текст у текстових оголошеннях на основі пошукового запиту користувача.
Створення терміновості з обмеженою пропозицією часу
Наприклад, у зворотному відліку ви побачите налаштування об’яви. Уявіть, що ви роздрібний продавець, який пропонує обмежений час, щоб створити відчуття терміновості. Ви хочете, щоб ваші оголошення говорили щось на кшталт: «Поспішайте, продаж завершиться x днів ”, де x дорівнює різниці між сьогоднішнім і колись закінченням продажу.
Раніше це було складним і складним для створення цих обмежених пропозицій часу в AdWords. Ви повинні були щодня входити в AdWords і оновлювати копію об'яв. Навіть це не все спрацювало добре, тому що ваші клієнти можуть перебувати в різних часових поясах. Це був повний безлад.
Вийшли налаштування оголошень, новий параметр динамічного оголошення.
Написуючи оголошення на знімку екрана вище, я тільки що ввів цю фігурну дужку, а потім "дорівнює", дозволяючи мені вводити певний синтаксис, коли хочу завершити цю продаж. Тоді фактична вартість цього тексту буде автоматично вставлена платформою AdWords, залежно від того, коли людина здійснює пошук.
Ми провели внутрішнє дослідження з цими налаштуваннями оголошень для невеликої групи клієнтів WordStream. Ми виявили, що коефіцієнти конверсій оголошень збільшуються ближче до кінця продажу. Інтуїтивно, це має сенс, тому що люди відчувають більшу гостроту, щоб купити, коли у них є той страх пропустити на щось, що закінчується скоро.
Ми фактично побачили досить велику різницю - до 30 процента збільшення - у конвертаційних курсах тому що ви приїжджаєте до кінця що дата продажу. В результаті, деякі з моїх клієнтів перевіряють поняття безстрокової продажу, де ви налаштовуєте свої об'яви на продаж, який завжди закінчується наступну п'ятницю, а потім знову починається наступного понеділка. Якщо ви відвідуєте веб-сайт GoDaddy, наприклад, завжди є продаж доменних імен. Завжди! Це той самий продукт, але вони продовжують робити це, щоб створити відчуття терміновості перетворення.
Розширене налаштування об’яв Тактика: масові завантаження для продажу з кількома продуктами
Тепер давайте розглянемо трохи більш просунуте використання цього налаштування об’яви. Що робити, якщо ви є роздрібним товаром з 10 000 продуктів, а деякі продукти мають знижку, наприклад, 5% від тренерів і 10% від взуття?
Ви можете собі уявити, як важко було б вручну ввійти і змінити копію всіх цих оголошень, щоб зробити їх більш переконливими і терміновими?
Якщо ви роздрібний продавець у Google Shopping, ви можете завантажити список продуктів із відповідними знижками та датами завершення продажу для налаштувань об’яв.
Те, що він буде робити, це всмоктувати правильні значення і відображати їх. Це набагато простіше керувати, ніж робити це самостійно.
6. Розширення виділення
Що таке розширення виноски? Це нове розширення оголошення трохи складніше, але варто дізнатися.
Ознайомтеся з цим пошуком автострахування:
Зауважте, що існує різниця між оголошенням GEICO та оголошенням Allstate. Об'ява GEICO має два рядки тексту: «15 хвилин може означати 500 доларів заощаджень. (Повна зупинка.) Отримайте безкоштовну цитату страхування автомобілів зараз! ”Це фактично два рядки тексту, які були усічені в один рядок; вони в основному є рядком опису і другим рядком опису.
Allstate, з іншого боку, має: “Безпечні водії можуть заощадити 45% або більше! Знайдіть план, який відповідає вашому бюджету ». Прийміть до уваги, що перший і другий рядки оголошення. Однак вони також мають ці дві додаткові рядки тексту. У першому рядку є купа пільг, але їх не можна натискати. Див: «Перемикайте і заощаджуйте $ 498 на рік. Багато дисконтних пропозицій. Знизити політику знижки.
