Вашингтон (ПРЕС-РЕЛІЗ - 6 лютого 2010 р.) - Роберт Сейверт, старший віце-президент і директор ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Багато власників малого бізнесу були розчаровані нещодавно, дізнавшись, що їхній банк посилив стандарти кредитування або підвищив процентні ставки та збори, що ускладнює отримання кредиту.
У нинішньому бурхливому економічному середовищі причин для відмови у видачі кредиту немало. Наприклад, ваш банк може намагатися зміцнити капітал і зберегти ліквідність за рахунок скорочення видатних, але невикористаних кредитних ліній. Можливо, депозити вашої фірми зменшилися через уповільнення продажів, що призвело до того, що колись прибуткові банківські відносини стали набагато менше. Хоча ці причини є правдоподібними, може бути й інша причина, чому ваш банк вирішив не надавати кредит: у вас немає особистих стосунків з вашим банкіром, що показує йому, наскільки цінним є ваш бізнес. Фактично ваші ділові відносини можуть розглядатися лише як ряд незв'язаних операцій.
$config[code] not foundБільшість банків цінують довгострокові, прибуткові бізнес-банківські відносини. Банкіри винагороджують цих фірм, надаючи кредити з найбільш вигідними відсотковими ставками. Ці підприємства та їхні банкіри розуміють, що розвиток значущих відносин є двостороннім процесом - ваш банкір має відігравати певну роль, так само як і ви.
Отже, як ви знаєте, якщо у вас є вагомі та цінні відносини з вашим банком? Щоб дізнатися це, виконайте наступний "тест на взаємозв'язок". Відповідайте на сім тверджень нижче з "істинним" або "помилковим".
- Моя фірма має менеджера банківських відносин, призначеного на наш рахунок, і ми маємо контакт (по телефону або особисто) принаймні один раз на квартал, щоб оновлювати банк про останні події в нашій фірмі та в нашій галузі.
- Наш менеджер по роботі з банками розуміє нашу галузь, нашу позицію в галузі, цінність нашої фірми, де ми знаходимося сьогодні і де б ми хотіли бути в майбутньому.
- Ми надаємо нашому банкіру оновлену фінансову інформацію (історичний та прогнозний баланс, звіт про прибутки та збитки, інформацію про рух грошових коштів, включаючи прогнозні припущення та коментарі до фактичних показників) щодо нашого прогресу у досягненні наших цілей на своєчасному рівні.
- Наша команда старших керівників щорічно зустрічається з нашим менеджером з питань відносин і його / її начальником для обговорення фінансових результатів нашої фірми та викликів, а також для розуміння сприйняття банком нашої діяльності.
- Наш менеджер з питань взаємовідносин активно пропонує нам ідеї, які допоможуть нам досягти наших цілей.
- Ми розуміємо, як нинішня економічна криза вплинула на наш банк і наші відносини з банком (тобто наявність кредиту для нашої фірми та безпека наших депозитів).
- Наша фірма гарантує, що наш банкір усвідомлює всю нашу діяльність з банком (наприклад, як бізнес, так і особисто), і що він робить гроші на наших загальних банківських відносинах. Крім того, наша фірма надає нашому банкіру напрямки до інших прибуткових підприємств.
Якщо ви змогли відповісти "вірно" на всі сім цих заяв, ви добре позиціонували свою фірму з вашим банкіром.
Якщо ви відповіли “правдиво” на п'ять чи шість, у вас ще є можливості для вдосконалення у розробці конструктивного діалогу з вашим банкіром і отримання користі від його чи її порад та порад.
Якщо ви відповіли "вірно" чотирьох або менше, ви не позиціонували свою фірму з вашим банкіром і ставите вашу фірму на конкурентний недолік з точки зору:
- отримання коштів, необхідних для росту і процвітання;
- отримання найкращих тарифів для фінансових продуктів та послуг, необхідних для роботи вашого бізнесу; і
- отримувати «ідеї та поради», щоб допомогти вам досягти бажаних бізнес-цілей.
Ваша фірма повинна шукати банк, який винагороджує підхід до відносин з ними, і банкіра, який може надати вашій фірмі фінансові консультації, необхідні для того, щоб вижити і процвітати в умовах постійно мінливої економіки. У свою чергу, ваша фірма повинна винагородити цей банк Вашим бізнесом і лояльністю.
Про Роберта С. Сейверта - старшого віце-президента і директора АБА
Роберт Сейверт - старший віце-президент Асоціації американських банкірів. До приходу в ABA, г-н Seiwert був банкіром понад 30 років, виконуючи функції президента і виконавчого директора високоефективного громадського банку і директора з комерційного маркетингу однієї з найбільших фінансових установ країни.
2 Коментарі ▼
