У моєму будинку ми знаходимося в муках вибору коледжу для моєї старшої школи. Це був дивовижний досвід і нагадує мені цінний урок продажів.
Мій син звернувся до шести коледжів за порадою свого радника. Це шість шкіл, які він визначив, що він може бути придатним для нього і його області навчання.
Вона нічого не говорить про школи, які пристрасно його доглядали. Школи, які він не вважав, також намагалися отримати його інтерес. Школи, які доглядали за ним, і школи, які приймали його, мали щось спільне - підхід, який вони використовують для закриття продажу.
$config[code] not foundЗакриття продажу відчуттям бажаного
Кортери
Це школи, які бачили записи моїх синів і хотіли б, щоб він відвідував їхню школу. Вони пишуть, вони називають, у них є студенти називають, і вони запрошують його на events.They роблять майже все, що вони можуть думати, щоб дати йому знати, що вони цінують його і хочуть, щоб він як студент / клієнт. Вони навіть звернулися до нас, до своїх батьків.
Розумієте, якщо ми усвідомлюємо, наскільки вони цінують нашого сина - можливо, ми працюємо над ним з нашого кінця.
Приймачі
Це ті школи, які надіслали йому листи прийому. Ну, насправді, деякі з них подзвонили йому або надіслали повідомлення, щоб він привітав його з його прийняттям.
Вони настільки схвильовані, що вітають його в своїй школі, і вони поділяють з ним хвилювання.
Розмова про почуття хотілося!
Ми можемо дізнатися багато чого про продаж від цього досвіду.
Перспективні клієнти хочуть знати, що ви дійсно цінуєте їх. Що ви хочете робити бізнес з ними. Недостатньо мати базову структуру для процесу продажу. Ви повинні створити план, який дійсно підкреслює, скільки ви хочете робити бізнес з ними конкретно.
Коли перспектива відчуває, що вони мають значення для вас, вона змінює спосіб перегляду потенційних відносин з вами. Отже, як ви можете:
- Створити середовище, яке відзначає потенційних клієнтів?
- Що ви можете зробити, щоб дати їм знати, що вони цінуються, і вони важливі для вас?
- Як тільки вони стануть клієнтом, як ви можете чітко визнати важливість для вас, що вони довіряли вам, щоб допомогти їм вирішити свою проблему?
Тепер настав час створити програму, яку можна запускати і реалізовувати послідовно. Ви завжди можете адаптуватися і відрегулювати свій план під час пересування і дізнатися більше про ці перспективи та клієнтів.
Що змусить їх відчути себе особливими?
Пам'ятайте, що це про них, а не за вас. Розробка програми, що впливає на них, буде такою, яка зробить найбільшу різницю у вашій суті.
12 Коментарі ▼