Розширення розмовної об’яви порівняно з розширеннями посилання на сайт
Вони дуже схожі на розширення посилань на сайти з однією великою різницею: посилання не існує. Не можна натискати на ці речі, щоб перейти до певної сторінки. Розширення посилань на сайт не є новими. Вони є викликами, що викликаються закликом до дії. Такі нові розширення назвою - це додатковий рядок описового тексту, який можна використовувати для відтворення своїх пропозицій з точки зору функцій і переваг продукту, який ви продаєте.
Як і Allstate, ви можете розумно використовувати це, поєднуючи його з розширеннями посилання на сайт. Як ви бачите, це робить об'яву майже вдвічі більшою, ніж оголошення GEICO, з двома додатковими рядками пропозиції тексту. Це допомагає витіснити конкурентів і привернути більше уваги до цієї конкретної об'яви.
Щойно потрібно повторити, коли потрібно використовувати розширення посилання або посилання для розширень?
По суті, якщо ваш текст - фрагмент тексту, який ви хочете виділити у вашій об'яві - є предметом або закликом до дії, наприклад, "купити зараз" або "чоловіче взуття", тоді ви хочете використовувати посилання на сайт. Вони є навігаційними елементами, які користувач може натиснути, щоб знайти ті "чоловічі туфлі" або "купити зараз".
Якщо ваш текст є більш описовим за своїм характером, як опис пропозиції, “Безкоштовна доставка понад $ 25.Ніякого контракту не потрібно », потім використовуйте розширення виклику. По суті, ви просто додаєте додаткові атрибути до основної пропозиції.
Пам'ятайте, що вам не потрібно вибирати лише одну. Використовуйте і розширення викликів, і посилання на сайти, щоб зробити об'яви приблизно на 20% вищими, додавши до своїх оголошень додатковий рядок тексту. Розширення виноски відображатимуться як на робочому столі, так і на мобільних пристроях, але на робочому столі відображатимуться лише на трьох кращих позиціях. У мобільних є лише дві позиції. Щоб мати право на участь, вам знадобиться хороший рейтинг оголошення - хороша комбінація оцінки якості та ставки.
5. Відстеження викликів
Цей рік був величезним для мобільних пристроїв, і зараз він становить близько половини всіх пошуків, які відбуваються в Google. Минулого року ми просто переходили до цього поняття відстеження викликів за допомогою конверсій викликів веб-сайтів, які Google впровадив у 2013 році.
В основному, коли хтось натиснув на цю кнопку "Клікніть на дзвінок" раніше, Google дозволив вам побачити деяку інформацію про тривалість дзвінка та звідки вийшов дзвінок тощо. Однак ви не змогли відстежувати виклики, якщо вони зробили не натискати на розширення "дзвінок по дзвінку".
Під час відстеження викликів виникла проблема. Що робити, якщо хтось потрапить до вас за допомогою пошуку за кліком на вашому оголошенні, а потім зателефонуйте вашому бізнесу, використовуючи номер телефону на веб-сайті, на відміну від виклику безпосередньо з розширення дзвінків у вашій об'яві? Це не можна було відслідковувати.
Переходи до веб-сайту Google AdWords
Це змінилося за останній рік з випуском Google переходів на веб-сайт. Тепер, коли користувач потрапляє на ваш веб-сайт із пошукових оголошень, номер на вашому веб-сайті динамічно перетворюється на номер для переадресації, щоб можна було відстежити, скільки звернень, які надійшли до вашого бізнесу, передано AdWords.
Як налаштувати це в AdWords? Це трохи складніше. Спочатку перейдіть до інструментів відстеження конверсій у AdWords, а коли ви налаштуєте новий тип конверсії, вкажіть номер переадресації Google на своєму веб-сайті:
Ви отримаєте фрагмент коду JavaScript, який потрібно вставити у веб-сторінки, де б ви не замінили номер вашого бізнесу для відвідувачів, керованих оголошеннями.
