Як продати радіостанцію Air Time. Надайте доступну рекламу своїм клієнтам за допомогою ефірного часу. Це, як правило, більш низька вартість варіант в порівнянні з телевізійної реклами. Як виробничі витрати на створення радіопотоку, так і самий ефірний час можуть бути на тисячі менше, ніж телебачення. Звужте фокус рекламодавця на свою аудиторію за допомогою радіо. Arbitron та інші дослідницькі компанії допомагають надавати демографічну інформацію для потенційних клієнтів, щоб допомогти створити цільову маркетингову кампанію.
$config[code] not foundСтворіть список перспектив, запропонувавши бізнес-реферали, клієнтів-конкурентів, інші засоби масової інформації та телефонні довідники. Кваліфікуйте лідерів, ставлячи питання, щоб забезпечити взаємну користь радіостанції.
Представляйте крок продажів, використовуючи листівки, брошури, презентації PowerPoint та приклади успішних кампаній. Професійні презентації залишають позитивне, довгострокове враження від радіостанції.
Візьміть запитання від потенційного клієнта. Прослуховування сумнівів знімає сумніви у свідомості потенційного рекламодавця.
Продайте "шипіння". Створіть образ того, як ця рекламна кампанія зміцнить продажі і як ваша радіостанція може забезпечити проспект для досягнення цієї мети.
Закрийте угоду, попросивши про свою справу. Підготуйте пропозиції та попросіть клієнта підписати контракт на місці.
Обробляйте будь-які заперечення клієнта. Закріпіть ваші продажі з можливістю обговорити проблеми.
Після продажу. Підтримуйте контакти з клієнтом, щоб переконатися, що рекламна кампанія працює для клієнта.
Порада
Не відмовляйтеся, якщо клієнт спочатку не скаже. Ні, це може означати не зараз.
