Протягом більшої частини мого ділового життя, і, мабуть, більшості ваших, була одна константа: інфляція. Речі завжди коштують більше завтра, ніж сьогодні, більше наступного року, ніж у минулому році. Через це заробітна плата постійно зростала, повільно, через декілька років, або швидко в інших. Зростання цін, щоб компенсувати інфляцію витрат, було типовою проблемою, але не останнім часом. Зростання цін є рідкісним і зниження цін є звичайним явищем.
$config[code] not foundКоли ви з нетерпінням чекаєте ознак відновлення, ваша турбота повинна полягати в тому, щоб зупинити зниження цін (і зменшити витрати, щоб відповідати зниженню). В іншому випадку прибутковість - або що залишиться від неї - постраждає.
Інфляція
Більшість людей розуміє інфляцію. Це відбувається, коли створюється більше грошей, ніж існує відчутна цінність для його підтримки. Зі значним зростанням державних витрат і зростанням грошової маси за останні два-три роки інфляція має викликати занепокоєння. Зараз це не так, що дивно.
Причина того, що інфляція залишається прирученою, полягає в тому, що існує занадто багато вільних потужностей, переслідуючи занадто малий попит. Коли темп інфляції продовжує знижуватися, як це сталося останнім часом, це називається дезінфляцією. Це часом викликає занепокоєння, але й керовані, якщо витрати можуть бути зменшені.Дезінфляцію не слід плутати з дефляцією.
Дефляція
Дефляція - це інше, більш небезпечне явище, ніж дезінфляція. Вона рідко зустрічалася (за винятком теорії) за останні кілька десятиліть. Японія страждала від дефляції, і вона буквально підкосила японську економіку. Дефляція - це коли рівень інфляції стає негативним - менше грошей купуватиме більше цінності, а покупці чекають на покупку, очікуючи, що чим довше вони чекають, тим нижча ціна.
Принаймні, однією з причин дефляції є величезна глобальна надмірна потужність, що призводить до зниження цін, оскільки продавці намагаються збільшити попит на ціни зі зниженням цін. Іншою причиною може бути адекватна потужність у поєднанні з обвалом попиту. Ця причина живиться сама собою. Враховуючи очікувану інфляцію, існує мотивація купувати, перш ніж ціни підуть вище. При виникненні дефляції припущення, що ціни в майбутньому будуть нижчими, спричиняє відкладену покупку і підживлює обвал попиту.
Найбільш вдалим прикладом дефляції в США є будівництво нових будинків на раніше “гарячих” ринках, таких як Флорида і Каліфорнія, де зниження попиту досягло 75-90 відсотків. Величезна кількість будівельних потужностей була побудована в роки буму. Багато чого з них зникло, оскільки багато компаній зазнали невдачі, але занадто багато ще залишилося. Такий висхідний потенціал призводить до того, що підрядники пропонують знизити і знижувати ціни, поки не залишиться прибутковості для будь-кого. Недобросовісні підрядники почнуть скорочувати якість.
Покупці усвідомлюють, що ця умова існує, і зобов'язуються, очікуючи зниження цін від підрядників і постачальників сировини. Відчайдушно прагнучи достатньо бізнесу, щоб «залишитися в бізнесі», ці підрядники та постачальники зобов'язуються, знижуючи ціни знову і знову. Це ще більше шкодить життєздатності галузі.
Існує кілька позитивних причин для дефляції - як і значно підвищена продуктивність. Walmart зігнув свою м'яз купівлі і зайнявся значно поліпшеним управлінням ланцюжками поставок, щоб знову і знову знизити вартість товарів. Купівля «більше (товарів) за менші (гроші)» стала звичайною справою. Нова технологія також може бути позитивною причиною для дефляції - розглянемо, як вибух мережевих комп'ютерів / комунікаційних пристроїв знизив вартість телефонних і мобільних телефонних дзвінків. Але завжди, завжди є “ціна / вартість” - десь.