Це дозволить перемкнути номер на номер для відстеження, що дозволить вам визначити, чи надають ваші рекламні кампанії віддалені інвестиції з мобільних пристроїв. Це дає змогу зрозуміти ці виклики з мобільних пошуків і підключити зусилля в мережі до переходів, які відбуваються в автономному режимі за допомогою телефонних дзвінків. Ще одна цікава річ щодо цієї функції - це можливість переглядати ці конверсії викликів у AdWords.
AdWords відстежує деталі дзвінків з точки зору кількості показів на телефоні та телефонних дзвінків, тарифів для перегляду телефонів, показника PTR, ціни за телефон, CPP та інших показників. Ви можете завантажити ці дані в AdWords і переглядати цю інформацію, що дозволяє краще оптимізувати свій обліковий запис.
Ці номери для переадресації викликів працюють як для настільних, так і мобільних користувачів.
Відстеження викликів з контекстом
Безсовісний штекер: WordStream також пропонує рішення для відстеження викликів, і я вважаю, що це навіть краще, ніж те, що пропонує AdWords. Однією з наших унікальних можливостей є можливість записувати свої дзвінки.
З AdWords ви все ще не знаєте точно, що сталося з цими викликами. Чи були вони хорошими дзвінками? Чи був один з них неправильним номером? Вони щось купували? Функція відстеження викликів WordStream дає вам необхідний контекст. Перевір.
А тепер повернемося до нашого регулярного програмування.
4. Рекламні рекламні оголошення
Програми - це велика справа. У 2014 році люди витратили більше часу на програми, ніж на настільних комп'ютерах.
Якщо ви ще не маєте програми для свого бізнесу, варто подумати про це зараз. Google також бачить ці тенденції, тому вони вирішили розгорнути багато хороших маркетингових інструментів для компаній, які мають свої власні програми.
Перший з них досить очевидний і пов'язаний з цим поняттям оголошення про пошукові програми Google. Тоді користувач здійснює пошук на щось, а не просто отримує клік на певному веб-сайті, він каже: "Натисніть, щоб встановити".
Я можу встановити програму Expedia Hotel або додаток Hotel Tonight, просто натиснувши ці кнопки в результатах пошуку. Це дуже приємний спосіб надати клієнтам більш багатий досвід покупок і отримати програмне забезпечення на своїх телефонах. Ці рекламні оголошення не тільки в пошуковій системі Google, але й ви можете отримати їх на медійних оголошеннях. Вони можуть відображатися на YouTube або в інших місцях Медійної мережі Google.
Є ще одна цікава функція, яка ще не була випущена, але зараз вона є публічною бета-версією. Вона називається об'явою для реінжинірингу додатків, і вона побудована для того, щоб врахувати той факт, що статистичні дані щодо взаємодії з додатками в цілому є досить поганими. Переважна більшість людей використовують програму один або два рази, а потім ніколи не використовують її знову.
Об'ява для повторного підключення додатків дає змогу глибоко посилатися на програму. Замість надсилання мобільного трафіку на цільову сторінку на вашому веб-сайті, можна використовувати об’яву відновлення програми, щоб надіслати трафік на певну сторінку у вашому додатку.
3. Об'яви для націлювання на демографічні показники
Коли я думаю про Google, я не вважаю це дійсно платформою для націлення на демографічне націлювання. Facebook і Twitter призначені для орієнтації на людей з певними демографічними показниками, наприклад, батьківський статус або вік або дохід. Вони краще підходять для маркетингу для конкретних сегментів, тоді як з Google ви йдете за ключовими словами.
Але в 2014 році компанія Google почала поєднувати це поняття пошуку ключових слів і показу об'яв з оголошеннями для націлювання на демографічні показники. Отже, про що йдеться?
Це працює лише в Медійній мережі Google і, в основному, дає вам уявлення про те, хто насправді натискав або переглядав ваші оголошення. Можна переглянути розподіл залучення вашої об'яви з точки зору статі, віку та батьківського статусу.
На цьому етапі це не дуже складне. Якби я порівнював це з Facebook, з 1000 варіантами демографічного націлювання, Google навіть не порівнював би, оскільки він має лише три.
