Чи продає ваш роздрібний або електронний комерційний продукт американську продукцію? Тоді у вас можуть бути переваги у споживачів - якщо ви знаєте, як правильно продавати ці продукти. Недавнє дослідження Harris Interactive показує, що американці обох статей, всі політичні партії та всі віки дбають про покупку американських (PDF).
У ці дні «Зроблено в Америці» не так зрозуміло, як раніше. Більшість американців усвідомлюють, що продукти, що маркуються американськими етикетками, можуть бути виготовлені на зарубіжних фабриках або зібрані тут з частинами, виготовленими за кордоном. Три чверті споживачів стверджують, що їх виробництво в США має вирішальне значення для того, щоб вони вважали його «зробленим в Америці». Важливим є половина припущення, що зроблена американською компанією або має частини, виготовлені в США. Тільки одна четверта піклувалася, чи був продукт розроблений американцем.
$config[code] not foundХоча покупка американських питань для всіх вікових груп, старші респонденти (вік 48 років) були найбільш ймовірними, щоб сказати, що це важливо. Жінки також приділяли більше уваги купівлі американців, ніж чоловіки. Можливо, дивно, що три чверті республіканців і демократів вважають важливим купувати американців, порівняно з 60% незалежних.
Збереження робочих місць у США є найбільшою причиною, яку респонденти дають за бажання купувати вироби американського виробництва, про що говорили 66% респондентів. Підтримку американських компаній називали 56%, а патріотизм - 45%.
Там були також деякі страх-базовані причини для того, щоб купувати американський. Майже половина купує американців, тому що вони стурбовані безпекою продуктів, вироблених за кордоном, а 45% турбуються про якість. Крім того, 39 відсотків стурбовані правами людини іноземних робітників, які виробляють цю продукцію, а 32 відсотки турбуються про вплив продуктів на навколишнє середовище, вироблених за межами США.
Чим більше покупка, начебто, тим більше значення приділяють покупці американця. Отже, якщо ви продаєте американську техніку, меблі або автомобілі, знайте, що від 70 до 75 відсотків людей вважають, що покупка цих продуктів важлива або дуже важлива. Сімдесят два відсотки говорять про одяг.
Зрозуміло, що якщо ви продаєте щось зроблене в Америці, вам потрібно повідомити своїм клієнтам:
Бути специфічним
Ваш маркетинг повинен пояснити, якою мірою продукт виробляється в Америці (зібраний у США? Зроблений з частинами, виготовленими в США?).
Звернення до емоцій
Що клієнти зроблять, купуючи ваші продукти? Захист робочих місць США? Допомога навколишньому середовищу? Почуття впевненості, що їхній новий одяг не був створений дитячою працею?
Розкажіть свою історію
Дізнайтеся, чому, на вашу думку, важливо купувати американський. Якщо ви насправді виробляєте свій власний продукт, то ще краще. Ви не тільки оповідання "Зроблено в Америці", але й історію успішного підприємництва.
Америка Фото через Shutterstock
8 Коментарі ▼
