Біл Йелен не зобов'язаний було наповнювати свою останню книгу «Книга MrExcel XL - 40 найбільших підказок Excel за весь час». Але він вважав це прекрасною можливістю відновити зв'язок зі своєю онлайн-мережею. І оскільки його 40-я книга надала таку велику можливість присвоєння найменувань (XL - римська цифра для 40), він побачив це як можливість представити книгу, яка складається з повнокольорового друку на глянсовому папері.
$config[code] not foundЗагалом, кампанія Indengogo компанії Jelen зібрала $ 25,183, що становить понад 1000 відсотків від початкової мети $ 2,000. Завдяки досвіду, Єлен дізнався кілька цінних уроків про краудфандінг, які могли б допомогти вам у майбутніх кампаніях. Деякі з них наведені нижче.
Розгляньте різні платформи для краффандінгу
Коли Єлен вперше вирішив піти на краудфандінг маршрут, він спробував зареєструватися з Kickstarter. Але платформа вимагала багато інформації, включаючи виписки з банку та документи від державного секретаря.
Єлен мав певні проблеми з перевіркою автентичності всіх його документів та інформації. Всі туди і назад займали занадто багато часу і змусили його втратити інтерес до Kickstarter. Але у нього були різні результати, коли він вирішив перейти. Єлен сказав:
"Я перейшов до Indiegogo в опівночі в неділю і був затверджений через 90 хвилин".
Це не означає, що ви не повинні використовувати Kickstarter. Але є й інші варіанти. Розгляньте, яка з них може бути найкращою для вас і вашої пропозиції, перш ніж погодитися з одним.
Залучіть людей до Вашої пропозиції
На додаток до краудфандингу книги, Йелен також скористався численними порадами, включеними до книги. Це означає, що люди, які надавали поради, дійсно були інвестовані в проект. Він навіть скористався можливістю співпрацювати як стимул для участі в кампанії.
Зверніться до людей окремо
Для того, щоб зацікавити людей проектом, Єлен, очевидно, мав винести слово. Але просто розміщення загальної публікації в Tweet або Facebook не завжди гарантує результати. Отже, для того, щоб передати його повідомлення, Єлен виявив деякі з своїх більш заінтересованих послідовників щебетати і безпосередньо твітував їх. Івана Тейлор з DIY маркетологів, яка провела Google Hangout з Jelen, пояснила, чому це важлива тактика:
«Багато людей, коли вони йдуть у Twitter, навіть не перевіряють основний графік. Я знаю, що я просто йду прямо до своїх сповіщень. Тому спілкування з людьми безпосередньо збільшує шанси людей реально побачити і відповісти на ваше повідомлення.
Знайдіть людей, коли вони, ймовірно, побачать ваше повідомлення
Окрім того, Єлен обережно намагалася охопити людей, коли вони, ймовірно, побачать його Твіти. Щоб зробити це, він придумав трюк тріщина, який він пояснює в деталях.
В основному, він розписав своїх залучених послідовників в Excel, визначив їхні часові зони і написав твітти на кожному з них близько 8:00 у своєму часовому поясі. Він пояснив:
«Моя домашня сторінка Twitter - це потік оновлень, і я ніколи не бачу їх усіх. Три рази на день я міг би підстрибувати, побачити те, що було розміщено за останні 10 хвилин, а потім піти. Це означає, що я бачу 5% елементів, розміщених за день. "
О 8 ранку багато людей просто сідають за чашкою кави і можуть зайняти кілька хвилин, щоб переглядати свої програми соціальних медіа. Так що Єлен зрозумів, що це буде ефективний час, щоб почати розмову з ними.
Розгляньте нагороди Обережно
Як згадувалося вище, нагороди за цю кампанію, безумовно, вплинули на його успіх. Єлен запропонував кілька різних рівнів винагороди. Він рекомендує запропонувати щось в діапазоні $ 5-10, щось в діапазоні $ 50-100, і щось дійсно особливе і ексклюзивне. Винагорода для цієї кампанії включала копію книги з автографом, можливість співпрацювати, а також можливість рекламувати в книзі, серед інших.
Окрім того, що вже знають про марку г-н Excel, ці пільги забезпечують головні стимули для людей робити внесок у кампанію. Єлен пояснив:
"Коли я обстежував учасників і запитував про їх 3 головні причини, 52% посилалися на минулий досвід, 46 відсотків наводили можливість співпрацювати, а 42 відсотки називалися, щоб отримати своє ім'я в книзі".
Крім того, Єлен запропонував залишити кілька перків на початку (Indiegogo дозволяє 12 активних пільг одночасно). Протягом своєї кампанії він отримував пропозиції щодо унікальних пільг, які він міг додати в різних точках.
Будьте реалістичними зі своїми цілями та тимчасовою шкалою
Єлен також дуже продумав свою фінансову мету. Хоча він увійшов до мети $ 2,000, він дійсно сподівався зібрати щонайменше $ 14,000 з самого початку. Він знав, що Indiegogo стягує більш високу плату за проекти, які не досягли своїх цілей. Таким чином, замість того, щоб брати на себе ризик, він пішов на мінімум $ 2,000, що охоплювало б оновлення до кольорового друку.
Потім, коли він швидко досяг цієї мети, він також мав додаткову користь від свого проекту, який виглядав надзвичайно популярним. І це дозволило йому зібрати навіть більше, ніж його 14 000 доларів, щоб покрити всі власні твори мистецтва.
Крім того, він рекомендує людям уважно розглянути питання про час проведення своїх кампаній. Спочатку він розпочав 10-денну кампанію, щоб створити відчуття терміновості. Але оскільки це було навколо свят, він помітив, що багато людей, з якими він зв'язувався, були поза офісом або у відпустці. Так він закінчив розтягувати його до 21 дня.
Майте існуючу мережу реальних з'єднань
Багато з наведених вище порад є речами, які підприємства можуть запровадити на практиці під час або безпосередньо перед запуском кампанії з краудфандінгу.
Але насправді підготовка повинна починатися набагато раніше. Існувало багато речей, які принесли успіх кампанії Містера Excel XL Book. Але якщо Єлен вже не мав величезної мережі послідовників, з якими він насправді займався, а також 39 інших книг, які люди фактично купили і скористалися, то це не було б так успішно.
Новий бізнес з відносно невідомими засновниками не матиме всіх цих каналів, щоб звернутися до тих, хто просить внески. Хоча кожен проект відрізняється, це, безумовно, допомагає мати ці зв'язки і визнання імен на вашій стороні. Тейлор сказав:
«Я думаю, ви повинні бути в цьому місці у вашому бізнесі, де дійсно є зайнята аудиторія. Білл не почав з того, що просив людей фінансувати цей проект. Він співпрацював з людьми, будував свою мережу і платив свої внески.
Зображення: Indiegogo / Instagram
Більше в: Crowdfunding 6 Коментарі ▼