Проте, це для них новий початок; це новий кут націлювання на об'яви, який багато обіцяє. Це функція для перегляду.
Оптимізація оголошень за допомогою демографічних даних
Це дає змогу зрозуміти демографію людей, які займаються вашими об’явами, але також є інструментом оптимізації. Потім ви можете скористатися цими даними та сказати: "Я б тільки хотів показати цей набір оголошень батькам".
Або, можливо, ви продаєте біфокали, а ваш цільовий ринок - люди похилого віку. Тоді ви скажете: "Я хочу встановити ставки вище для демографічних даних 65-річного віку, тому що це мій цільовий ринок".
Є так багато типів підприємств, де можна визначити цільовий ринок з точки зору характеристик людей. Не знаю я це добре - я просто мав дитину! Це нескінченний парад дитячих речей, і я всі ці маркетингові компанії дитини пропоную мені сьогодні. Ці типи підприємств дуже зацікавлені в батьківському статусі та іншій демографічній інформації.
2. Оновлений веб-дизайнер Google для оголошень HTML5
Google має новий інструмент, який дозволить вам створювати ці приємні, багаті, інтерактивні, анімовані оголошення в HTML5. Подумайте про те, як люди використовували для створення оголошень в Adobe Flash - за винятком того, що ніхто більше цього не робить, тому що Flash не підтримується в мобільних браузерах.
Але HTML5 є.
Ви можете створювати такі ж анімаційні графічні об'яви на HTML5, оптимізовані як для стільниці, так і для мобільних пристроїв.
Google створив справжній крутий редактор, який допоможе вам це зробити. Чому ж вам потрібно дбати про HTML5 у медійних оголошеннях у Медійній мережі Google?
Більш привабливі та якісніші об'яви коштують менше
Показник якості в Медійній мережі Google; вони не багато говорять про це, але це є. За допомогою нашого власного незалежного аналізу можна стверджувати, що чим вищий показник кількості кліків для медійних оголошень, тим нижча ціна за клік.
І навпаки, чим нижча кількість кліків ваших медійних оголошень, тим вища ціна за клік.
Насправді, на кожні 0,1% збільшення або зменшення кількості кліків, ваші витрати зростають або зменшуються в середньому на 20%.
Коли ви здійснюєте рекламну рекламу, ви дійсно бажаєте мати високі показники кліків. Звичайно, ви будете платити за більше кліків, але ці кліки, які ви платите, будуть набагато дешевше. Отже, як отримати високі показники кліків для медійних оголошень? Відповідь проста.
Середня якість оголошень у Медійній мережі Google страшна. Більше 67% "медійних оголошень" на GDN фактично не є зображеннями! Вони є лише текстовими оголошеннями, які замальовуються як графічні об’яви, наприклад, такі оголошення:
Ці оголошення дуже погано реалізуються і мають набагато нижчі показники кліків, ніж графічні. Цікаво, що в графічних об’явах на GDN також немає обмеження тексту. Звичайно, у текстових об’явах обмежено 120 символів. Крім того, у рекламі Facebook існує обмеження, яке говорить, що у ваших об'явах не може бути більше 20 відсотків тексту, але в Медійній мережі Google немає такого обмеження.
Коротше кажучи, якщо ви збираєтеся здійснювати показ або ремаркетинг, зробіть це добре з дійсно переконливими оголошеннями, щоб отримати високі показники кліків, щоб ви могли платити набагато менше.
Ось кілька прикладів для одного з облікових записів, якими я працював другий день. Текстові графічні об’яви платили понад $ 2 за клік, тоді як графічні об’яви становили 48 центів за клік.
Ще один чудовий спосіб підвищити показники кліків для ваших графічних оголошень - це анімація цих зображень. Замість того щоб мати статичні зображення, маєте скачучого коня або літака, що літає.
Скористайтеся веб-дизайнером Google для створення цих інтерактивних дизайнів на основі HTML5 і графіки руху.