Порочний цикл - до досягнення «підлоги»
Те, що відбувається після того, як промисловість починає підживлювати дефляційний цикл, є повчальним. Дефляційна спіраль може призвести до спадів, а ще гірше - до колапсів цілих галузей або навіть цілих економік. Саме тому Федеральні центральні банки так бояться дефляції. Вона просто не відповідає традиційним рішенням монетарної політики. Як падає попит, ціни знижуються. Виробники переслідують продажі за нижчими цінами і посилюється відкладене рішення про купівлю. Більше покупців чекають довше і купують дешевше, тримаючи спіраль, поки не буде досягнута «підлога» - ціна, за якою ніхто не зможе забезпечити і вижити.
Що ти можеш зробити?
Оскільки більшість читачів не можуть впливати на такі речі, як монетарна політика ФР або глобальна торгова політика, давайте зосередимося на тому, що ви можете зробити.
- Керуйте кращою частиною бізнесу, реагуючи на зміни швидше і розумніше. Перший крок полягає в тому, щоб зрозуміти і визнати природу проблеми повністю.
- Розробити системи раннього попередження для виявлення початку дефляційного циклу, збору інформації з ринку та швидкого обміну інформацією в компанії. Передбачайте ретельні зміни, залишайтеся гнучкими і краще купуйте.
- Використовуйте аналіз впливу витрат, який розбиває компоненти витрат, щоб визначити вплив змін у вартості робочої сили, елементи витрат на накладні витрати, коливання цін на сировинні товари, зміни в продуктивності або зовнішні фактори (наприклад, транспортні витрати). Як тільки очікувані зміни витрат будуть кількісно визначені, стратегії можуть бути розроблені для того, щоб мати справу з ними до того, як відчути вплив.
- Зробити матеріальні заміни, які можуть зменшити вплив товарних витрат; перехід до постачання до країн з низькими витратами. Усуньте відходи або змініть ланцюжок постачання, щоб усунути витрати на додану вартість.
- Знайдіть поліпшення продуктивності - один з найпотужніших інструментів - використовуючи принципи Lean, Six-Sigma® та багато інших підходів.
- Курорт до «старомодного» аналізу вартості, розробленого в GE в 1950-х роках, корисний у прийнятті компромісів вартості та максимізації вартості за заданим рівнем ціни / ціни.
Всі вони є ефективними підходами до управління в дефляційному циклі. Жодна з них не зупинить дефляцію як таку, але достатньо компаній, які діють так само, сповільнить її спіраль. Урядова політика повинна вирішувати це через макроекономічні впливи, такі як монетарна та торгова політика тощо. Зазвичай вони не підконтрольні більшості керівників / керівників.
Просто скажи: "Ні!"
Однак продаж, що базується на ціні, а не на ціні, а не на ірраціональне ціноутворення (нижче собівартості) або цінових війнах, також може допомогти запобігти дефляції. Іноді потрібно просто сказати "Ні, я не можу продати вас за цю ціну".
Якщо / коли покупці почнуть відчувати, що ціни досягли «підлоги» - рівень, при якому вартість більше не може бути підтримана за будь-якою нижчою ціною - вони перестануть чекати, щоб купити. Саме тоді міститься дефляція. Тоді інновація може почати набирати обороти, створюючи нові, більш цінні продукти або послуги, для яких покупці будуть готові платити вищі ціни.
Управління під час дезінфляції важко; управління під час дефляції набагато складніше. Управління в дефляційному середовищі перевертає всі речі, які ви вивчали роками.
Альберт Ейнштейн нагадував нам: "Світ, який ми створили сьогодні, має проблеми, які неможливо вирішити, думаючи, як ми думали, коли ми їх створювали". Тільки якщо ви впораєтеся по-різному, використовуйте нові інструменти, отримуйте нові уявлення, а потім швидко діяти, ви можете зупинити хвилю дефляції і мінімізувати її шкідливий вплив.
1