Я не є дивовижним дизайнером, але мені вдалося зіткнутися з цією справою і зробити трохи речей. Якщо я витрачаю більше часу на це, я впевнений, що дійсно можу це освоїти. Я просто думав, що це дійсно крутий інструмент для створення анімаційних оголошень HTML5, підтримуваних у GDN, без необхідності знати код!
1. Редактор Google AdWords
Я врятував найкраще для останнього… особливість, яка отримала найбільшу кількість голосів за 2014 рік, - це робочий стіл редактора Google AdWords. Я почала задаватися питанням, чи Google відмовився від цієї речі, оскільки вони так довго не оновлювали її. У грудні, проте, вони випустили масове оновлення редактора AdWords - найбільше з 2006 року.
Тепер, чому ви хочете робити редагування на ПК, а не в хмарі в ці дні? Чому б ви просто не редагували в Інтернеті? Відповідь: швидкість.
Групові зміни та оптимізації за допомогою редактора Google AdWords 11
Я впевнений, ви помітили, коли редагуєте веб-AdWords, іноді це трохи повільно і незрозуміло. "Редактор AdWords" дозволяє завантажувати всі свої кампанії - навіть для кількох облікових записів.
У мене є буквально тисячі облікових записів, і я хотів завантажити їх одночасно, а не один за одним у AdWords. Я можу завантажити їх усі.
Потім ви просто запускаєте їх і використовуєте цей швидкий редактор. Це виглядає дуже схоже на AdWords, з яким ви використовувалися в Інтернеті, але це версія для настільних ПК, і я б сказав, що це приблизно три-п'ять разів швидше.
Ще одна цікава річ: коли ви зробите, ви можете опублікувати зміни, а потім просто відкрити інші облікові записи.
Це дуже зручно для агентств або маркетологів, які мають справу з кількома обліковими записами, на відміну від окремих рекламодавців, де зазвичай використовується лише один обліковий запис.
Є ще одна цікава річ, яку я хотів би привернути вашу увагу тут, в нижній лівій частині цього екрану:
Новий редактор AdWords мав змогу здійснювати навігацію. Раніше вам доводилося переходити з кампаній до AdWords до ключових слів та інших об'єктів через вкладки праворуч, але вони витягували ці вкладки з цієї лівої навігації, де можна просто натиснути все безпосередньо.
Стара навігація була створена 15 років тому, коли було всього три-чотири типи об'єктів, такі як ключові слова, AdWords, AdText і кампанії. Тепер у вас є буквально десятки різних об'єктів кампанії, наприклад, посилання на сайти, керовані місця розташування тощо. Існує дуже багато різних типів об'єктів, їх було важко швидко знайти. Тепер це вирішено, оскільки вони потрапляють у власне вікно програми Explorer.
Я сподіваюся, що така ж зміна відбудеться і в інтерфейсі Google AdWords цього року, тому слідкуйте за цим!
Висновок
Ви не маєте витрачати цілий рік на перевірку блогу AdWords і очищати веб-сторінки на інформацію про функції Google AdWords, які Google не охоплює дуже добре.
Якщо у вас є який-небудь досвід у AdWords, ви знаєте, що пошук жорстко конкурентноздатний. Це гра з нульовою сумою, де тільки одна людина може бути на вершині.
Існує величезна перевага з точки зору вашої конкурентоспроможності як рекламодавця, якщо ви готові виконати роботу, щоб прийняти найновіші функції та найшвидші функції. Якщо ви єдиний рекламодавець, який має гарну анімаційну об'яву HTML, ви отримаєте більше кліків, ніж усі інші! І якщо ваші розширення виклику та посилання на сайти призводять до того, що ваша об'ява домінуватиме в доступному рекламному місці в пошукових виданнях, ви виділятиметесь набагато більше потенційним покупцям.
Перевага першого гравця є серйозною перевагами в AdWords, і я сподіваюся, що це ознайомлення з цими функціями Google AdWords надасть вам праворуч.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Зображення: WordStream
Більше в: Google, Популярні статті, Зміст видавничого каналу 3 Коментарі ▼
